■仕事内容 AI & Digital Partnersとして、日本の顧客企業のDX課題を解決すべく、ベトナム拠点のエンジニアリソースを活用したオフショア開発の提案・案件獲得を推進するミッションです。 詳細: ・国内のエンタープライズ企業やスタートアップに対する新規開拓営業および深耕営業 ・顧客のビジネス課題・システム開発ニーズのヒアリングとソリューション提案 ・ベトナム拠点の開発チームと連携した、プロジェクトの見積もり・体制構築の調整 ・受注後のデリバリーフェーズにおける、顧客と開発チーム間のブリッジ・フォローアップ ・市場トレンドや顧客ニーズに基づいた、中長期的なアカウントプランの策定 ・ベトナム側マネジメント層とのリソース調整および稼働率管理のサポート など、営業の業務に広く携わることができます。 ■ポジションから得られる経験 ・グローバルな開発環境 : 世界各国の拠点を結び、ダイナミックなクロスボーダー案件に携わる経験が得られます。 ・最先端のAI駆動開発案件支援 : 単なる受託開発ではなく、顧客の変革を支えるコンサルティング要素の強い提案スキルが身につきます。 ・圧倒的なリソース活用 : ビジネス・デザイン・テックやベトナムの優秀なエンジニア集団をバックボーンに、大規模なプロジェクトを推進できます。 ・多様なキャリアパス : 営業としての専門性を高めるだけでなく、将来的にはPMや事業開発などへの挑戦も可能です。 ・オープンな社風 : 多様な国籍のメンバーが在籍しており、フラットで刺激的なワークプレイスで働くことができます。 ■応募資格 【必須（MUST）】 以下の条件にいずれも当てはまる方 ・法人営業経験（ITソリューション、ソフトウェア、または無形商材の提案営業経験） ・日本語ビジネス上級レベル以上（顧客との高度な交渉・提案書作成が可能なレベル） 【歓迎（WANT）】 ・数千万規模且つ複数階層のステークホルダーが存在する案件の商談から提案、受注までの経験 ・新規事業立ち上げ、または新規開拓営業における高い実績 ・海外拠点を活用したプロジェクト管理やブリッジSEの経験 ・AIやアジャイル開発に関する知識や経験 ・抽象的な課題を構造化し、解決策を提示する論理的思考能力 ■求める人物像 ・幅広い業務に積極的に取り組める方 ・チームで仕事を進められる方 ・未経験の業務に関して自学自習も行える方