事業・ポジションの説明 当社は、トレーディングカード業界に特化したクラウドPOS「MycalinksPOS」を軸に、EC、在庫管理、データ分析などを通じて店舗経営のDXを支援するプロダクトを展開しています。 リアル店舗とECを横断した販売データの活用により、「売れる仕組み」そのものを業界に実装することをミッションとしています。 営業企画ポジションは、このMycalinksエコシステムの成長をインバウンドリード創出と営業活動の仕組み化の側面から推進する中核ポジションです。 ホワイトペーパー・導入事例などのコンテンツ施策、SNS運用、リード獲得施策の設計・運用、SFAの改善までを横断的に担い、 「営業が最短距離で成果を出し続けられる構造」そのものを設計・構築していきます。 単なるマーケティング支援や運用業務ではなく、 現場の営業・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、事業の成長構造そのものをデザインする役割を担っていただきます。 ポジションの魅力 ・MycalinksPOSを中心としたプロダクト群の成長を、インバウンド創出と営業の仕組み化という上流から支えられるポジションです。 ・ホワイトペーパーや導入事例、SNS施策、リード獲得施策、SFA改善までを横断し、営業成果が生まれる構造そのものを設計できます。 ・営業・CS・プロダクトと密に連携し、現場のリアルな課題を起点に、事業成長に直結する打ち手を自ら形にできる環境です。 ・「施策を回す」だけでなく、「どこをどう変えれば事業が伸びるのか」を考え、意思決定に近いレイヤーで企画・改善を推進できる裁量があります。 ・インバウンドの成果、営業生産性の改善がKPIとして明確に可視化され、自らのアウトプットが事業成長に直結する実感を持てるポジションです。 ・将来的には、営業戦略、グロース責任者、事業企画など、事業の中核を担うキャリアへ広げていくことも可能です。 業務内容 ①インバウンドリード創出・最大化 ・ホワイトペーパー、導入事例、サービス資料などのコンテンツ企画〜制作 ・SEO・広告・SNSなどを活用した資料DL・問い合わせ獲得導線の設計 ・CVR・CPA・LTVを意識したリード獲得KPI設計と改善運用 ②SNS・オウンドメディア運用 ・X、Instagram、note等を活用したリード獲得型SNS運用 ・投稿企画、効果検証、改善サイクルの運用 ・営業・CSと連携した現場起点のコンテンツ企画 ③リード獲得施策の企画・実行 ・ウェビナー、共催セミナー、動画、展示会、LP等の新規施策設計 ・MAツールを活用したリードナーチャリング設計 ・施策ごとのROI可視化と再現性設計 ④営業活動の効率化・SFA改善 ・HubSpotの設計・項目設計・運用ルールの最適化 ・アポ獲得〜受注までの営業プロセス標準化・ボトルネック特定 ・商談化率・受注率・営業生産性の改善施策立案 ⑤データ分析・戦略立案 ・インバウンドKPI（流入数、DL数、商談化率、受注率）のモニタリング ・ボトルネック分析に基づくグロース戦略立案 ・経営・営業責任者へのレポーティング・意思決定支援 ◆応募条件 ＜ 必須スキル ＞ ・リード獲得〜営業プロセス改善に関わる実務経験（2年以上） ・流入数、CVR、商談化率、受注率などのKPI設計・運用および数値分析の実務経験 ・ホワイトペーパー、導入事例、SNS、ウェビナーなど、リード獲得施策を主担当として企画〜運用した経験 ・Salesforce、HubSpot等のSFA／MAツールの設計・改善・運用経験（項目設計、ステータス設計、レポート作成レベルまで） ・営業／CS／プロダクトなど複数部門を巻き込み、ボトルネックを特定し、業務プロセスを改善した経験 ◆面談方法 ・オンライン ※主にZOOMを使用しています。 --------------------------------------------------------------------------------------- ここまで読んでいただきありがとうございました。 少しでもご興味をもっていただけましたら是非ご応募ください！