◆主な業務内容 既存顧客の利用状況・成果データを分析し、課題や成長余地を特定。 リモートでの活用支援や提案活動を通じて、アップセルを含む売上成長を実現します。 また、成功事例を再現可能な形で整理し、チーム全体の成果最大化にも貢献します。 ｟具体的には｠ ・既存顧客の利用状況・成果データの分析、課題抽出 ・成功事例・勝ち筋の整理と再現可能な提案モデルの構築 ・顧客課題に基づく商談創出・提案活動 ・オンラインでの利活用支援・課題解決サポート ・アップセル提案および契約獲得 ・マーケティング・CSと連携した改善施策の企画・実行 関わるプロダクト・領域 デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad beyond」 （LP制作・効果計測・分析・運用を一気通貫で行うSaaS） ◆ 関わるプロダクト・領域 デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad beyond」 （LP制作・効果計測・分析・運用を一気通貫で行うSaaS） ◆ ゴール 既存顧客の活用度・成果を高めながら、アップセルを含む継続的な売上成長を実現し、事業拡大に再現性をもたらすこと。 ◆ キャリアパス（事例を掲載） ご入社後はOJTを通して業務を学んでいただき、 スキルやご経験に応じて徐々に業務の幅を広げていただきます。 ▪️例1：メンバー → セールスマネージャー 既存／新規顧客の利活用支援・商談創出・アップセル獲得で成果を継続 成功パターンを型化し、チーム全体の成果を再現可能に 複数案件・メンバーのマネジメントを担い、セールスマネージャーへ ▪️例2：メンバー → 本部署のマネージャー 顧客状況分析を起点に、勝ち筋（成功モデル）を構築 仕組み化（提案モデル・運用フロー・KPI設計）を推進し、組織の成果を底上げ 新規／既存いずれかの領域を統括するマネージャーへ ◆ チーム・組織情報 チーム人数：数名規模（拡大中） バックグラウンド：営業、CS、広告運用など レポートライン：課マネージャー → 部長 ◆ 期待する役割・入社後の姿 入社3ヶ月後に期待する状態 ・プロダクト・既存顧客の課題を理解し、活用支援や商談創出を自走できている ・データをもとに顧客課題を整理し、提案につなげられている 半年〜1年後の期待値 ・安定してアップセルを創出し、チームの売上成長をリードしている ・成功事例や勝ち筋を言語化し、再現性ある形でチームに展開している このポジションで身につくこと・解決したい課題 ・データ起点で既存顧客の価値と売上を伸ばすスキル ・商談創出〜提案・契約・活用支援までを一気通貫で推進する力 ・事業成長フェーズにおける、再現性あるグロースモデル構築経験 ◆ 会社・プロダクトのフェーズ 「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入されており、2025年8月時点で年間約9,000億円規模の広告配信費に活用されています。これは日本国内のインターネット広告媒体費約2.9兆円のうち、約30％に相当する規模です。 プロダクトとしてはすでに市場で一定のポジションを確立しており、現在は立ち上げ期を終え、事業・組織・プロダクトをさらにスケールさせていく「成長後期〜拡張フェーズ」にあります。今後は、より高度な広告運用や業務効率化を支える機能強化を行いながら、プロダクトと組織の両面で持続的な成長を目指していきます。 ◆ 必須スキル ・顧客課題を整理し、提案につなげた経験（営業／CSいずれか） ・データや事実をもとに仮説を立て、改善につなげた経験 ・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験 ・顧客対応・コミュニケーション能力 ◆ 歓迎スキル ・SaaS／Webサービス領域での営業・カスタマーサクセス経験 ・Web広告代理店での営業・広告運用経験 ・アップセル・クロスセルの提案、契約獲得経験 ・成功事例や業務プロセスを仕組み化・展開した経験 ◆ 求める人物像 ・顧客の成果に向き合い、価値提供にやりがいを感じる方 ・仮説検証を回しながら、改善を積み重ねられる方 ・分業にとらわれず、事業全体の成果を考え行動できる方 ・変化の多い環境を前向きに楽しめる方 【こんな価値観を持つ仲間が集まっています】 ・顧客の成功を起点に、事業成長を考える ・数字と感覚の両方を大切にし、議論する ・役割に閉じず、必要なことは自ら拾いにいく ・学び続け、チームで再現性を高めていく