私たちは、発酵×Plant-Based×Organicを軸に、からだに優しい新しい食文化を根づかせることを目指しています。 「_SHIP KOMBUCHA」「planet rolls」「GREENLIT」をはじめとする複数ブランドを統括し、2031年までに売上高100億円規模の事業へ成長させることが、このポジションのミッションです。 経営直下のポジションで、 営業・販売を起点に、事業戦略、新ブランド創出、アライアンス、組織設計までを担い、 事業グロースの全体設計と実行をリードしていただきます。 ■ミッション（2031年ゴールからの逆算） 売上高100億円を達成する事業ポートフォリオの設計 ブランド単体の成長ではなく、再現性のあるグロースモデルの構築 新規事業・新ブランドを継続的に生み出し、成長曲線を途切れさせない体制づくり ■具体的な業務内容 2031年売上100億円から逆算した事業・売上成長シナリオの設計 D2Cを起点としたブランド別グロース戦略立案・実行 卸／小売／業務用を含めたチャネルミックス最適化 価格戦略・商流設計・粗利構造の設計と改善 新ブランド・新事業の立ち上げ（市場仮説〜GTM〜スケール判断） 外部パートナー・アライアンス推進 営業・事業グロース組織の設計とマネジメント 経営陣との戦略議論、投資・人材判断への関与 ■成果指標（KPI） 売上高・売上成長率 ブランド別・チャネル別売上構成 粗利率・LTV 組織生産性（1人あたり売上など） ■ 求めるスキル・経験 【必須（MUST）】 事業を数字でスケールさせた経験（数億〜数十億規模） 営業・販売戦略の設計および組織マネジメント経験 新ブランド／新事業の立ち上げ経験 組織拡大・再設計の経験 経営陣・他部門と連携し意思決定を進めた経験 【歓迎（WANT）】 食品・飲料・消費財領域での事業運営経験 卸・小売・業務用を含む複数チャネルでの営業戦略経験 新ブランド／新規事業の0→1、1→10フェーズ経験 数字（売上・粗利・LTV）を軸にした意思決定力 スタートアップ／成長フェーズでのマネジメント経験 ※すべてを満たす必要はありません。 ■求める人物像 事業を「自分ごと」として背負える方 売るだけでなく、事業の構造を作れる方 不確実性を楽しみ、仮説検証を回せる方 ブランドへの敬意と、数字への執着を両立できる方 経営と現場のあいだに立ち、前に進められる方 ※ 営業数字だけを追いたい方、決まった成功体験に固執する方はミスマッチになる可能性があります。 ■この仕事の魅力 「ブランドと事業そのものを設計できること」です。 単なる営業責任者ではなく、複数ブランドを束ねる事業オーナー視点で意思決定ができる D2Cで顧客理解と勝ち筋を作り、卸・業務用・新規事業へ横展開するダイナミックな成長設計 発酵・Plant-Based・Organicという思想ある領域で、日本に新しい食文化を根付かせる挑戦 経営陣と近い距離で、戦略・投資・組織づくりに深く関与できる 「売る」だけでなく、“なぜ売れるのか”を構造として作れることが、この仕事ならではの面白さです。 ■どんな人がマッチするか 事業を「自分ごと」として背負える人 売上だけでなく、事業構造・再現性に興味がある人 不確実性やカオスを前向きに楽しめる人 ブランドの思想と数字、両方に向き合える人 経営と現場のあいだに立ち、意思決定を前に進められる人 ■入社後に期待する活躍 D2Cを起点に、各ブランドの明確な勝ち筋を確立する 複数ブランドを横断した再現性あるグロースモデルを構築 新ブランド・新規事業を継続的に生み出す仕組みを作る 100億規模に耐えうる事業・組織基盤の確立 将来的には経営幹部として、会社全体の成長をリード 「ブランドを育てたい」 「事業を作りたい」 「本気で大きな挑戦がしたい」 そんな方と、一緒に走りたいと考えています。