■仕事の社会的意義 気候変動は、今後10年で最大のグローバルリスクと言われています。 当社は「気候変動を仕事にする」会社として、企業のカーボンニュートラル実現を支援しています。 ▼リクロマについて詳しく知りたい方はこちら ・リクロマって何をしている会社なの？ 　https://note.com/rechroma_corp/n/n80e5abf8e82f ・創業者・加藤の紹介 　https://note.com/takahiro_rc/n/n19e1da32a526 ・「気候変動」を「仕事」にするとは？事業と働き方を動画で紹介 　https://note.com/rechroma_corp/n/nccc5302df059 ■お客様とサービス内容 【お客様】 東証プライム上場企業を中心とした大手企業のサステナビリティ推進部・経営企画部の方々 【サービス内容】 気候変動対応に関するコンサルティングサービス ・TCFD/SSBJ等の情報開示支援 ・カーボンニュートラル戦略の策定支援 ・気候変動に関するEラーニング ・サプライヤー向け環境情報調査システム など 投資家・顧客・政府からの要請により、気候変動対応は「いつかやる課題」から「今すぐ取り組むべき経営課題」へと変化しています。明確なニーズがある中で、お客様の課題解決に直結する提案ができるポジションです。 ■募集背景 業績好調に伴い、商談数が急増しています（月35件の初回面談、継続フォロー20社/人）。 安定した業務を無理なく継続していくために人員を確保し、負担を解消する必要があると考え、募集に至りました。 ■入社後のステップ 入社3ヶ月後には、1人で顧客の前に出て主体的に商談を行えるようになっていただきます。6ヶ月後には1社受注を目指し、12ヶ月後には継続的に受注ができている状態を期待しています。希望に応じて、新規コンサルティングメニューの開発（業務設計と販売）にも挑戦いただけます。 ■職務内容 ①オンラインでの初回商談〜受注・成約までの営業活動（50%） ・マーケティングが獲得したリードへの架電・メール等で初回面談を獲得 ・複数回の面談を通じて案件化、契約締結、コンサルタントとの初回MTGまでをセッティング ・案件化しなかったリードへのセミナー・メルマガ訴求で継続フォロー ②コンサルタントと協働した追加提案（20%） ・顧客MTGに参加し、コンサルタントとともに課題を特定 ・課題解決のための追加提案を実施 ③営業プロセス・商談スクリプトの改良（10%） ・顧客課題の変化に応じた訴求コンテンツ・プロセスの改善 ・グッドケースのチーム内シェア ④顧客の声を反映したサービス開発（10%） ・新たな課題に対するサービス/コンサルメニューをコンサルタントと共同開発 ・開発したメニューの他企業への横展開 ⑤アライアンス（10%） ・パートナー企業との定期コミュニケーション（月2回程度） ・パートナー経由リードへの提案活動 ■このポジションの魅力 ・東証プライム上場企業の経営層・サステナビリティ推進部門との直接商談 ・コンサルタントと協働し、顧客の経営課題に踏み込んだ提案が可能 ・成果に応じて新規サービス開発や経営への関与も ・気候変動領域で希少価値の高いセールスキャリアを構築 ▼詳しい業務内容はこちら https://note.com/rechroma_corp/n/n2b415f67aaa9 ■必須スキル ・法人営業経験2年以上（商材・顧客規模問わず） ・カスタマーサクセス、事業開発等での顧客折衝経験3年以上 ■歓迎スキル ・新規顧客開拓スキル（アウトバウンド・インバウンドいずれか） ・顧客の課題を把握し、最適な提案に繋げるコミュニケーション力