ワビサビ株式会社は、SaaS企業を中心としたBtoB領域において、インサイドセールス（IS）を起点とした営業支援・事業支援を行っている会社です。私たちの仕事は、単にアポイントを獲得することではありません。クライアントの事業成長にとって意味のある商談を、再現性をもって生み出すことを目的としています。 支援している領域は、バックオフィス系SaaS（人事・労務・経費・請求書・会計・名刺管理など）を中心に、導入検討が慎重になりやすく、意思決定に複数の関係者が関わる商材が多くを占めています。こうした商材は、広告や資料請求だけでは判断が進まず、最終的には「人と人との会話」によって意思決定が前に進みます。 ワビサビのISは、その会話を設計する役割です。 誰に、どの順番で、どんな前提を共有し、何を確認するのか。相手の状況や温度感を整理し、今進めるべきか、待つべきかを見極め、次の商談で本当に意味のある議論ができる状態をつくります。 また、私たちは営業活動を属人化させません。現場で生まれた良いトークや判断を言語化し、チームで共有し、仕組みとして残します。営業を「個人技」ではなく「事業の一部」として扱う。その積み重ねによって、月次・年次で安定して成果を出せる体制を構築しています。 今回募集するのは、そのISを起点に、将来的にマネジメントや新規事業、事業責任者を担う幹部候補となるポジションです。