「アイカサ」を、当たり前の景色にする。 新しい社会インフラを創る 現在、登録者数80万人、全国2,000スポット。 傘シェアリングサービス「アイカサ」は、2025年10月の資金調達を経て、 爆発的な拡大フェーズ（1→10、10→100）に突入しました。 目指すのは、今後3年間でスポット数を4倍にすること。 特に首都圏においては、「すべての駅にアイカサがある」状態を1〜2年というスピード感で実現させます。 雨が降っても、もう傘を持ち歩く必要はない。 そんな新しいライフスタイルを定着させ、 アイカサを水道・電気・ガスに次ぐような「社会インフラ」へと押し上げる。 その最前線に立つ、コアメンバーを募集します。 募集ポジションはインフラ事業部の営業スペシャリスト アイカサの成長エンジンである「スポット拡大」を担うポジションです。 中でも、社会インフラとしての地位を決定づける「鉄道会社」への深耕営業をお任せします。 単に場所を借りるだけの営業ではありません。 鉄道各社の経営課題（ESG、SDGs、資産価値向上など）に直結するソリューションを提案し、 両社にとってのWin-Win、ひいては社会全体の利益となる仕組みを構築します。 【具体的な業務】 ①鉄道会社への提案・アライアンス締結 3〜4社の鉄道会社を担当し、経営層や決裁権者へのアプローチを行います。 ②戦略策定から実行まで ターゲット企業の組織構造や課題を分析し、最適な攻略プランを立案。法務・財務を巻き込んだ契約調整から、設置後の利用促進までを一貫してリードします。 ➂営業プロセスのアップデート 既存の成功パターンに固執せず、市場の変化に合わせて営業のロールモデル自体を常に進化させ続けてください。 【この仕事の魅力・醍醐味】 ① 社会を変える手触り感 自分の仕事によって、駅の景色が変わり、人々の行動様式が変わる。街中でアイカサを使う人を見かけるたびに、社会実装の手応えを感じられます。 ②企業の時価総額を高めるインパクト 急拡大フェーズにおいて、あなたのアライアンス成果は会社の成長（時価総額）にダイレクトに反映されます。「数十倍、数百倍の成長を自分の手で作った」という実績が得られます。 ➂エグゼクティブへの提案力 大手鉄道企業の経営層やキーマンと対峙し、大きなアセットを動かす経験は、ハイレベルな法人営業としてのキャリアを確固たるものにします。 【必須要件】 私たちは「モノ売り」ではなく、信頼とビジョンで人を動かせるプロフェッショナルを求めています。 ①法人営業経験5年以上 ②大企業を相手にしたアライアンス推進、または深耕営業の経験 ➂複雑な利害関係を調整し、決裁者と信頼関係を構築できるコミュニケーション能力 ④PowerPoint、Excelを用いた論理的で魅力的な提案資料作成スキル 【こんな方を歓迎します】 ①電鉄会社、不動産会社での業務経験、または同業界への提案経験がある方 ②これまでの営業組織やプロセスを根本から変革し、圧倒的な成果を出した経験がある方 ➂「商材」に頼らず、「自分自身」を売り込んで信頼を勝ち取れる方 【働く環境】 自律して働けるプロフェッショナルのために、柔軟な環境を用意しています。 勤務地： 東京都新宿区（本社） 勤務体系： フレックスタイム制（コアタイム 13:00～17:00） リモートワーク： 週3～4回程度のリモートワーク推奨 【代表メッセージ】 「SDGs」や「脱炭素」といった社会的要請に対し、アイカサは使い捨て傘の削減という強力なソリューションを提供しています。 私たちは、単に便利なサービスを作りたいわけではありません。 傘シェアリングという文化を根付かせ、未来の子どもたちが快適に暮らせる社会や、地球環境に配慮した持続可能な仕組みを本気で創ろうとしています。 社会課題解決とビジネスを両立させながら、会社の急成長を中心メンバーとして体感する。 そんな、他では得がたい経験がここにあります。 私たちの描く未来を、あなたの圧倒的な「突破力」で加速させてください。 エントリーをお待ちしています！ 【選考フロー】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 平日早朝・夜間、土日祝日の面談も調整可能です。 書類選考 または カジュアル面談 →一次面接 →二次面接 →最終面接 （※相互理解のため、トライアル入社を実施する場合あり） →内定 ※選考フローは状況により変更となる場合があります。 積極的なご応募をお待ちしております！！