◼︎募集背景 アイカサはこれまでも駅を中心に拡大しており、12都道府県で、2000スポットで展開しており、アプリの累計登録者数は約80万人です。 首都圏の「駅」への設置は進みましたが、真のインフラとなるには、オフィスビル、マンション、商業施設、小売店、病院、大学、ホテルなど、「街中のあらゆる場所」への設置が不可欠です。 あなたにお任せしたいのは、この「街のスポット拡大」を担うインフラ事業部の営業マネージャー。 プレイングマネージャーとして大手企業を攻略しながら、「勝てる営業組織」の仕組みを作り上げるマネジメント業務もお任せします。 ◼︎業務内容 インフラ事業部の街セグメントのマネージャーとして、事業成長の根幹となる「街のスポット数拡大」を主導していただきます。 ターゲットは、大手デベロッパー、不動産管理会社、商業施設や小売業者など。 単なる設置営業ではなく、SDGsやESG経営、テナント満足度向上といった文脈で、企業の経営課題を解決するアライアンスを構築します。 既存営業と新規営業もどちらも行いながらアイカサを新しいインフラとして普及させます！ ◼︎具体的な設置までの流れ ・市場と組織分析: ターゲット企業の組織構造や課題を分析し、戦略的な攻略プランを策定 ・エグゼクティブアプローチ: 決裁権を持つキーパーソンへのダイレクトなアプローチ ・ソリューション提案: 相手企業の経営課題（ESG、SDGs、資産価値向上）に直結するWin-Winな企画を立案 ・アライアンス締結: 法務・財務等の観点も含めた契約調整 ・設置・導入: インフラとして稼働開始。その後の利用促進施策まで見据えたフォロー ◼︎このポジションの魅力 ・1から10、100と急速に拡大するフェーズにおいて、自分の裁量で時価総額を数十倍数百倍に高めていくチャレンジができる。 ・仕事を通じて社会が変化している実感を得られること。 ・大手企業とのアライアンスを通じて、貴重なエンプラ営業の知識や経験が身に付く。 ・成果を出せばどんどん新しいチャレンジができる環境にある。 ■働き方・環境 勤務地： 東京都新宿区（本社） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 13:00～17:00） リモートワーク： 週3~4回程度のリモートワーク ◼︎必須条件 ▽経験・スキル ・法人営業経験 5年以上 　※特に、大手企業を対象としたソリューション営業やアライアンス経験 ・マネジメント・リーダー経験　 　※チームの目標達成に向けた戦略立案、メンバー ▽マインド・スタンス ・ステークホルダーマネジメント力　 　※企業の担当者だけでなく、決裁権者（役員クラス）と対等に渡り合い、信頼関係を構築できるコミュニケーション能力 ・視座の高さ　 　※顧客の潜在ニーズと自社の事業課題を深く理解し、Win-Winのビジネスモデルを構築・リードできる方 ◼︎歓迎条件 ・不動産・鉄道業界への知見　 　※デベロッパー、不動産管理会社、商業施設等への営業経験、または業界知見 ・組織変革・Sales Enablementの経験　 　※営業組織のフェーズを変えるようなプロセスの抜本的改革や、仕組み化をリードした経験 ・SaaS／スタートアップでの圧倒的な成果　 　※無形商材のBtoB営業にてトップクラスの成績を残し、急成長環境での変化を楽しめる方 ・経営層（IR層）への提案経験　 　※経営視点、財務視点を持った高度な提案ができる方 ◼︎求め人物像 ・ゼロから事業立ち上げを行ったことがあったり、自身でも会社を経営したことがある方 ・熱量のある部下をマネジメントしチームで高みを目指したことがある方 ・社会的貢献性の高い事業を取り組むことに意義を感じるかた ◼︎選考フロー 書類選考orカジュアル面談 →一次面接 →二次面接 →最終面接 （→トライアル入社） →内定 ※オンライン面接も行っています ※平日早朝・夜間、土日祝日の面接も可 ※トライアル入社は双方のフィット感を確かめ合うために実施する場合があります ※選考フローは変更となる場合があります ※スピード選考も可能です ◼︎弊社代表　丸川からのここまで読んでくださった皆さんへのメッセージ 「SDGs」「脱炭素」といった社会的要請に対し、アイカサは強力なソリューションとなります。 社会課題解決とビジネスを両立させながら、時価総額を高めていくプロセスを、中心メンバーとして体感できることは、他では得られない経験となるでしょう。 私たちは私たちは傘シェアリングという文化を根付かせ、世の中の傘のあり方を変え、 未来に生まれてくる子供たちが快適になる社会や、地球に配慮した仕組みをを創り出したいと考えています。 私たちの描く未来に、皆さんの力をぜひ貸してください！