【募集背景】 Polyscapeは2025年2月よりAI/DX事業を正式に立ち上げ、順調に事業を拡大しています。特に、AIエージェント開発やAI駆動開発を用いたシステム開発領域では、顧客からの評価も高く、実績・事例が着実に増えています。 現在、社内には専任の営業メンバーが1名在籍し、日々の営業活動や案件創出の実行を担っています。また、インバウンド・アウトバウンドを兼務で支援しているメンバーもおり、既存施策については社長や事業責任者を中心にPDCAを回しながら改善を続けてきました。 一方で、事業の成長スピードに対して、新規リード獲得を本格的にスケールさせるための営業ノウハウやチャネル戦略は、まだ十分に確立できていないという課題があります。イベント、ウェビナー、ホワイトペーパーといった施策は実施しているものの、 ・それらが本当に最適なチャネルなのか ・他に注力すべき打ち手はないのか ・どうすれば限られたリソースで、リード獲得数を一段引き上げられるのか といった点については、実績に裏打ちされた判断ができているとは言えない状態です。 これからのフェーズでは、「今ある施策を回し続ける」ことよりも、どこに集中すべきかを見極め、成果が出るところに一気に投資判断を行い、実行していくことに注力したいと考えておりますので、今回、toB受託営業において新規リード獲得を実際に伸ばしてきた経験を持ち、営業チャネルの選定から戦略設計・実行までをリードできる方をお迎えしたいと考え、本募集を開始しました。 【業務内容】 本ポジションでは、PolyscapeのAI/DX事業における営業活動全体を俯瞰しながら、新規リード獲得を中心に、営業の勝ち筋を構築・実装していく役割を担っていただきます。既存の営業施策や体制を前提としつつも、それにとらわれることなく、 ・どのチャネルに注力すべきか ・どの施策はやめるべきか ・限られたリソースの中で、どうすれば最短で成果を最大化できるか を判断し、新規リード獲得を一段引き上げるための戦略と実行をリードするポジションです。また、戦略を描くだけでなく、実際に施策が回り、数字として成果が出るところまで責任を持つことを重視しています。 ＜具体的にお任せしたいこと＞ 1. 新規リード獲得を伸ばすための戦略設計と実行責任 Polyscapeにおける新規リード獲得を伸ばすため、どこで戦うかを決め、実行し、数字が出るところまで責任を持つ役割です。 ・新規リード獲得に向けた営業戦略・チャネル戦略の設計 ・注力すべきチャネル・施策の選定（やらないことの判断を含む） ・決めた施策を実行レベルまで落とし込み、誰が・何を・いつまでにやるかを明確にし、進捗を見ながら調整 ・仮説 → 実行 → 検証 → 改善を通じた、新規リード獲得数の拡大 2. 既存施策を“成果が出るところまで”引き上げる責任 既存の営業・集客施策について、改善にとどまらず、限られたリソースの中で成果を最大化する役割です。 ・既存施策（イベント・ウェビナー・コンテンツ等）の棚卸しと選択と集中 ・「イベントはこう設計すれば集客できる」「ウェビナーはここを変えればリードが取れる」といった実績に基づく具体的な打ち手の設計・実装 ・集客後の導線・コミュニケーションを見直し、**アポ・問い合わせにつながる転換率の改善** ・成果が出た設計や考え方を言語化し、再現可能な形で社内に残す 【必須要件】 ・toB事業の営業戦略を描いて実行、振り返りから改善までを責任者として行った経験 ・toB営業経験 ※ ネイティブレベルの日本語能力が前提となるポジションです 【歓迎要件】 以下は必須ではありませんが、本ポジションでも有効に活きてくる経験や要件になります。 ・受託事業の営業経験者 ・ソリューション営業経験者 ・コンサルティング経験者 ・マーケティング・広報・PRの知見 ・営業組織やチームのマネジメント経験 ・AIやエンジニアリング領域への理解や関心 ・スタートアップ／少人数組織での営業経験 【働き方・条件】 ・勤務時間：フレックスタイム制 ※日中のコアタイムで、事業メンバーと連携しながら業務を進めていただきます ・出社頻度：週3程度想定