■ポジション概要 KLDの販売戦略全体（EC・オフライン含む）を統括し、「一点物のリユース商品を、最も価値が伝わる形で市場に届ける」ことをミッションとするポジションです。 リユース商品はその特性上、「どこで売るか」「誰が売るか」「どの文脈で見せるか」によって、販売価格が大きく変動します。場合によっては、同じ商品でも数倍の価格差が生まれます。 2024年4月以降、KLDではオフラインチャネルの本格展開を予定しており、 ECとオフラインを横断した“販売設計そのもの”が事業成長の中核になります。 本ポジションは、単なる「販売管理」ではなく、“どの顧客に・どの文脈で・いくらで・どう届けるか”を設計する役割です。 ■ミッション（Mission） - EC・オフラインを横断した販売戦略の立案と実行 - 商品の価値を最大化する「見せ方・売り方」の設計 - 再現性のある販売オペレーションとチーム体制の構築 ■主な業務内容 1. 販売戦略全体の設計（EC／オフライン横断） - 自社EC・各種モール・ポップアップを含めた統合的な販売戦略設計 - 「どこで・誰に・何を売るか」というチャネル別役割定義 - オンライン／オフラインを横断した在庫配置・販売導線の最適化 2. 商品価値を最大化する企画・キャンペーン設計 - 「Who / Where / When」によって変化する価格・価値設計 - 単なる掲載ではなく、ストーリー設計、特集・編集視点、スタイリングや文脈づくり を含めた“売り方そのもの”の企画 - 季節性・トレンド・在庫状況を踏まえたキャンペーン立案 3. 1点物 × 多SKU構造のマネジメント - SKUごとの価格戦略・値下げ判断基準の設計 - 「下げる」前提ではなく、価値を上げる打ち手の設計 - 滞留在庫・回転率を意識した中長期的な商品コントロール - データと感性を併用した意思決定 4. チームマネジメント・オペレーション設計 - EC運営メンバー（登録・撮影・商品管理・CS等）の役割設計 - 属人化しないオペレーション構築 - KPI設計・進捗管理・育成 5. 他部門連携 - バイヤーとの連携による「売れる前提」での仕入れ設計 - マーケ・コンテンツ・オフライン施策との連動 - 経営陣への戦略共有・改善提案 ■求める人物像 - 必須要件（Must） ・ECまたはリテール領域での販売戦略設計・運用経験 ・複数人チームのマネジメント経験 ・数字と感性の両方を使って意思決定できる方 ・再現性ある仕組みづくりに関心がある方 - 歓迎要件（Want） ・ファッション・リユース領域への強い興味関心 ・複数チャネル（EC・モール・実店舗など）を横断した経験 ・編集・企画・世界観づくりへの理解 ■このポジションの魅力 - ECという枠を超え、「販売そのもの」を設計できる - 仕入れ・販売・体験設計すべてに関われる裁量 - 実績を再現・拡張するフェーズ - 経営と近い距離で、事業成長に直結する意思決定が可能 ■想定する関わり方 - フルタイムを基本想定 - 業務委託の場合は、以下を切り出してアサイン可能 - フルタイムを前提とした副業、業務委託からのコミットも歓迎です。