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まだない答えを、顧客と一緒につくる法人営業🤝

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on 2026-09-03

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まだない答えを、顧客と一緒につくる法人営業🤝

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株式会社RePlayce's members

Masahiro Yamamoto

おもしろきこともなき世をおもしろく。 日本の教育業界に一緒にイノベーションを起こしましょう。 2010年にNTT東日本に入社。初期配属である宮城県石巻支店では東日本大震災を経験。 2015年よりNTTグループ内組織活性有志活動「O-Den」を組成。翌年には、大企業を中心とした 企業内有志団体が集う実践コミュニティONE JAPANの共同発起人となる。 2016年経産省のイノベーター育成プログラム「始動」2期生 2019年にはBEYOND MILLENNIALS2019、内閣府オープンイノベーション大賞経団連会長賞を受賞。 2020年独立し、フリーランスでスタートアップのアクセラレーターを実施。 その後、ドコモに入社し企業内大学ドコモアカデミーを立ち上げ学長として1,000人以上の人材を育成。 はたらく部を立ち上げ。2023年キャリアオーナーシップ経営AWARD2023優秀賞を受賞。 2024年はたらく部をスピンアウトし株式会社RePlayceを創業。 2025年文科省亜ントレプレナーシップ推進大使を拝命。 トヨタ、東電、TOTO、東芝など50社以上で登壇/講演実績。

Ayumi Shibata

新卒入社の綜合警備保障株式会社では法人・個人営業を経験後、現場隊員の業務効率化を図る警備事務を担当。 その後、パーソルキャリア株式会社へ転職。IT領域のエージェントとして採用支援に従事し担当企業約100社の採用支援を行った。 2021年にNTTドコモのスマートライフ事業キャリア採用担当として入社し300名規模の採用を行った。また、2022年には社内大学ドコモアカデミーやdocomoSTARTUPにて不妊治療の新規事業検討、はたらく部へ参画し営業やコーチとして活動。社外活動として経産省主催の始動へ参加し事業検討を行った。 2024年9月、はたらく部の事業へ共感しRePlayceにJoin。RePlayceでは法人営業、デリバリー業務を担当。学校に出張授業に行くこともあり、全国を飛び回っている。

小野 康佑

大学卒業後、新卒でNTT東日本に入社し、中小企業向けコンサルティング営業や法人向けサポートサービスや不動産アライアンス等の業務を担当。 2018年より経営企画部で新規事業開発室の立上げの企画に携わったのち、戦略子会社(株式会社NTTe-Sports)の設立のリーダーに従事。 2021年より、神奈川県横須賀市へ民間派遣制度を活用して在籍出向後、NTT史上最年少で管理職に昇格。 2022年7月より、内閣官房内閣官房 デジタル田園都市国家構想実現会議事務局に参事官補佐として出向。デジ田交付金及びデジタル人材派遣制度を担当、年間約400憶円の補助金執行のリーダーを担い、地方創生及びデジタル化の推進に大きく貢献。 大企業、自治体、国、社内ベンチャー立上げやスタートアップでの副業の経験を基に「はたらく」の楽しさを広く伝えるべく、RePlayceに執行役員兼営業本部長としてJoin。

Kodai Matsuda

製造業と教育の現場で、いろんな「はたらく」をサポートしてきました。ロボット自動化の営業(因幡電機産業)、営業DX&採用支援のコンサル(船井総研)を経て、今はRePlayceでキャリア探究サービスを企業や学校、自治体に提案中!現場のリアルな課題を一緒に考えるのが得意です。

株式会社RePlayce's members

おもしろきこともなき世をおもしろく。 日本の教育業界に一緒にイノベーションを起こしましょう。 2010年にNTT東日本に入社。初期配属である宮城県石巻支店では東日本大震災を経験。 2015年よりNTTグループ内組織活性有志活動「O-Den」を組成。翌年には、大企業を中心とした 企業内有志団体が集う実践コミュニティONE JAPANの共同発起人となる。 2016年経産省のイノベーター育成プログラム「始動」2期生 2019年にはBEYOND MILLENNIALS2019、内閣府オープンイノベーション大賞経団連会長賞を受賞。 2020年独立し、フリーランスでスタートアップのアクセラレーターを実...

Job Description

What we do

RePlayceは、「今の教育のあり方をアップデートする」をミッションに、若者と社会をつなぐ教育事業を展開するスタートアップです。NTTドコモの新規事業プログラムから生まれ、現在は学校運営、キャリア・探究教育、企業・自治体との教育プロジェクトなどを展開しています。 その中で法人部門は、企業・学校・自治体等と連携し、次世代育成、地域共創、新規事業、人材育成、若年層との接点づくりなどにつながる教育プロジェクトを企画・実行しています。 私たちが目指しているのは、決められた教育プログラムを販売することではありません。 企業や自治体が抱える課題や実現したいことを丁寧に捉え、それぞれの目的に合わせて教育プロジェクトを設計し、学生に新しい学びや社会との接点を届けています。 <日本一の教育サービス事業者へ> RePlayceの法人部門は、2031年までに累計1,000団体の企業・学校・自治体等と協働し、10万人に教育プログラムを届けることを目指しています。 この目標は、単に実施団体数や参加者数を増やすというものではありません。 企業、自治体、学校、社会人が継続的に若者の学びに関わり、それぞれの組織が持つ知見やアセットを、次世代の成長につなげる仕組みを社会に広げていくことを意味しています。 <企業と取り組むプロジェクト> 企業が抱える新規事業、採用、マーケティング、CSRなどの課題と、RePlayceが持つ教育・学生接点のアセットを組み合わせ、企業と学生が共に価値を生み出すプロジェクトを企画・実行しています。 ・NTTドコモ様 「新たなつながりを生み出すコミュニケーションのカタチ」をテーマに、高校生が新規事業案を企画。RePlayceが事業開発を伴走し、学生ならではのアイデア創出と社員への刺激につなげました。 ・MIXI様 AI教育を通じた社会貢献と優秀な学生との採用接点づくりを目的に、高校生向けPBLを実施。取り組みを発展させ、HR高等学院渋谷校のネーミングライツ取得と、新たな共創プロジェクトへつなげています。 ・オカムラ様 「もっと通いたくなる理想の学校空間」をテーマに、高校生がショールーム見学や対話を通じてアイデアを提案。toB企業だけでは得にくい学生のインサイトを、学校空間の企画・開発へ生かしています。 ・積水ハウス様 「キッズ・ファースト」の理念を具体化する中学生向けプログラムを実施。社員の伴走のもと、自分らしさを見つけて「理想の家」を考える体験を通じ、次世代育成と企業理念の実践を両立しました。 ・JALUX様 地域課題を知り、解決策を考え、自治体へ政策提言する「JAL地域みらい探究プログラム」を共同開発。全国の高校への展開を通じ、探究授業の質向上と地域の関係人口創出を目指しています。 <自治体と取り組むプロジェクト> 自治体が抱える地域人材育成、若者の地域参画、起業家育成、職員育成などの課題に対し、地域の中高生、学校、企業、行政をつなぐ教育プロジェクトを企画・運営しています。 ・静岡県様 県内高校生を対象に、7カ月間の起業家育成プログラム「FuJI」を実施。起業やコンテスト出場などの具体的な行動を生み出すとともに、修了生同士が継続的につながるコミュニティを構築しています。 ・横須賀市様 高校生と若手自治体職員が共に地域課題の解決策を考えるプロジェクトを実施。高校生の地域への愛着を育むと同時に、職員のプロジェクト推進力や説明力の向上につなげています。 ・愛知県様 県内の小中高生を対象とした「AICHI STARTUP SCHOOL」を実施。幅広い年代の学生が、地域や社会の課題を題材に、アイデア創出と課題解決に挑戦する機会を提供しています。 ・名古屋市様 中高生を対象に、AI・プログラミングを活用して課題解決に取り組む「NAGOYA AI YOUTH CAMP」を実施。次世代に必要なデジタルスキルと、主体的に社会課題へ向き合う力を育成しています。 ・埼玉県様 小学校低学年から中学生までを対象とした、いじめ未然防止プログラムを制作。動画、スライド、ワークシート、教員向け指導要領を一体で設計し、児童・生徒が難しいテーマを自分ごととして考えられる教材を提供しました。 企画だけで終わらず、プロジェクト設計、関係者調整、学生向けプログラムの実施、成果の整理、次年度への展開まで一貫して担えることが、RePlayce法人部門の特徴です。
「社会と最も近い学び舎」HR高等学院のアセットを活用し、法人事業を展開。

What we do

「社会と最も近い学び舎」HR高等学院のアセットを活用し、法人事業を展開。

RePlayceは、「今の教育のあり方をアップデートする」をミッションに、若者と社会をつなぐ教育事業を展開するスタートアップです。NTTドコモの新規事業プログラムから生まれ、現在は学校運営、キャリア・探究教育、企業・自治体との教育プロジェクトなどを展開しています。 その中で法人部門は、企業・学校・自治体等と連携し、次世代育成、地域共創、新規事業、人材育成、若年層との接点づくりなどにつながる教育プロジェクトを企画・実行しています。 私たちが目指しているのは、決められた教育プログラムを販売することではありません。 企業や自治体が抱える課題や実現したいことを丁寧に捉え、それぞれの目的に合わせて教育プロジェクトを設計し、学生に新しい学びや社会との接点を届けています。 <日本一の教育サービス事業者へ> RePlayceの法人部門は、2031年までに累計1,000団体の企業・学校・自治体等と協働し、10万人に教育プログラムを届けることを目指しています。 この目標は、単に実施団体数や参加者数を増やすというものではありません。 企業、自治体、学校、社会人が継続的に若者の学びに関わり、それぞれの組織が持つ知見やアセットを、次世代の成長につなげる仕組みを社会に広げていくことを意味しています。 <企業と取り組むプロジェクト> 企業が抱える新規事業、採用、マーケティング、CSRなどの課題と、RePlayceが持つ教育・学生接点のアセットを組み合わせ、企業と学生が共に価値を生み出すプロジェクトを企画・実行しています。 ・NTTドコモ様 「新たなつながりを生み出すコミュニケーションのカタチ」をテーマに、高校生が新規事業案を企画。RePlayceが事業開発を伴走し、学生ならではのアイデア創出と社員への刺激につなげました。 ・MIXI様 AI教育を通じた社会貢献と優秀な学生との採用接点づくりを目的に、高校生向けPBLを実施。取り組みを発展させ、HR高等学院渋谷校のネーミングライツ取得と、新たな共創プロジェクトへつなげています。 ・オカムラ様 「もっと通いたくなる理想の学校空間」をテーマに、高校生がショールーム見学や対話を通じてアイデアを提案。toB企業だけでは得にくい学生のインサイトを、学校空間の企画・開発へ生かしています。 ・積水ハウス様 「キッズ・ファースト」の理念を具体化する中学生向けプログラムを実施。社員の伴走のもと、自分らしさを見つけて「理想の家」を考える体験を通じ、次世代育成と企業理念の実践を両立しました。 ・JALUX様 地域課題を知り、解決策を考え、自治体へ政策提言する「JAL地域みらい探究プログラム」を共同開発。全国の高校への展開を通じ、探究授業の質向上と地域の関係人口創出を目指しています。 <自治体と取り組むプロジェクト> 自治体が抱える地域人材育成、若者の地域参画、起業家育成、職員育成などの課題に対し、地域の中高生、学校、企業、行政をつなぐ教育プロジェクトを企画・運営しています。 ・静岡県様 県内高校生を対象に、7カ月間の起業家育成プログラム「FuJI」を実施。起業やコンテスト出場などの具体的な行動を生み出すとともに、修了生同士が継続的につながるコミュニティを構築しています。 ・横須賀市様 高校生と若手自治体職員が共に地域課題の解決策を考えるプロジェクトを実施。高校生の地域への愛着を育むと同時に、職員のプロジェクト推進力や説明力の向上につなげています。 ・愛知県様 県内の小中高生を対象とした「AICHI STARTUP SCHOOL」を実施。幅広い年代の学生が、地域や社会の課題を題材に、アイデア創出と課題解決に挑戦する機会を提供しています。 ・名古屋市様 中高生を対象に、AI・プログラミングを活用して課題解決に取り組む「NAGOYA AI YOUTH CAMP」を実施。次世代に必要なデジタルスキルと、主体的に社会課題へ向き合う力を育成しています。 ・埼玉県様 小学校低学年から中学生までを対象とした、いじめ未然防止プログラムを制作。動画、スライド、ワークシート、教員向け指導要領を一体で設計し、児童・生徒が難しいテーマを自分ごととして考えられる教材を提供しました。 企画だけで終わらず、プロジェクト設計、関係者調整、学生向けプログラムの実施、成果の整理、次年度への展開まで一貫して担えることが、RePlayce法人部門の特徴です。

Why we do

社会や仕事のあり方が大きく変化する中で、学生が学校の外にいる多様な大人や、実際の企業・地域課題に触れる機会は、まだ十分とはいえません。 一方で、企業や自治体にも課題があります。 企業は、次世代人材の育成、若年層との接点づくり、地域共創、新規事業、社員育成などに取り組みたいと考えていても、学生との接点や、教育プログラムを設計・運営するノウハウを必ずしも持っているわけではありません。 自治体も、地域の中高生と企業をつなぎ、若者が地域や社会に関わる機会をつくりたいと考えています。しかし、学校、企業、行政を横断し、継続的な取り組みとして設計・推進する主体は不足しています。 RePlayceは、学生や学校との接点、教育プログラムの設計力、企業・自治体とのプロジェクト推進力を組み合わせることで、それぞれの組織だけでは実現できない教育機会をつくります。 私たちが目指すのは、教育プログラムを一度実施して終わることではありません。 企業や自治体にとっても意味のある事業として継続し、より多くの学生へ届けられる仕組みに育てることです。 そのためには、企業や自治体から「依頼されたもの」を売るだけでは足りません。 顧客自身もまだ言語化できていない課題や可能性を捉え、「こんなことができるのでは?」というところから提案をつくり、新しいプロジェクトを生み出していく必要があります。 今回募集する法人営業は、顧客との対話から新しい事業機会を生み出し、RePlayceの次の成長をつくるポジションです。

How we do

<顧客ごとに、学校事業のアセットを活かしてプロジェクトを設計する> RePlayceの法人部門では、既製の教育プログラムをそのまま提供するのではなく、学校事業のアセットを活かしながら、顧客の課題、目的、対象者、期間、予算、期待成果に合わせて、一つひとつのプロジェクトを設計しています。 顧客から寄せられる要望は、最初から明確に整理されているとは限りません。 「高校生と何か取り組みたい」「地域の若者を育てたい」「新規事業につながる接点をつくりたい」といった構想から、本当に実現したいことを聞き出し、実行可能なプロジェクトへ落とし込んでいきます。 <職種や組織を横断して進める> 一つのプロジェクトには、営業、プロジェクトマネージャー、教育プログラム企画、講師、学校運営メンバー、営業事務、外部パートナーなど、多様な関係者が参加します。 また、社外でも、企業や自治体の担当者だけでなく、管理職、事業責任者、学校、講師、学生など、立場や目的の異なる関係者と協力する必要があります。 プロジェクトマネージャーは、こうした関係者をつなぎ、顧客に対して一つのチームとして価値を届けます。 <顧客成果と学生体験の両方に責任を持つ> 顧客の要望どおりにプログラムを実施するだけでは、プロジェクトの成功とは考えていません。 顧客が期待する成果を生み出すことと、参加する学生に質の高い学びや体験を届けること。その両方を実現することを重視しています。 実施後は、顧客や学生の反応を振り返り、プログラムや運営方法を改善します。その知見を次のプロジェクトへ生かし、より再現性の高いサービスへ育てていきます。 <これからPM・CSの仕組みをつくる段階> 2031年までに1,000団体、10万人へ教育プログラムを届けるためには、個人の経験や頑張りだけに依存しない、再現可能なプロジェクト運営の仕組みが必要です。 現在は、次のような仕組みを整えている段階です。 ・プロジェクトの計画・進行管理方法 ・顧客への報告や期待値調整の基準 ・実施品質の管理方法 ・顧客満足や契約継続につながるCSの仕組み ・案件収支やリスクの管理 ・プロジェクトで得た知見を蓄積・共有する仕組み 完成した仕組みを運用するだけではなく、PM・CSの組織や業務プロセス自体をつくることにも関わっていただきます。 <私たちが仕事で大切にしていること> 教育への思いだけでなく、プロフェッショナルとして成果に責任を持つことを大切にしています。 ・顧客や学生に対して誠実であること ・相手の話を正確に聞き、要点を簡潔に伝えること ・期限と品質の約束を守ること ・問題や遅延の可能性があれば、早期に共有すること ・指示を待たず、目的から必要な行動を考えること ・立場の異なる関係者と協力し、合意形成すること ・学生を一人の個人として尊重すること

As a new team member

大手企業・自治体・学校に対する新規開拓とアライアンス営業を担当していただきます。 案件獲得後のデリバリーは担当が引き継ぐため、顧客開拓〜契約クローズまでに集中できる体制です。 教育プログラムを切り口に、企業・自治体等が抱える事業・人材に関する課題に対して、顧客ごとの提案をつくり、プロジェクトの機会を生み出していくことがミッションです。 <提案テーマの例> 事業・マーケティング領域:若年層・学生との接点づくり、若者の視点を取り入れた商品・サービス開発など 人事・採用領域:学生との早期接点づくり、採用・人材育成における新たな施策など CSR・社会貢献領域:教育支援や次世代育成に関する取り組み、社会との接点づくりなど 自治体:地域の若者・人材の育成、地域との連携、地域課題に対する教育プログラムなど ▍あなたにお任せしたいこと ◼︎営業実務 ・大手企業、自治体、学校等に対する新規開拓、および既存顧客への深耕 ・顧客課題、予算、意思決定構造に関する情報収集と仮説設計 ・商談の設計・実施、提案資料の作成、プレゼンテーション ・顧客ニーズに応じた提案内容、訴求メッセージ、提案ストーリーの設計 ・見積、条件調整、クロージング ・受注・失注要因の分析と、営業活動への反映 ・顧客の要望やプロジェクトの目的の整理 ・関係者(顧客・社内チーム・外部パートナー)との役割分担の調整 ◼︎営業基盤の構築 ・業界、顧客属性、商材ごとの勝ち筋の整理と、営業パターンの型化 ・再現性のある「ターゲット・プロダクト・訴求方法」の組み合わせの蓄積 ・営業パイプラインの管理、売上見込みの更新、進捗管理 ・営業プロセス、営業資料、営業ナレッジの整備 ・デリバリー、マーケティング、事業戦略の各担当と連携した提案精度の向上 ▍この仕事で得られる経験 ・少数精鋭の環境で大きな裁量を持ち、自分の提案や行動がダイレクトに事業成長に影響を与えるため、指示待ちではなく、自分で考え動く仕事がしたい、事業の手触り感を持った経験を積みたい、教育・人の成長を、理想論ではなく“仕事”として成立させたい方におすすめです。 ・中高生に未来の働き方やキャリア選択の幅を広げる支援が直接できるポジションです。自治体、法人、学校、塾といった様々なステークホルダを全方位型で対応することで様々な知見やスキルを体得できます。 ・自治体や企業等とのアライアンス構築を通じて、大規模かつ中長期のプロジェクトに携わる機会があります。 ▍こんな経験や想いをお持ちの方と、ぜひお会いしたいです ・解のない領域で多面的に考え、構造化しながら課題解決を進められる方 ・自律的に計画・実行でき、必要なステークホルダーを巻き込める方 ・顧客およびチームと真摯に向き合い、高い信頼関係を構築できる方 ・変化の大きい環境でも柔軟に対応し、最適な意思決定ができる方 〈必須スキル〉 ✔︎以下をいずれも満たす方 ・法人顧客への営業、またはコンサルティング経験(3年以上) ・複数の関係者を巻き込みながらスケジュールやタスクを管理し、プロジェクトを進めた経験 ✔︎以下のいずれかに該当する方 ・大手企業、または自治体・官公庁を顧客とした営業経験 ・スタートアップや新規事業部門など、プロセスが整っていない環境での業務経験 ※教育業界の経験は問いません 〈歓迎スキル〉 ・自治体向け営業経験 ・塾、または学校向けアライアンス営業経験 ・営業、マーケティング等の企画・戦略業務経験 ・プロジェクトマネジメント経験 (実際に以下のようなバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています) SaaS/HR/人材/教育/営業 自治体PJT推進 コンサルティング _______ 2031年までに1,000団体と協働し、10万人に教育プログラムを届ける。 このビジョンを、構想だけで終わらせず、一つひとつのプロジェクトを通じて実現していく仕事です。 これまで培ってきたビジネス経験を、教育という新しい領域で生かしたい方。顧客の構想を形にし、成果を出すフェーズまで責任を持ちたい方。 興味を持っていただけましたら、まずは一度、カジュアルにお話しませんか? 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡をお待ちしています。
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