フィールドセールスと聞くと、“売る人”“押す人”というイメージを持つ人も多いと思います。 でも、獲れるセールスの営業はまったく違います。 私たちが大切にしているのは、相手が安心して決断できるように「整えること」。 情報を整理し、課題を言葉にし、未来の選択肢を一緒に描く。 売り込まず、納得感から前に進んでもらう営業スタイルです。 獲れるコトバ執筆社は、問い合わせフォーム営業を中心に、新規アポイントを創出する「獲れるセールス」を提供しています。 毎月100社以上の企業を支援しており、事業の成長速度はさらに加速中。 そんな中、商談〜導入までの最終プロセスを担うフィールドセールスを新たに迎えることにしました。 このポジションは、“話す力”と“空気を整える力”がそのまま強みになる仕事です。 【どんな仕事なのか】 ・オンライン商談（40〜50分） ・課題ヒアリングと言語化 ・導入メリットの整理と共有 ・他社との比較やROI（費用対効果）の説明 ・社内稟議の不安解消 ・導入後のイメージ作り ・最後の背中押し 商談のゴールは「売ること」ではなく「納得して決めてもらうこと」。 決裁者が抱えている不安や迷いをひとつひとつ解消し、前向きな判断につなげる役割です。 温度が低いリードでも、丁寧な説明と安心感のある振る舞いで“やる気のスイッチ”を押せるかどうか。 それがこの仕事の醍醐味です。 【このポジションで働く社員インタビュー】 挑戦が自分を変える｜少数精鋭だからこそ掴める成長 https://www.wantedly.com/companies/company_7026766/post_articles/1013274 【求める人物像】 ・話をまとめて説明するのが得意 ・相手の言いたいことをすぐ理解できる ・初対面の相手でも落ち着いて話せる ・迷っている相手の背中を優しく押せる ・売り込みより、相手の納得感を大事にするタイプ ・丁寧なチャット対応ができる 営業経験は問いません。 大切なのは、“相手の気持ちに寄り添えること”と“説明をシンプルにできること”。 この2つがあれば、必ず活躍できます。 【この仕事で得られるもの】 ・説明力、質問力、提案力が圧倒的に高まる ・数多くの業界知識が身につく（毎月100社規模） ・押し売りではない、本質的な営業力を得られる ・少数精鋭だから裁量が大きい ・商談の型を作るなど、仕組み化にも関われる ・成果がクライアントの「ありがとう」に直結する 【入社後のステップ】 STEP1：商談の“型”を理解し、正確に提案できるようになる STEP2：迷っている相手を、論理と安心感で前向きに変える STEP3：商談設計そのものを改善し、仕組みをアップデート STEP4：営業視点で事業企画にも踏み込み、事業を動かす側へ 【働く環境】 ・中野オフィス（フル出社） ・服装、髪型、ネイル自由 ・20代中心のチーム ・金曜日は午後自由に使える制度あり ・社員旅行（国内・海外）あり 【最後に】 獲れるコトバ執筆社の営業は、「売る」仕事ではありません。 相手が気持ちよく決められるように、道筋を整え、迷いを一緒に解消する仕事です。 もしあなたが、 「売り込む営業じゃなくて、相手に寄り添う営業がしたい」 「もっと説明や提案のスキルを磨きたい」 「次のキャリアでは、確かな営業力を身につけたい」 そう思っているなら、このポジションは必ずプラスになります。 まずは“話を聞きに行きたい”からどうぞ。あなたの強みを活かせる場所が、ここにあります。