■企業概要 Peaceful Morning株式会社は、「Innovation Engine」をミッションに掲げ、RPA（Robotic Process Automation）やAIなどのテクノロジーを用いて、日本のホワイトカラーの業務変革を支援しているスタートアップです。 「もっと好きな仕事がしたいのに単純作業に追われる」といった課題を解決し、すべての人がホッと一息つける「平穏な朝（Peaceful Morning）」を迎えられるよう、企業の生産性向上を支援しています。 本社は恵比寿ですが、全社的にリモートワークを導入しており、自律的な働き方を推奨しています。 ■業務内容 現在、売上の多くを占める「RPAエンジニアの人材支援事業（SES）」に加え、より顧客の経営課題に深くコミットするため、**「プロジェクト型受託開発（SI事業）」を本格始動させます。 あなたには、この新規事業領域のコアメンバーとして、SIerでの経験を活かした提案営業・コンサルティングをお任せします。 顧客課題の抽出と企画提案 単なるツールの導入や人材の提供にとどまらず、「なぜ業務が回らないのか」「どのプロセスを自動化すべきか」をヒアリングし、解決策としてのプロジェクトを企画・提案します。 プロジェクト組成と契約締結 顧客のゴール（生産性目標など）を設定し、必要なスコープ、工数、体制を定義。エンジニアと連携して見積もりを作成し、請負契約または準委任契約での受注を目指します。 アカウントマネジメント 受注後もプロジェクトの成功（顧客の生産性向上）に責任を持ち、追加提案や継続的な関係構築を行います。 ■関わるサービス・プロダクト ・DX Boost（開発サービス）/ Robo Runner（定額制サポート） RPAプロフェッショナル人材のエージェント事業 ※今回は上記アセットを活用しつつ、より上流から入る「ソリューション提案」がメインです。 ■必須スキル・経験 【SIer・システム開発会社での提案営業経験（目安：3年以上）】 特に、SES（客先常駐派遣）の単なるマッチングではなく、「受託開発（請負契約）」または「ソリューション提案」の経験を重視します。 ■顧客折衝・提案力 顧客の要望を整理し、提案書（要件定義の前段階）および見積書を作成し、受注まで導いた経験。 契約・リスク管理の知識 請負契約におけるスコープ定義、検収条件、契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）などの基礎知識を持ち、トラブルを未然に防ぐ契約交渉ができること。 エンジニアとの協業経験 社内外のエンジニアと連携し、技術的な実現可能性の確認や工数積算をリードできること ■尚可スキル・経験 コンサルティング要素のある営業経験 「言われたものを作る」のではなく、顧客の業務フロー自体を見直し、あるべき姿（To-Be）を提案した経験（BPRなどの知見）。 新規事業・組織立ち上げの経験 営業フローが確立されていない環境で、自ら勝ちパターンを構築した経験。 RPA・ローコードツールに関する知見 UiPath, Power Automate, kintoneなどの基礎知識（入社後のキャッチアップも可能です）。 ■人柄 課題解決へのコミットメント 「売上」だけでなく「顧客の成功（業務が楽になった、生産性が上がった）」に喜びを感じられる方。 自律自走できるマインド フルリモート環境下において、自らタスクを設計し、成果に対して責任を持って動ける方。 変化を楽しむ柔軟性 スタートアップならではのスピード感や、事業フェーズの変化をポジティブに捉え、チームと共に成長できる方。