株式会社SCIENは、AIを活用して企業や地域の「知の生産性」を高めるスタートアップです。 製造業をはじめ、医療・介護、自治体、研究開発など、さまざまな領域でAIの社会実装に取り組んでいます。 事業が拡大していく中で、これからさらに強化したいのが「マーケティング」です。 現在は、営業活動や展示会、Web、コンテンツなど複数のチャネルから顧客との接点をつくっていますが、 「どのチャネルから、どれだけリード・商談が生まれているのか」 「次にどのチャネルへ投資すべきなのか」 「獲得したリードをどう商談につなげるのか」 までを一貫して管理し、改善するマーケティング体制はこれからつくっていく段階です。 そこで今回、SCIENの1人目マーケターとして、事業成長につながるマーケティングの仕組みづくりを担っていただける方を募集します。 ▍お任せしたいこと ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 最も期待しているのは、施策を実施すること自体ではなく、数字をもとに「売上につながるチャネル」をつくることです。 具体的には、 ・既存マーケティングチャネルの数値管理・分析・改善 ・新規リード獲得チャネルの企画・開拓 ・チャネルごとのKPI設計、予算配分、PDCA ・展示会・イベントの企画、運営、効果分析 ・獲得したリードのCRMへの格納・管理 ・リードナーチャリングの設計・実行 ・Webマーケティング施策の企画・改善 ・広報担当と連携したコンテンツ施策 ・営業チームと連携した商談創出 ・HubSpot等を活用したマーケティング基盤の整備 などをお任せします。 SEO記事などの制作そのものは広報とも連携しながら進めるため、マーケターには「何を発信するか」だけではなく、その施策がリードや商談、売上につながったのかまで追っていただきたいと考えています。 ▍このポジションの面白さ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ SCIENには、まだ完成されたマーケティングの型がありません。 だからこそ、 「展示会をもっと伸ばせるのでは？」 「このチャネルを新しく試したい」 「このリードはこうナーチャリングした方がいい」 「この施策に予算を寄せた方が商談につながる」 といった仮説を、自分で考え、実行し、数字で検証できます。 決められた施策を運用するマーケターではなく、営業・広報とも連携しながら、事業成長の仕組みそのものをつくるポジションです。 ▍ 必須要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・マーケティングの実務経験 ・Webマーケティング等で数値を改善した経験 ・KPIや数字をもとに施策を改善した経験 ・マーケティングの基礎的な考え方を理解している方 ・一定量の施策を実行し、データから傾向を捉えて改善できる方 SEOや特定のマーケティングツールに関する専門知識よりも、「数字をどう動かしたか」を重視しています。 ▍ 歓迎要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・BtoBマーケティング経験 ・IT・SaaS・AI領域でのマーケティング経験 ・リード獲得施策の企画・運用経験 ・展示会・イベントマーケティング経験 ・CRM／MAを活用したナーチャリング経験 ・HubSpotの利用経験 ・新規マーケティングチャネルを立ち上げた経験 ・採用マーケティング経験 ・SNS ／コンテンツマーケティング経験 ・AIツールを活用した業務改善経験 ※HubSpotについては、入社後のキャッチアップでも問題ありません。 ▍ こんな方と働きたいです！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・数字や成果にコミットすることが好きな方 ・「発信した」「施策を実施した」で終わらず、その先の商談・売上まで追いたい方 ・仮説を考えるだけでなく、まず一定量を実行して検証できる方 ・数字が伸びなかったときに原因を考え、次の施策へつなげられる方 ・スタートアップの未整備な環境を楽しめる方 ・営業・広報・マーケティングの境界を越えて動ける方 ・表面的なマーケティングではなく、事業そのものに向き合いたい方 まずはカジュアルに、これまでどんな施策に取り組み、どんな数字を改善してきたのかをお聞きできればと思っています。 マーケティングを「発信する仕事」ではなく「事業を伸ばす仕事」として取り組みたい方、ぜひ一度お話ししましょう！