弊社事業の一つである IT/SaaS 事業「Sitateru CLOUD」にて、 新規獲得セールスをリードしていただける方を募集します！ Sitateru CLOUD は、アパレルブランド/商社/事業展開をしている 企業の生産／モノづくり業務を支える BtoB SaaS です。 プロダクトの成熟により、既存顧客は堅調に伸びていますが、 現在のボトルネックは「エンタープライズの大型案件の案件獲得」です。 このポジションでは、新規獲得の戦術設計〜実行をリードし、 エンタープライズ企業との接点創出とナーチャリングを担っていただきます。 将来的には、事業責任者／部長、VPoSなどのポジションや、 事業開発・新規事業開発、PdM、コンサルティングセールスなど、 複数のキャリアパスをご用意しています。 ----------------------------------------------------- ■ミッション（このポジションで実現してほしいこと） ・エンタープライズを中心とした「新規獲得チャネルの最適解」を設計し、継続的に実行・改善する ・「入口の質と量」（＝商談化率 × リード数）を最大化し、パイプラインカバレッジを安定させる 副業／兼業／業務委託からのジョインも可能です。 まずはシタテルの「商談獲得のボトルネック解消」に向けて動いていただけませんか？ ----------------------------------------------------- ■具体的な業務内容 ・新規獲得サイドの戦術設計・推進（商談対応とデリバリー※場合によっては別担当が対応） ・ターゲット選定、仮説セグメンテーション、アカウントプランの策定 ・リード創出（ABM／PRM／リファラル／イベント等）および IS 体制の構築、商談獲得 ・商談化率改善のための 課題発見 → 施策立案 → 実行 → 振り返り ・KPI 設計、ダッシュボード運用、プレイブック／トークスクリプト整備 ----------------------------------------------------- ■マッチする人物像（必須イメージ） ・BtoB 営業の実務経験 5 年以上（法人向けの新規開拓経験を歓迎） ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ、主体的なプロジェクト推進経験 ・インターネットビジネスやデジタル活用に抵抗がない方 ・当社のビジョン／ミッション／ベースバリューへの共感 ----------------------------------------------------- ■即戦力としてご活躍いただけるご経験（いずれかに当てはまる方歓迎） ・エンタープライズ向けソリューション営業の経験 ・パートナー／代理店営業や PRM の実務経験 ・BtoB マーケティング（IS、ABM、イベント、デジタルなど）の経験 ・IT／ソフトウェア商材の営業経験 ・繊維商社／OEM メーカー／繊維製品の営業経験 ・デジタルを活用した業務効率化／自動化の推進経験 ・論点整理・業務型化・資料作成に強みがある方 ----------------------------------------------------- ■マインドセット ・新しいビジネスに大きな熱量とワクワク感を持てる ・未知や難題に対しても、深く思考し構造化しながらやり切れる ・0→1 ／ 1→10 の組織フェーズに挑戦したい ・裁量を持って前に進める環境に魅力を感じる ・守備範囲を限定せず、広くキャッチアップできる学習意欲の高い方 ・ファッション／モノづくり／デザイン × ビジネス に関心がある方 ----------------------------------------------------- ■職務環境 ・フルリモート （週に複数回の出社や、顧客対応での訪問が発生するポジションです） ・フルフレックス （アウトプットを重視し、業務時間帯に囚われないスタンスです） ・副業可能 （本業に支障をきたさず、本業にもポジティブな活動であれば歓迎です） ・ベンチャーらしいスピード感のある業務環境 少しでも興味を持っていただけた方は、まずはカジュアルにお話しできると嬉しいです。 お気軽にご応募・ご連絡ください！