【募集背景】 クラウドサイン®は、日本に本格的な電子契約市場を形成し、契約実務のデジタル化を牽引してきました。 紙の契約書が抱えていた課題を解消することで、累計導入社数は大幅に増加し、業界を代表するプロダクトへと成長しています。 現在は「契約の締結」だけでなく、取引全体のデジタル化へと領域が広がっており、 クラウドサインシリーズは“第二の成長曲線”を描く重要な局面を迎えています。 この変革期において、 事業の方向性そのものを再設計し、中長期の成長戦略を描ける事業戦略リードを募集しています。 事業責任者・事業戦略部長ともに少数精鋭で、限定された領域ではなく事業全体をドライブいただくポジションです。 【サービス／事業について】 クラウドサイン®は、契約の締結から管理、AIレビューまでをデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。 ・電子署名法に準拠した安全な契約締結 ・マイナンバーカード署名など先進的な機能の提供 ・AI契約書管理・AIレビュー支援サービスの展開 ・電子契約ツールで市場シェアNo.1※ ※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2025年版」（電子契約ツール2024年度実績）市場占有率 今後は、契約を起点とした「取引全体の最適化・効率化」を見据え、事業・プロダクトの成長を加速しています。 【所属組織】クラウドサイン事業本部 事業戦略部 事業責任者や事業戦略部長と密に連携しながら、クラウドサイン事業の中長期戦略を推進するポジションです。 ・事業戦略（中長期） ・FP&A（KPI設計・モニタリング） ・PMM（プロダクトの市場戦略） を分業ではなく、一体となって担っています。 現在は少数精鋭体制で、 「戦略の立案」と「実行の推進」をどちらも担う稀少な組織構造となっています。 【具体的な業務内容】 まずはご経験に合わせて以下業務からアサインし、将来的にはクラウドサイン事業全体の戦略テーマをリードいただきます。 ■ 中長期の事業戦略策定（★メインミッション） ・事業の成長シナリオの構築 ・主要市場・顧客セグメントの再定義 ・プロダクトの提供価値と事業構造の再設計 ■ 事業計画／KPI設計・モニタリング ・戦略と日々のKPIをつなぐ管理体系の構築 ・KPI変動要因の分析、改善テーマの抽出 ■ 戦略テーマの設定〜検討〜実行推進 ・市場環境や競合動向を踏まえた戦略アジェンダの設定 ・営業・マーケ・プロダクト部門との連携による実行支援 ■ プライシング・販売モデルの企画 ・提供価値に基づく料金体系の企画 ・プロダクト戦略と連動した販売モデルの検討 ■ 業界／市場リサーチ、インサイト分析 ・新たな事業領域に関する調査 ・顧客行動・利用データ等を踏まえた示唆出し 【このポジションの魅力】 1｜事業責任者・事業戦略部長と密に連携する、少数精鋭の戦略ポジション 大組織では味わえないスピード感と裁量があります。 意思決定の上流から参加し、事業全体の方向性づくりに関われます。 2｜第二成長曲線を描く“変革フェーズ”の中心に立てる 電子契約市場は成熟フェーズに入りつつあり、クラウドサインは 「事業の再定義」 を求められる局面です。 そんな中で市場・顧客・価値構造を再設計するダイナミックなミッションが待っています。 3｜事業とプロダクトをつなぐ“事業アーキテクト”としての役割 今回募集しているポジションは単なる企画職ではなく、 ・プロダクトの未来像 ・価値提供モデル ・収益構造 ・販売モデル など、事業全体の構造を設計するポジションです。 4｜既存の強い顧客基盤 × 新規領域開拓の両方に関われる クラウドサインでは現在、1→10の改善と、0→1の創造が同時に走るフェーズです。 そのためプロダクト企画・PMM・事業企画など、多様なバックグラウンドが活かせます。