法人営業として、新規顧客開拓、リテンション営業を行っていただきます。 ご入社直後はSES営業をメインにご担当いただきながら、営業マネージャーと方針をすり合わせの上、各種法人営業業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・新規クライアントの開拓（リード獲得、インサイドセールス、クロージング） ・既存クライアントへのリテンション営業（継続受注・追加提案） ・顧客交渉および契約締結 ・売上・利益・予実など数値管理 ・要員調整判断、課題管理 雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般 【メンバー構成】 ・マネージャー1名 ・リーダー1名 ・メンバー2名 ※4名体制の少数精鋭で、20代〜40代のメンバーで構成されています 【職場環境】 ・完全週休2日制、年間休日120日、残業時間は月平均10時間程度など「効率よく働き、しっかり休む」社風です。 ・資格取得支援プロジェクトや勉強会あり。「業務の幅を広げるため、会計の知識を身につけたい」といった取り組みも可能です。 ・ハイブリッド型勤務を採用しており、週2～3日は在宅勤務OK。 【社員の声を取り入れた会社づくり】 ・資格取得支援制度 複数の社員から資格取得にあたり支援制度がほしいとの声があがり、その中から立候補した2名の社員にて一から制度を作成いたしました。 ・教育育成事業プロジェクト 立候補した社員2名が主導となってプロジェクトを組み、当社のミッション、ビジョンに結びつく新たなビジネスの創出に着手。市場調査や事業モデルの策定、事業リリースまで実施しています。 【応募条件】 ■必須 ・法人営業経験3年以上（業界不問） ・toBの新規開拓の経験 ・顧客折衝、契約交渉の経験 ・売上/利益/予実管理など数字を扱った経験 ■歓迎 ・IT業界での法人営業の経験 ・採用やフリーランス契約など、人材調達に関する経験 ・自社サービスや新規事業における営業経験 ・リーダーまたはマネジメント経験 ・市場分析や営業戦略の立案経験 ■求める人物像 ・営業手法や仕組みを考え、柔軟に実行していける方 ・高いコミットメント意識を持ち、成果に向き合える方 ・チームを導きながら共に成長し、組織としての成果の最大化を考えていける方 【スキルアップ】 ・営業戦略の立案や予実管理など、今後のキャリアにプラスになる視点を身につけられる ・SES事業だけでなく、自社サービスや新規事業の営業も経験でき、事業成長の実感を得られる 【やりがい】 ・既存のやり方にとらわれず最適な営業手法を戦略的に検討し、チームで一緒に創り出せる ・チームを導きながら成果を上げる経験を通じて、リーダーシップ・育成力・数値管理力を実践的に磨くことができる 【制度】 ・社内制度 特定領域業務のスペシャリスト、エンジニア関連の熟練度、マネジメント職それぞれに昇格制度を設定しており、昇格に応じて昇給や手当が追加となります。 ・年1回の昇給制度 社内の行動指針やご自身で決めていただいた目標やミッションの達成率などに基づいた評価を行っております。営業チームはチームとしてのKPIが定められており、数字にコミットすることも求められます。 ・資格取得支援制度 社員自らが一から作成した制度です。 ・インセンティブ制度 契約人数と契約期間に応じて決定します。 「自分の経歴やスキルでどのようなチャレンジができるのか聞いてみたい」という方は、カジュアル面談で気軽にお話してみませんか？ あなたの強みを活かせるキャリアプランを一緒に考えていきましょう！ まずは「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています。 ▼note https://note.com/rexcornu_inc/ ▼TechBlog https://qiita.com/organizations/rexcornu-inc