「学生のうちから、本気の法人営業に挑戦してみたい」 「営業だけではなく、AIやテクノロジーにも詳しくなりたい」 「大手企業を相手に、自分の提案力を試してみたい」 そんな学生を募集しています。 株式会社SCIENは、AIをはじめとする科学技術を社会へ実装するスタートアップです。 製造業を中心とした企業に対して、課題の整理からAIを活用したソリューションの提案、PoC、開発、導入まで一気通貫で支援しています。 今回募集するのは、AIソリューションの法人営業に挑戦する学生インターンです。 インターンだからといって、資料作成や社員のアシスタントだけをお願いするわけではありません。 新規顧客の開拓から商談、提案まで、実際の営業活動に入っていただきます。 もちろん、最初からAIや営業に詳しい必要はありません。 実践の中でAIについて学びながら、徐々に自分自身で顧客へ提案できる状態を目指していただきます。 ▍お任せすること ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 経験や成長に合わせて、 ・新規顧客のリサーチ ・アウトバウンドによる新規開拓 ・展示会での顧客対応・商談創出 ・商談への同席 ・顧客の業務・課題のヒアリング ・提案資料の作成 ・AIソリューションの企画・提案 ・AI技術についての説明 ・提案に必要な簡易デモの作成 ・BizDev・テックリードとの要件整理 ・クロージング などに携わっていただきます。 成長すれば、一人で商談からクロージングまで担当することが可能です。 ▍このインターンで得られる経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ①学生のうちから法人営業を実践できる 相手となるのは、実際にAI活用を検討している企業です。 単なる営業体験ではなく、顧客と向き合い、課題を聞き、提案し、案件を生み出すところまで経験できます。 ②営業だけでなくAIにも詳しくなれる SCIENのセールスでは、AIについて自分の言葉で顧客へ説明することも重要な仕事です。 機械学習・深層学習・生成AIの違いといった基礎からキャッチアップし、エンジニアと一緒に提案を考えます。 「営業しか分からない」「技術しか分からない」ではなく、技術とビジネスの両方を理解できる人材を目指せます。 ③正解のない提案を考えられる SCIENが販売しているのは、決められたパッケージ商品だけではありません。 「この会社の課題をAIでどう解決するか？」というところから考えます。 顧客へのヒアリング、エンジニアとの議論、デモ作成などを通じて、自分で考えて提案をつくる経験ができます。 ④スタートアップの最前線で働ける SCIENでは、年齢や学生・社会人といった肩書きだけで仕事の範囲を決めません。 できることが増えれば、任せる仕事も増えていきます。 展示会での営業、新規顧客開拓、大手企業との商談など、学生生活だけではなかなか経験できない仕事にも挑戦できます。 ▍こんな方と一緒に働きたいです！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 現時点で営業経験やAIの専門知識があることは必須ではありません。 ・学生のうちから実践的な仕事を経験したい ・法人営業・新規事業・BizDevなどに興味がある ・AI・テクノロジーに興味がある ・分からないことを自分から調べて学べる ・人と話すだけでなく、相手の課題を考えることが好き ・自分の提案力・営業力を試してみたい ・スタートアップで裁量を持って働きたい ・将来、営業と技術の両方が分かる人材になりたい という方を歓迎します。 「AIは詳しくないけど興味がある」 「営業はやったことがないけど挑戦してみたい」 という方も大歓迎です。 学生のうちから、実際の企業を相手にAIビジネスの最前線へ。 営業力だけではなく、技術を理解し、企業の課題を解決できる力を身につけたい方、ぜひ一度お話ししましょう！