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医療の現場を変える営業へ。救急医療SaaSのフィールドセールス

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on 2026-07-31

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医療の現場を変える営業へ。救急医療SaaSのフィールドセールス

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Masashige Den

救急車たらい回しをなくすためのSaaSを病院に提供しています。 日本の医療界のpainを仕組みで解決する自信があります。 積極採用中です! 聖路加国際病院→株式会社メドレー→今

Erika Yoshida

株式会社ドクターズプライムで、新規事業企画・プロダクトマネージャーを担当しています。 インターンから新卒で入社し 原体験もあり、患者さんにいい医療を届けていけるように、医療業界を変えていきたいという想いで働いています。 私がドクターズプライムに入社した理由は、下記ブログをご覧ください〜! https://blog.drsprime.com/entry/2019/04/05/152240

高橋 佑甫

ドクターズプライムWork事業部長 「それは救えた命でしたね」と言われ、何言ってるんだろう?と思った話 https://blog.drsprime.com/entry/2024/04/11/170905

株式会社ドクターズプライム's members

救急車たらい回しをなくすためのSaaSを病院に提供しています。 日本の医療界のpainを仕組みで解決する自信があります。 積極採用中です! 聖路加国際病院→株式会社メドレー→今

What we do

▍ミッション『自分らしく選べる医療をすべての人に』 株式会社ドクターズプライムは、患者さんに納得のいく医療を届けるために上記ミッションを掲げ、今の日本にない「医師の評価制度をつくる」「医療情報の民主化をする」というチャレンジングな挑戦をしています。 【Company Deck】 https://speakerdeck.com/drsprime/company-deck-v6 【エンジニア Deck】 https://speakerdeck.com/drsprime/engineer-deck ▍事業概要 (1)Work 事業 「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」とマッチングできるプラットフォームと、 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供。 https://drsprime.com/service/work/hospital (2)Academia 事業 日々の診療や論文から得た「気づき」や「解釈」を共有し合い、医師同士がリアルタイムで学び合うSNSです。 投稿を通じて知識がつながり、議論が生まれ、信頼が蓄積されていく。そのネットワークは、医師一人ひとりの臨床判断を支え、医療の質そのものを高めていきます。 https://academia.drsprime.com/timeline (3)LifeDoctor事業部 "家族に医者がいるような体験を" 体調の悩みを抱えるユーザーに対し、親身に寄り添う医師が問題解決をサポートするプロダクト。(※開発中) ▍メディア露出 ✅ 2023/12/21放送のABEMA Primeに、代表の田が出演しました。 "救急医療の今"をテーマに出演者の皆様とディスカッションさせていただきました。 https://youtu.be/sfVBebAGUc4?si=psdPRoRzg5o_4Ehn ✅ 2025/04/08配信 Youtubeに代表の田が出演しました。 ”医師出身の起業家が業界のタブーに触れる!手術を成功させたきゃチップを払え!?” https://youtu.be/bGTFHg-fJXM?si=q3ALmo73zGY4R9SB
カルチャー浸透のための組織勉強会や、各チームより月末報告会などを定期的に開催しています!
スピード感を持って意思決定・実行していくために「MTGなし、オフィスでの声かけ」で進めています!

What we do

▍ミッション『自分らしく選べる医療をすべての人に』 株式会社ドクターズプライムは、患者さんに納得のいく医療を届けるために上記ミッションを掲げ、今の日本にない「医師の評価制度をつくる」「医療情報の民主化をする」というチャレンジングな挑戦をしています。 【Company Deck】 https://speakerdeck.com/drsprime/company-deck-v6 【エンジニア Deck】 https://speakerdeck.com/drsprime/engineer-deck ▍事業概要 (1)Work 事業 「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」とマッチングできるプラットフォームと、 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供。 https://drsprime.com/service/work/hospital (2)Academia 事業 日々の診療や論文から得た「気づき」や「解釈」を共有し合い、医師同士がリアルタイムで学び合うSNSです。 投稿を通じて知識がつながり、議論が生まれ、信頼が蓄積されていく。そのネットワークは、医師一人ひとりの臨床判断を支え、医療の質そのものを高めていきます。 https://academia.drsprime.com/timeline (3)LifeDoctor事業部 "家族に医者がいるような体験を" 体調の悩みを抱えるユーザーに対し、親身に寄り添う医師が問題解決をサポートするプロダクト。(※開発中) ▍メディア露出 ✅ 2023/12/21放送のABEMA Primeに、代表の田が出演しました。 "救急医療の今"をテーマに出演者の皆様とディスカッションさせていただきました。 https://youtu.be/sfVBebAGUc4?si=psdPRoRzg5o_4Ehn ✅ 2025/04/08配信 Youtubeに代表の田が出演しました。 ”医師出身の起業家が業界のタブーに触れる!手術を成功させたきゃチップを払え!?” https://youtu.be/bGTFHg-fJXM?si=q3ALmo73zGY4R9SB

Why we do

■代表Message "救えたはずの命を救いたい" 自分らしく医療を選べない。 情報格差や信頼できる医師がいないことで、遠慮してしまう。 大切な家族だからこそ本気になったら、医師から嫌な顔をされてしまう。 体調が悪い時こそ、救いの手が必要なのに、そのときに信頼できる環境がない。 これが今の日本における医療の構造的な課題です。 生きる上でとても大事な医療、それが必要なときに十分にない。 そして救えたはずの命が救えないという最悪の事態が起こってしまう。 救えたはずの命を少しでも多く救える。そして、自分らしく健康になれる。 自分らしく選ぶ医療は、人生の選択肢を増やすことです。 それをドクターズプライムは実現します。 代表取締役 / CEO / 医師 田 真茂

How we do

カルチャー浸透のための組織勉強会や、各チームより月末報告会などを定期的に開催しています!

スピード感を持って意思決定・実行していくために「MTGなし、オフィスでの声かけ」で進めています!

ミッション実現に向けて、不確実性が高い環境でチャレンジしていくスタートアップにとって、1つの方向性に突き進む結束力はとても大事です。 当社では、Core Principles(行動指針)に基づき、事業・組織運営をしています。 カルチャー(組織文化)をつくるための指針・原理原則として存在します。 【♻️ アンラーン】 自分の考えに固執せず、あらゆるものから学び、新しい情報を柔軟に受け入れる姿勢(知的謙虚さ)が重要です。そのうえで「1.理想を知る」「2.現状とのギャップを把握する」「3.行動を変える」というステップを意識し、変化に適応し続けます。 【💨 機動力】 決められた方針に切り替え、スピード感を持って迷わず打席に立ちます。不安を乗り越え「まずやってみる」中で改善が生まれ、成長します。また納得することに時間をかけすぎず、Disagree but commitしチーム全体で前進します。 【✍️ 凡事徹底】 医療を民主化するという私たちのミッションは、壮大で長期的な挑戦です。その実現は特別な一歩ではなく、日々の当たり前をやり切る凡事徹底の積み重ねによってこそ実現します。目標を中間KPIに分解し、今日のDeliverを徹底し、D-capを回します。 【🗣️ OK報連相(すり合わせ)】 チームが担う戦略にコミットするために、自分のやりたいことではなく組織がやるべきこと(What)と、その進め方(How)を把握し遂行します。報告・連絡・相談に承認を加えた「OK報連相」を徹底し、中間KPIで進捗を確認します。 【📍全体視点】 全体視点とは、利己的ではなく利他的な心を持ち、ミッション実現を優先する姿勢です。今、特に必要なのは成果の再現性づくり。個人の成果だけではなくチームの成果を最大化するために、進め方を守りながら凡事徹底を行い、その上で結果や工夫を記録・共有し、成功・失敗体験をチームに還元する。こうした積み重ねが再現性を作り、事業拡大からミッション実現へと繋がります。自分の役割を遂行した上で、セクショナリズムにならず越境することも全体視点の体現です。 ▍ツール・開発環境など ・ドキュメンテーション・コラボレーション:Google Meet, Zoom, Slack, Notion, Dialpad ・AIツール:Gemini, ChatGpt, Genspark、、Cursor、Cloud Code ・CRM:Hubspot ▍従業員数:2026.1月時点 ・正社員:46名 ・インターン生:13名 ▍雰囲気・カルチャーなど ・熱量が高く、活気あるコミュニケーションが多い ・チームで成果を出すことが好き ・こうあるべきにこだわらず、全体視点で柔軟に動くことができる ・他責にならず、できない理由よりできる理由を考える ・MBTIやストレングスファインダーを活用し、相互理解を深めている

As a new team member

病院向けSaaS・採用支援サービスのフィールドセールス。新規開拓から提案・受注まで一気通貫で担当し、営業の型づくりにも携わります。 ■ Dr.'s Prime Work 「救急車のたらい回しをゼロにする」をビジョンに、二次救急病院向けの事業を展開しています。 「救急車を断らない医師」と病院をつなぐプラットフォームと、救急体制を可視化・改善するSaaSを提供し、病院の経営課題と救急医療の課題解決に取り組んでいます。 【★お任せすること】 病院の経営課題・採用課題に対し、救急体制改善SaaSや医師採用支援サービスを提案します。 営業プロセスはあえて固定化しておらず、アポイント獲得から提案・受注まで一気通貫で担当いただきます。 <★具体的には> □新規顧客へのアプローチ・案件創出 □院長・事務長などへの課題ヒアリング □提案資料作成・商談 □複数ステークホルダーとの合意形成 □クロージング □導入までの伴走・社内連携 □営業プロセスの改善・型化 【★この仕事の面白さ】 ◎自ら案件を創出し、受注まで一気通貫で担当できる ◎院長・事務長など病院の意思決定者と直接向き合える ◎成果が数字としてダイレクトに返ってくる ◎顧客の経営課題に向き合い、本質的な価値を届けられる 【★業種未経験から活躍している先輩も在籍】 現在、営業組織は10名程度の体制で拡大フェーズを迎えています。 インサイドセールス・フィールドセールス体制への移行を進めながら、営業プロセスの標準化や勝ちパターンづくりにも取り組んでいます。 単に決められた営業をするのではなく、 「どうすればもっと売れるか」 「営業の再現性をどう高めるか」まで議論できる環境です。 【応募資格/応募条件】 【必須】 ■法人営業経験2年以上 ■アウトバンド経験 ■フィールドセールス経験(商談経験) ■新規開拓営業経験 【歓迎】 □SaaS営業経験 □SMB〜エンタープライズ領域の営業経験 □数値目標を持った営業経験 □自らPDCAを回して成果を改善した経験 □フィードバックを素直に受け止め、行動を変えた経験 □成果に対する強い当事者意識 変更の範囲:会社の定める業務
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Team Personality Types

Masashige Denさんの性格タイプは「モチベーター」
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Masashige DenDoctor
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