成長段階の会社で会社の売上向上をめざし、自分にあったソリューションの営業を担当していただきます。 プロダクトの営業だけでなく、コンサルティング業務の提案も可能です。 また、製品開発チーム（先端技術部）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも日本のSaaSスタートアップとしての面白さです。 SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、新しいことをやることが好きな方、会社と一緒に成長できる環境をご提供します。 【業務内容】 大企業から中小企業に向け、自社製品JOINTシリーズとSaaS型ERP（NetSuite）の提案をしていただきます。直販営業だけでなく、パートナー企業とのビジネススキームの確立や製品企画などにも携わることが可能です。 ■業務内容 ・顧客の事業戦略の分析・理解 ・業務ヒアリング ・顧客の事業・課題にあわせたソリューション提案 ・カスタマーサクセス、製品開発メンバーと連携し、顧客にいいものを提供するための取り組み ・営業フロー改善・仕組作り ・新規ビジネススキームの立ち上げ ・売上拡大のための活動 ■扱うソリューション １）SaaS導入（ERP／会計） ・各ベンダー様の営業ご担当者との共同提案 ・RFPの回答 ・提案書作成 ・既存顧客フォロー ２）JOINT iPaaS（https://joint-data.com/） ・アポイント取得 ・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ３）代理店開拓/管理 ・新規代理店の開拓 ・代理店の売上管理およびKPIの設計・モニタリング 【募集要件】 ■必須スキル・経験 ・ストラテジットのミッション、バリューへの共感 ・ストラテジットへの文化や価値観の理解 ・法人営業（業務システム）経験3年以上 ・業務システムの営業経験 ・新規顧客開発経験 ■歓迎スキル・経験 ・アカウントプラン作成経験 ・簿記2級取得 ・ビジネス英語中級以上 ・マネジメント経験 ■求める人物像 ・売上にコミットできる方 ・価値のあるサービスをいち早く世の中に出したい ・チームワークが好き、良いチームを作りたい ・既存の仕組みに疑問を持つことが多い方 ・新しいことへの挑戦がワクワクする、常に新しいことに挑戦していたい方 【共に働く人、チームについて】 私たちの事業はエンジニアリングが根幹になります。そのため、従業員の半数はエンジニアが占めています。当社のエンジニアは、どのようなサービスを作るべきか、企画から開発、リリースまで、自身で考えながら動いています。これはエンジニアに限ったことではなく、全社的にどの職種においても「課題解決指向」を持ったメンバーが揃っています。 元々自身で会社の経営し社長を経験しているメンバーも複数在籍しており、それぞれ多種多様なバックグラウンドを活かして、活躍しています。