株式会社SCIENでは、AIソリューションの提案を通じて、企業の課題解決を担うセールスメンバーを募集しています。 私たちが向き合うのは、製造業をはじめとした企業が抱える、 「人手不足をAIで解決できないか」 「熟練者のノウハウをAIで活用したい」 「生成AIを業務に取り入れたい」 「新しいAIサービスを立ち上げたい」 といった、まだ答えが決まっていない課題です。 決まった商材を販売する営業ではありません。 顧客の業務や課題を理解し、「AIで何ができるのか」を考え、エンジニアやBizDevと連携しながら提案を形にしていく仕事です。 法人営業やIT・AI業界での経験は問いません。 営業として成果を出すことはもちろん、AI・テクノロジーへの理解を深めながら、企業の課題解決に挑戦したい方をお待ちしています！ ▍お任せすること ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 新規顧客の開拓から商談、提案、クロージングまで、営業活動を一気通貫で担当していただきます。 具体的には、 ・新規顧客のリード獲得 ・アウトバウンドによる新規開拓 ・展示会での顧客開拓・商談創出 ・初回商談、顧客課題のヒアリング ・AIを活用したソリューションの企画・提案 ・提案資料・見積書などの作成 ・AI技術・ソリューションの説明 ・提案に必要な簡易デモの作成 ・BizDevやテックリードと連携した要件整理 ・クロージング・受注 などをお任せします。 受注後はプロジェクトチームへ引き継ぐため、セールスは新たな顧客・案件を生み出すことに集中できます。 展示会への出展も2ヶ月に1回程度行っており、オンラインだけではなく、実際に顧客と接点を持ちながら営業活動を進めていきます。 ▍SCIENのセールスだから経験できること ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ①決まった商材を売るだけではない SCIENでは、顧客ごとに異なる課題に対してAIをどう活用するかを考えます。 「何を売るか」が最初から決まっているのではなく、顧客との対話から課題を見つけ、エンジニアやBizDevと一緒に提案をつくります。 ②営業しながらAI・技術にも詳しくなる セールスにも、機械学習・深層学習・生成AIの違いなど、AIに関する基礎的な理解を求めています。 入社後にキャッチアップしながら、最終的には顧客に対して自分自身で技術やソリューションを説明できる状態を目指します。 簡易的なデモ作成にも携わるため、営業力だけではなく、技術への理解も身につけられる環境です。 ③大手企業のリアルな課題に向き合える SCIENでは、大手・中堅企業を中心にAIプロジェクトを支援しています。 執行役員や事業部長クラスなど、意思決定権を持つキーマンとダイレクトに商談できます。 ▍こんな方と働きたいです ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 経験年数や業界経験よりも、これから学び、成果を出していく姿勢を重視しています。 ・法人営業に挑戦したい方 ・新規開拓からクロージングまで経験したい方 ・AI・テクノロジーに興味がある方 ・技術について自分から学べる方 ・顧客の課題を深く考えることが好きな方 ・決まった商品を売るだけではなく、提案そのものを考えたい方 ・スピード感のあるスタートアップで働きたい方 ・エンジニアやBizDevなど異なる職種のメンバーと協働できる方 法人営業、IT営業、AI営業、大手企業への営業、高額商材の営業、新規開拓などの経験は必須ではありません。 未経験からの挑戦も歓迎します。 AIというこれからの産業を動かす技術を理解し、自分の言葉で企業へ届ける。 「営業」と「技術」の両方を武器にしたい方、まずは一度お話ししましょう！