【組織】 ▼Team Member：菊地 史登 / Sales Div. Manager 手IT企業にて5年弱システムエンジニアを、その後大手ソフトウェア企業にてWebCMSの導入コンサルタントおよびセールスエンジニアを経験。SNSにて同社を知ったことをきっかけに、2023年8月にジョイン。Sales Div. Managerとして顧客折衝から導入後の支援まで一気通貫で対応。 ▼インタビュー記事 Studioの掲げるビジョンが次なるキャリアの決め手に。エンタープライズ領域の課題を解決し、事業の急拡大へ https://note.com/studio_design/n/nc9118d63a84d ▼配属組織 Sales Div. Demand Generation GroupはEnterprise顧客との取引創出をマーケティング&インサイドセールスにて推進するチームです。 ▼募集背景 StudioはプロダクトのGTM戦略としてProduct-Led Growthを基軸に、リリース時からスモールビジネスを中心に多くのユーザーに活用をいただき、国内市場で順調に成長してきました。 登録ユーザーは月次で1.5万人の増加を続けており、60万ユーザー以上を誇るノーコードWebプラットフォームです。 近年、生成AIによる制作ハードルの低下、大手プラットフォーマーの参入など、外部環境の変化から、「デザイン」は職業デザイナーだけが持つ、特別なスキルではなくなってきました。 Studioとしてもデザインを生業とされているプロフェッショナルデザイナーに閉じず、個人事業主やスタートアップの創業者、マーケターなどの創りたい意思があるすべての方への価値提供に注力しております。 今後更なるユーザー獲得のためにマーケティングへの投資を予定しており、多くのリード獲得が想定されます。 獲得したリードの管理からアプローチ、ひいては、質の高いリードナーチャリングを行い、Field Salesへのトスアップを推進いただくInside Salesを募集します。 【業務】 ▼想定業務 - 獲得したリードの選別と優先順位付け - アプローチリストの企画・アプローチ文面設計・ABテストの実施 - 電話やメール、SNS、手紙を用いたリードへのアプローチ - 見込み顧客のニーズや課題のヒアリング - 定性・定量情報を基にした課題の特定 - CRM・MAツールを使用した顧客情報の管理と更新 - CRMを使用したセールス活動の可視化と改善、仕組み化 - マーケティングチームとの密接な連携によるリード獲得戦略の最適化 ▼このポジションのやりがい - Webサイト制作に意欲のあるPQLへのアプローチという、PLG型SaaSならではの稀有なアプローチ戦略を推進する当事者として関われる - セールスに留まらず、マーケティング施策まで横断的に関われるミッション - プロダクトの急成長フェーズに関与でき、インサイドセールス組織の立ち上げ経験が積めます ▼ポジションの難しさ -PQLのプロダクト利活用促進のための、既成概念に囚われない新たなアプローチ手法を考える必要がある -限られたリードに対して、数だけでなく質も意識する必要がある 【応募要件】 ▼必須スキル 下記いずれかの経験をお持ちの方 -BtoB SaaSやWebサービスの新規営業経験 -制作会社や広告代理店での営業経験 ▼歓迎スキル - Enterprise顧客との折衝およびクロージング経験 - BDR／SDR組織の立ち上げ経験 - ABM（アカウントベースドマーケティング）を活用した営業推進経験 - エンタープライズ領域での顧客対応または高単価商材の取り扱い経験 - Web制作やWebマーケティングの経験（自社・クライアントワーク問わず） - マーケターやエンジニア、デザイナーと協力し、プロジェクトを推進した経験 ▼Studioにマッチする人 - 弊社のMission、Valuesに共感できる方 - サービスやプロダクトを改善することに熱意をもって取り組める方 - リモートワーク環境下でオープンにコミュニケーションが取れる方 - 絶えず変化する環境やあいまいさの中で業務を推進できる方 - 新しい技術やツール、デザイン動向の変化などに興味関心が強く、能動的にキャッチアップできる方 - 仮説を立ててまず動く、思考と実行のバランスがある方 - 「仕組み化」や「再現性の構築」に関心が高い方