SCIENでは、AI・DXプロジェクトにおいて、顧客とエンジニアの間に立ち、プロジェクトを前に進めるBizDevメンバーを募集しています！ 営業が獲得した案件に入り、 顧客の話を聞く → 課題や要望を整理する → エンジニアに伝える → プロジェクトを進める → 顧客に成果を届けるところまで、顧客フロントとして一貫して関わっていただきます。 AIの高度な専門知識は、入社時点では必要ありません。 技術的な戦略や実装方法はエンジニアが担当するため、今回の採用で特に重視しているのは、コミュニケーション力と相手の立場に立って考えられる力です。 「営業経験を活かして、もっとプロジェクトの中まで入りたい」 「顧客と長期的に関係を築く仕事がしたい」 「AIに興味があり、ビジネス側から社会実装に関わってみたい」 そんな方とぜひお話ししたいと思っています！ ▍お任せしたいこと ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ まずは、以下の3つを中心にお任せします。 ① 顧客とのコミュニケーション 案件ごとの顧客窓口として、定例ミーティングなどに参加します。 ・顧客との定例ミーティング ・課題や要望のヒアリング ・プロジェクト状況の共有 ・顧客との認識合わせ ・ミーティングの進行 受注後は、基本的にBizDevが顧客側の主担当となります。 ② 顧客の要望を整理し、エンジニアにつなぐ 顧客から聞いたことをそのまま伝えるのではなく、 「何に困っているのか？」 「なぜそれが必要なのか？」 「今回のプロジェクトでは何を実現したいのか？」 を整理し、社内のエンジニアやプロジェクトメンバーへ共有します。 技術的な解決方法についてはエンジニアと相談しながら進めるので、最初から自分で技術戦略を考えられる必要はありません。 ③ 資料作成・顧客への説明 ・提案資料 ・定例会議資料 ・進捗報告資料 ・プロジェクト説明資料 などを作成し、顧客への説明・発表も担当します。 そのほか、経験に応じて、 ・プロジェクトの進捗・課題管理 ・社内エンジニアとの調整 ・顧客からのフィードバック整理 ・追加ニーズのヒアリング ・PoCから本番導入へのプロジェクト推進 ・継続契約や他部署への展開 ・新しいサービス・プロダクトへの改善提案 などにも関わっていただきます。 ▍SCIENのBizDevとは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ SCIENでは、大きく 営業：案件をつくる ↓ BizDev：顧客と向き合い、案件を前に進める ↓ エンジニア：技術的な戦略を考え、実装する という役割分担をしています。 BizDevに期待しているのは、AIの技術を誰よりも詳しく理解することではありません。 顧客の言葉を理解して整理し、「顧客が本当に実現したいことは何か？」を考え、それをエンジニアが動ける形につなぐこと。 ビジネスと技術、両方のチームとコミュニケーションを取りながら、プロジェクトを前に進めていく役割です。 ▍必須要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・人とコミュニケーションを取ることが得意な方 ・相手の話を聞き、意図や要望を整理できる方 ・相手の立場に立って考えられる方 ・社内外のメンバーと協力して仕事を進められる方 ・分からないことを素直に聞き、自ら学べる方 ・AI・IT・テクノロジーに興味がある方 ・PowerPointやGoogleスライドを使った基本的な資料作成ができる方 ▍歓迎要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人営業 ・カスタマーサクセス ・コンサルティング ・プロジェクトマネジメント ・IT・SIer・スタートアップでの勤務 ・顧客向け資料の作成・プレゼン ・要件整理・業務整理 ・新規事業開発 ・AI・システム開発プロジェクトへの参画 もちろん、すべてを経験している必要はありません。 若手・ポテンシャル層の方も歓迎しています！ ▍一緒に働きたいのはこんな人 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ SCIENが特に大切にしているのは、相手へのリスペクトです。 顧客に対しても、エンジニアに対しても、 「自分の方が分かっている」ではなく、 相手の専門性や意見を尊重し、分からないことは素直に聞けること。 BizDevとエンジニアに上下関係はありません。 それぞれの専門性を持ち寄って、一緒に顧客の課題を解決していける方と働きたいと考えています！