【採用背景】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリース以降、業務効率化とデータ活用を支援するSaaSプロダクトとして、保険代理店・保険会社から高い評価をいただき、導入社数・お問い合わせ数ともに年々拡大しております。 2023年にはシリーズBラウンドで約15億円の資金調達を実施し、現在はより複雑な業務課題を抱えるエンタープライズ顧客への提供や保険会社との連携による新たな価値創出にも取り組むフェーズへと進化しています。 一方で、保険業界全体は今、かつてない変革期を迎えています。 不正事案への監督官庁による規制強化や業法改正などを背景に、業界全体で顧客本位の業務運営とデジタル化が強く求められています。 それなのにも関わらず、いまだ多くの代理店や事業者が旧態依然とした業務フローのまま、業務改善の恩恵を享受できていないのが現状です。 私たちは、そうした現場の課題に深く入り込み、業界構造そのものを変えていくことをミッションに掲げています。この変革の最前線に立つのが、顧客接点を担うセールスチームです。 今回は、インサイドセールスからフィールドセールスに至るまで、顧客の課題に真摯に向き合い、最適な提案と伴走を通じて業界変革の推進力となっていただける新たな仲間を募集します。 私たちが求めているのは、単なる営業担当ではありません。 業界の「センターピン」を見極め、事業成長と社会変革の両輪に向けて進めてくださる方を募集しています。 【仕事概要】 hokanのセールスは、単なる「売る」営業ではなく、保険業界の構造課題に向き合いながら、顧客に信頼される「パートナー」として価値を届ける役割を担います。 インサイドセールスを起点に、商談創出から提案、クロージングまで一貫して携わっていただきます。 ご経験やご志向に応じて、フィールドセールスや営業戦略の立案など、より上流の業務にも積極的に関わっていただけます。 ＜具体的な業務内容＞ ・見込み顧客・既存顧客のデータ管理および分析 ・商談創出に向けたアプローチ手法・戦略の立案と実行（SDR/BDR活動含む） ・継続的な接点構築によるナーチャリングおよび最適な提案活動 ・顧客から得た一次情報の構造化および開発・経営層へのフィードバック ・トークスクリプトや営業プロセスの見直しによる再現性の向上 ・顧客との中長期的な関係構築および継続的な価値提供 ご希望に応じて以下の業務をご担当いただくことも可能です。 ・セミナーやイベントの企画・運営によるリード獲得 ・分析結果に基づく営業施策・マーケティング施策の改善 ＜業務で使用するツール＞ ・HubSpot（CRM・営業管理） ・Slack（社内コミュニケーション） ・Gmail（顧客対応） ※その他、必要に応じてNotion・Google Workspace等のツールを活用しています 【必須要件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人または個人を対象とした営業経験 ・販売職や接客業など、顧客対応のご経験 【歓迎要件】 ・BtoB SaaSプロダクトの営業経験 ・保険会社、保険代理店での営業経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験 ・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験 【求める人物像】 業界未経験の方や、SaaSにこれからチャレンジしたい方も大歓迎です。 私たちが何より大切にしているのは、「目の前の顧客のために本気で向き合いたい」という気持ちと、「新しいことを貪欲に学び、自分をアップデートし続ける姿勢」です。 保険業界やSaaSの知識がなくても心配はいりません。 入社後は丁寧なオンボーディングとチームの手厚いサポートで、着実にキャッチアップできる環境を整えています。 「業界を変えたい」「SaaSで社会にインパクトを与えたい」 そんな想いをお持ちの方を求めています！ ＜詳細＞ ・知的好奇心/探究心 　- 保険業界の複雑な業務プロセスや規制、進化し続けるプロダクトを、楽しみながら学び続けられる方 ・オーナーシップ力/巻き込み力 　- 誰かの指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ、解決のために社内外とわず巻き込んでプロジェクトを推進できる方 ・GRIT力（やり抜く力） 　- 高い目標や困難な状況に直面しても、決して諦めず、粘り強くやり抜くことができる方 ・変化を楽しむ柔軟性 　- 目まぐるしく変化する環境下においても、成長の機会と捉え、前向きに楽しむことができる方