【採用背景】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、新たなエンタープライズ顧客の獲得や保険会社との協業など未来の事業に向けて着々と進めております。 より多くのお客様にプロダクトを認知いただき、導入いただくことで保険業界の課題を解決していきたいと考えております。 そのため、戦略的に有効リードを獲得する上で重要なポジションであるインサイドセールスを募集することとなりました。 【仕事概要】 インサイドセールスとして、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対し、課題のヒアリング・適切な提案を通じて、商談創出に繋げていただきます。て、 更に、新規顧客層を創出するための施策立案から実行までご担当いただきます。 ＜業務詳細＞ ・既存顧客/見込み顧客/潜在顧客のデータベース管理並びに商談創出に向けた戦略の立案及び実行 ・顧客の育成及びナーチャリング ・成果最大化に向けたセールスチームおよびプロダクトチームとの連携 ・SDR及びBDRにおけるトークスクリプトの改善 ・顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック ・パートナー企業様や事業関連企業様の窓口対応 ＜今後期待する業務＞ フィールドセールスとして、下記業務をお任せいたします。 ・顧客との新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客・社内を巻き込んだプロジェクト管理 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion 【必須要件】 ・法人営業経験（目安2年程度） ※インサイドセールスのみのご経験も可能 【歓迎要件】 ・SaaSプロダクトの営業経験 ・大手保険代理店向けの営業経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験 ・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問） 【求める人物像】 ・複数部門とプロジェクトを進行できるコミュニケーション能力と調整力 ・トライ＆エラーを恐れない方 ・スタートアップ企業で挑戦してみたい方 ・変化の激しい環境で柔軟に対応し、向上心を持って常に学び続ける意欲のある方