電子契約市場シェアNo1を獲得しているクラウドサインが、CLM（契約ライフサイクルマネジメント）市場でのさらなる成長を実現するため契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを立ち上げることとなりました。 幅広いセグメントの企業に寄り添いながら、お客様の契約業務プロセス改善の提案を行うセールス部門立ち上げのための募集となります。 ※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」（電子契約ツール2023年度実績）市場占有率 ■募集部門 クラウドサインレビューチーム マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っていただきます。 中小企業からエンタープライズ企業まで、幅広い顧客セグメントに対してのアプローチとなります。 ■職務詳細 ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインが提供する契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。 契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多いです。しかし、導入後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの「契約」に関する課題解決を実施し続けることが重要です。 具体的には... ・企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める 等 ■ポジションの魅力 ・新規事業の立ち上げの経験を積むことができる。 ・立ち上げメンバーとして様々な部署と連携をして業務を進めるため、営業以外の知識を身につけることができる。 ・販売方法などをご自身で考え、汎用化する経験を積むことができる ■以下のスキル・経験をお持ちの方は是非1度話を聞きにきてください！ ・下記いずれかの法人営業経験（企業規模問わず） 　- SaaS/ERP/ソフトウェア 　-SIer/ITコンサル 　-Web/ネット系商材（直販営業を想定） ・ソリューションセールス（課題解決型提案） ・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験 ・当社のMission/Visionへ共感して頂ける方 ・明るく前向きな姿勢をお持ちの方 ・営業職として目標達成への意欲が高い方 ・PDCAを回しながら営業活動ができる方