【募集背景】 2026年4月の携帯法改正、2027年4月の犯収法改正という社会的な転換期を控え、エンタープライズ企業からの引き合いがかつてない規模で急増しています。既存顧客の乗り換え相談や新規顧客の問い合わせが毎日発生しており、営業リソースが枯渇している状態です。 社会基盤としての「品質」を維持・向上させながら、この巨大なマーケットニーズに応え切り、次なる事業フェーズ（超共生社会の実現、デジタルIDウォレットの普及等）を共に創り上げるコアメンバーを緊急募集します。 【サービスについて】 オンライン本人確認サービス「LIQUID eKYC」 ネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、もしくはICチップの読み取りを行い、自撮りの顔写真との照合を行う方式や、公的個人認証(JPKI / スマホJPKI)を活用した方式を提供しています。学割などの年齢確認にも対応可能です。独自のAI技術、生体認証技術、OCR技術などにより、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は1.5億件を突破し、eKYC市場シェア6年連続No.1(※)というポジションを確立しています。 直近では、SMBCグループのポラリファイを連結子会社化し、市場トップクラスのオンライン本人確認サービスを提供する企業として、銀行の口座開設や、通信の契約等の他に、SNS型投資詐欺やロマンス詐欺、特殊詐欺問題、ディープフェイクなどのサイバー犯罪や金融犯罪対策の強化に向けて取り組んでいます。 【具体的な業務内容】 AI・生体認証ソリューション「LIQUID eKYC」の提案・コンサルティング営業をお任せします。 ■日々の営業活動： 毎日寄せられる問い合わせへの対応から商談化（1日2〜3件が標準）。概要説明のみの希望者はウェビナーへ誘導するなど、効率的な営業活動を行っています。商談期間はSMBで最短1回〜1ヶ月、エンプラで3〜6ヶ月程度です。 ■PMに近い介在価値： 契約して終わりではなく、開発期間中（数週間〜半年）も担当営業が並走し、リリースまで立ち会います。システム開発のプロジェクトマネージャーに近いやりがいを味わえます。 ■裁量と守備範囲： エンプラ案件は代理店等に任せきりにせず、チームで分担します。一人ひとりが幅広い守備範囲をカバーします。 ※IT知識について： APIやシステム連携などの専門知識は、現時点でなくても問題ありません。 入社後に自ら学習する意欲があればしっかりとキャッチアップできる環境です。 【入社後のキャリアパス・評価制度】 ■単なる売上目標の達成ではなく「理想のプロフェッショナルへの変化」を支援します。 ■評価制度・KPI： 半年に一度評価面談を実施（等級1〜7）。特にエンプラ案件のグリップ力・クロージング力を高く評価します。現在Salesforce導入に伴い再設計中ですが、最重要KPIは組織全体の「売上（年間30〜40億円規模）」です。 ■選べるキャリアパス： リーダー職からスタートし、ゆくゆくは「マネージャー職（組織マネジメント）」または「プロフェッショナル職（トップセールス）」の2軸へ進めます。 ■業務の広がり： 営業プロセス改善だけでなく、営業企画・イネーブルメント業務（Salesforce運用、KPI設計等）に携わることも、他プロダクトへの異動も可能です。 【従事すべき業務の内容】 　■雇入れ直後：求人票記載の内容 　■変更の範囲：会社の定めるすべての業務 【必須（MUST）】 ■法人営業経験（3年以上目安／IT・無形商材尚可） ■顧客の課題を論理的に把握し、解決策を提案できる力 ※業界未経験歓迎：SaaSやセキュリティの知識は、入社後のオンボーディングで習得可能です。 【歓迎（WANT）】 ■エンタープライズ（大手企業）向けのアカウントセールス経験 ■CRM/SFAを用いた科学的な営業プロセスの経験 ■組織の仕組み化やメンバー育成への関心