"すごいベンチャー100"に選出されたスタートアップへの事業立ち上げ支援！

bizmote株式会社

新規事業支援コンサルタント

Side Job

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on 2024-11-25

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"すごいベンチャー100"に選出されたスタートアップへの事業立ち上げ支援！

bizmote株式会社

Side Job

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アドバイザー

代表取締役社長

取締役CRO

Yasuyuki Iwata

　リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。　その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社である2BCの立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとして多くの企業の営業変革/営業DX化プロジェクトを担当。MA/SFA/CRMの各種資格保有。　2019年12月よりベルフェイスへ参画。現在は、執行役員第一事業部長兼事業戦略部長として、電話面談システムbellFace事業のビジネス&プロダクト組織全体を管掌。

daisuke yamaoka

大学在学中インターンを行なっていた株式会社ジオコードへ新卒入社。自社開発の勤怠管理ツールやSFAの新規開拓営業、およびBtoB向けウェブマーケティング/HP制作の企画営業に従事。その後株式会社エドガ（BtoB向けVR研修事業）にて 3人目の正社員としてアライアンス営業やデッド&エクイティによる 1億円の資金調達、管理部構築を行う。コロナ緊急事態宣言の直前にベルフェイス株式会社へ入社。従業員数500名以上の企業に対し新規営業と顧客支援を行う。そこから3年後の2023/5にbizmote株式会社を設立し、これまでの経験を活かしたスタートアップ向けの営業支援事業を展開。

Hiroyuki Yokoyama

bizmote株式会社で取締役CROをやっています。 bizmoteでやっていること　・経営　・事業責任者ベルフェイスでやってきたこと　・Marketing マネージャー　・Salesマネージャー　・Successマネージャー　・Renewalマネージャー　・ISマネージャー今までやってきたこと　・SaaSマーケティングマネージャー（デマンド/リード）　・SaaSカスタマーサクセスマネージャー　・SaaSリテンションマネージャー　・SaaSセールスマネージャー　・SaaSインサイドセールスマネージャー　・WEBマーケティングアライアンス事業　・WEBマーケティング営業マネージャー　・WEBコンサルタントマネージャー　・新規事業立ち上げ　・新規事業マネージャー　・地方創生事業立ち上げ　・toC向け営業（電話/訪問）　・コールセンター ★★目標的なもの★★ 　挑戦者と共にまだ見ぬ未来をつくる。 ★★ 経歴一覧 ★★ 　2023.12　bizmote株式会社/取締役CRO （現在）　2023.04　マーケティング/インサイドセールスチームマネージャー　2023.02　マーケティング/インサイドセールス/セールスチームマネージャー　2022.04　リニューアル/セールスチームマネージャー　2021.12　サクセスチームマネージャー（兼任）　2021.11　セールスチームマネージャー（兼任）　2021.05　リニューアルチームマネージャー　2021.03　インサイドセールスチームマネージャー　2020.11　インサイドセールスチームリーダー　2020.10　セールスグループインサイドセールスチーム配属　　2020.10　ベルフェイス株式会社入社　2019.09　営業部部長代理営業企画課課長　2019.03　営業部マネージャー兼地方創生プロジェクト兼代理店開拓チーム　2019.03　一般社団法人ネッパン協議会 BtoBマーケティング委員会委員長就任　　2018.12　営業部マネージャー兼地方創生プロジェクト立ち上げ　2018.02　WEBマーケティング事業営業マネージャー　2017.07　WEBコンサルティング部門マネージャー　2015.08　営業サブマネージャー　2014.04　クラウド事業新サービス企画・開発　2013.11　クラウド営業リーダー　2013.07　クラウド事業立ち上げ　2013.04　WEBマーケティング営業　2013.04　株式会社ジオコード入社　2011.09　ドコモサポート入社仏のコールセンター業務　2010.04　木下工務店入社鬼の新規営業

Yasuyuki Iwata

アドバイザー

daisuke yamaoka

代表取締役社長

Hiroyuki Yokoyama

取締役CRO

What we do

＜事業内容＞スタートアップが持続的な成長を達成するための営業体制構築に特化し、特にBtoB SaaSをはじめIoTや生成AIプロダクトを中心に支援を行っています。営業戦略の仮説検証や現場での営業プロセスの最適化により、クライアントの営業活動が市場ニーズに適合するよう支援し、成長スピードを高めます。またVCやCVCとの連携を活用し、資金面やネットワーク面でのサポートを行うことで、資本提携先企業とスタートアップ企業の双方にメリットを生み出しています。＜今後の展開＞ bizmote株式会社は、今後の展開としてホールディングス化を視野に入れ、成長を目指したサービスの拡充と事業の多角化を進めていきます。従来から提供してきた営業支援に加え、企業の成長を支えるためにファイナンスや経理労務といったバックオフィス支援、採用戦略の設計から人材紹介までを手がけるCHRO（Chief Human Resources Officer）代行サービスも計画しています。これらの機能を分社化させ、bizmoteホールディングスとして総合的な支援体制を構築し、挑戦する企業や個人の信頼できるパートナーとしてさらなる成長を支援していきたいと考えています。

What we do

Why we do

弊社のビジョンである「挑戦者と共にまだ見ぬ未来を作る」とミッション「新たな価値をすみずみまで」に基づき、営業支援に特化した事業を展開しています。日本が直面する少子高齢化や低いGDP成長率といった課題を背景に、スタートアップを通じた社会の活性化を目指して設立されました。＜少子高齢化と低成長の課題＞日本の総人口は約1億2,400万人、そのうち65歳以上の高齢者が約3,600万人と全人口の約29%を占め、少子高齢化は深刻化しています。また、1990年代以降、日本の実質GDP成長率は平均で0.5～1%と停滞しており、世界の経済成長に取り残されつつあります。この停滞を打破するには、革新を担うスタートアップの成長が不可欠です。＜スタートアップによる解決の可能性＞「スタートアップを日本から生み出すこと」が日本の経済活性化の鍵であると考えています。スタートアップは、革新的なビジネスモデルや新技術を社会に提供し、既存の枠組みを変える力を持ちます。新規事業の創出による産業の活性化は、国内外の投資を呼び込み、少子高齢化や労働力不足に対応する新しい雇用機会を生み出します。また、スタートアップのデジタル化や新産業分野での挑戦は、日本経済に活力をもたらす原動力となり得ると考えております。

How we do

＜bizmoteが大切にしている姿勢＞下記行動指針のもとクライアントとのオープンなコミュニケーションを重視し、情報を密に共有することで信頼関係を築いています。また年齢や前職に関わらず全員が意見を出し合い、それぞれの強みや視点を活かして互いにサポートし合う文化を大切にしています。＜はやくやろう＞スピード感を持ってクライアントの成長や課題解決に迅速に対応する姿勢を意味します。営業支援やコンサルティングの現場で、仮説検証を繰り返し、早期に成果を出すことを重視しています。各メンバーが積極的に動き、即座に行動を起こせる柔軟な組織体制を整え、クライアントの期待を超えるスピードで対応できるよう努めています。＜みきわめよう＞物事の本質を見極め、優先すべき課題や成長ポイントを正確に判断する姿勢です。クライアント企業の経営課題や市場環境を多角的に分析し、最適な営業戦略を提案することを重視しています。目先の利益に囚われず中長期的なビジョンに基づいた判断を行い、単なるサポートに留まらない「戦略的パートナー」としてクライアントの成長を支えています。＜おどろかそう＞クライアントやその先の顧客に期待を超える価値を提供し、喜びや感動を届ける姿勢を指します。革新性と創造性を発揮し、クライアントが新たな発見や成長機会を得られる支援を目指しています。また、メンバー自身も自己研鑽を重ね、驚きと学びに満ちた組織文化を築きクライアントと共に成長していきます。失敗を恐れず新しい挑戦を歓迎し、成長の機会と捉える文化を大切にしており変化に対応しつつクライアントの期待を超える価値を提供します。

As a new team member

▼ポジションの魅力 bizmoteでは、スタートアップや成長企業を支援しながら、社会に新たな価値を生み出しています。このポジションでは、クライアントの課題を深く掘り下げ、一緒に解決策を考えるという責任感と達成感を味わえる仕事です。単なる「営業」ではなく、ゼロから市場や顧客との関係を作り上げる中で、事業を動かすリアルなスキルを身につけられるのが最大の魅力。さらに、将来起業を目指している方には、リスクを抑えつつ実践的な経験を積む絶好の機会です。これから新しいチャレンジをしたい、そしてその先に自分の未来を切り拓きたい方にとって、確実に成長できる環境を提供します。 ▼具体的な業務内容 1. 顧客との接点を作る・潜在的なクライアントを見つけ、最初のコミュニケーションを通じて信頼関係を築きます。・顧客の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、「本当に求められているもの」を引き出します。 2. 課題解決に向けた提案を行う・クライアントの事業課題に対し、解決策を企画・提案。期待を超える価値を届けるのが目標です。・提案書の作成やプレゼンテーションを通じて、クライアントに「これだ」と思わせる提案を行います。 3. 市場インサイトの収集と活用・営業活動を通じて得られる市場の情報や顧客の声を分析し、チームと共有。・このデータを活用して、新たなアプローチや施策の提案にも挑戦します。 4. クライアントの成長を支える伴走者として活躍・提案して終わりではなく、クライアントの成長を見届けるまで長期的な関係を築きます。 ▼歓迎するスキル・経験・顧客の話を引き出す力：コミュニケーションが得意で、課題を深く聞き取ることができる方。・課題解決思考：問題の本質を見極め、解決策を考えるのが好きな方。・行動力：計画を素早く実行に移し、結果にコミットできる方。・柔軟性：変化の多い環境を楽しみ、柔軟に対応できる方。・営業や接客経験（必須ではありません）：対人スキルが活かせる場面が多い仕事です。 ▼こんな人にぴったり！・将来起業を考えている方・まずはリスクを抑えつつ、起業に必要なスキルや経験を積みたい。・新しいことに挑戦したい方・未知の領域で、自分の可能性を試してみたい。・キャリアの幅を広げたい方・営業にとどまらず、事業運営の本質を学びたい。・結果を出すことにやりがいを感じる方・自分の提案や行動が成果に繋がる達成感を味わいたい。 ▼入社後に期待していることまずは私たちと一緒に、クライアントとの関係を築くところからスタートしていただきます。初めはサポートを受けながらでも構いませんが、早い段階で自分の考えを行動に移し、結果を出していく力を発揮してほしいと考えています。この仕事を通じて、「事業を動かす力」や「市場を切り開く感覚」を身につけてください。そして、最終的には独自の視点とスタイルで、クライアントの成長を支える存在になってほしいと思っています。また、この経験を土台に、将来あなた自身が描くビジョンを実現する力を養っていくことも応援しています。 ▼まずは気軽に話してみませんか？「興味はあるけど、自分に合うか分からない」「まずはどんな環境か話を聞いてみたい」そんな方も大歓迎です。お互いのことを知る場として、まずは気軽にお話しできたらと思っています。少しでも興味を感じたら、ぜひ応募してみてください。あなたとお会いできるのを楽しみにしています！

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