プロダクト概要 医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。 mediPhone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。 mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。 健康管理SaaS「mediment」は、複雑な健康管理業務をデジタル化・一元管理するプロダクトです。特に2,000名〜数万名規模の大手企業においては、産業医、保健師、人事労務といった専門職間の連携フローが非常に複雑であり、紙やExcelを用いた属人的な管理が「情報の漏れ」や「対応の遅れ」といった法的・実務的リスクを招いています。 本ポジションは、単に機能を提案する営業ではなく、顧客独自のオペレーションを詳細に紐解き、デジタル化に向けた業務フローそのものを再構築する「業務設計（BPR）」の側面が強い役割です。社内の開発チームと工数や優先順位を議論し、現場と経営の双方を納得させる「仕組みづくり」に挑戦したい、市場価値の高いセールスを募集します。 【業務内容】 エンタープライズ（2,000名〜数万名規模）の法人顧客に対し、健康管理SaaS「mediment」の新規開拓・提案を担います。単なるツール導入ではなく、産業医や保健師といった専門職の業務フロー、および経営層が求めるガバナンスの双方を理解し、合意形成をリードする役割です。 ※直販・代理店経由を問わず、アカウント営業として導入・活用に責任を持ちます。 【具体的には】 ・2,000名規模以上のエンプラ攻略 　長期（半年〜1年）の予算サイクルを捉えた商談リード ・業務設計型のソリューション提案 　既存運用を紐解き「あるべき姿」へ再構築する提案 ・全社導入に向けた合意形成 　人事・経営層・専門職を跨ぐプロジェクトマネジメント ・営業プロセスの資産化 　他部署と連携した「エンプラ攻略モデル」の型化・改善 【対峙するステークホルダー】 　・導入推進担当： 事業会社の人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等） 　・最終決裁者： 人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層（社長等） 　・専門的助言者： 企業の顧問医や常駐の産業医 【商談のリアリティ】 ・商談実行： 1日3〜4件目安（主にオンラインで実施。戦略的な訪問も含む） ・商談期間： 半年〜1年前後（顧客の予算サイクルに合わせた伴走） 【必須スキル・経験】 ・法人向け無形商材の営業経験（目安 3 年以上） ・大卒以上 ＜具体的には以下のようなご経験がある方＞ ・複雑な商談の完遂： 意思決定が重層的な組織に対し、潜在課題の特定から受注までを一気通貫で主導した経験 ・多角的な合意形成： 利害の異なる複数部署・決裁者のニーズを調整し、プロジェクトを成約へ導いた経験 ・構造的な提案設計： 要望を鵜呑みにせず、背景・前提を整理して「あるべき業務フロー」を提示してきた経験 ・自律的な改善・分析： 停滞や失注の原因を客観的に特定し、次の勝ち筋や組織ナレッジに変換できるPDCA力 【歓迎スキル・経験】 ・エンタープライズ企業向けの営業経験 ・人事や経営層向けの提案経験 ・大手広告代理店やPR会社等での、無形商材を用いた「企画・プロデュース型」の営業経験 ・組織課題（研修・適性検査・採用等）に対するソリューション営業経験 ・インバウンド対応のみならず、自らターゲットを選定し、未開拓アカウントを攻略してきた実績 【求める人物像】 ・組織図を紐解き、商談を戦略的にコントロールできる方 ・意思決定に向けたボトルネックを把握し、目標達成に向けて確度高く案件を管理できる方 ・他部署と連携し、プロダクト改善やプロセス改善に自発的に関与できる方 ・難易度の高い営業プロセスそのものを楽しみ、成果に執着できるプロ意識をお持ちの方 （※原体験に基づく医療貢献への想いよりも、ビジネスとしての課題解決能力を重視します） 【魅力ポイント】 ・日本を代表する企業の経営アジェンダに対するアプローチができ、極めて社会貢献性と専門性の高い役割です。 ・複雑な合意形成を乗り越えるだけでなく、「勝ちパターン」を確立し、組織のスタンダードを創る経験が積めます。 ・現場の声を開発やマーケへ還元し、プロダクト価値そのものを高めていく、事業創設期ならではの介在価値を実感できます。