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ハイタッチセールス|バーティカルSaaSの営業に挑戦したい方!

バーティカルSaaSの営業
Mid-career

on 2024-10-24

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ハイタッチセールス|バーティカルSaaSの営業に挑戦したい方!

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Takayuki Aoki

愛知県にて代々続く建設会社の長男として生まれ、幼少の頃より建機が身近にある環境で育つ。2011年の東日本大震災をきっかけに起業を決意し、建機流通事業を展開後、2014年に「世界中の明日をつくる」をミッションとしたSORABITO株式会社を創業。国内最大級のスタートアップピッチコンテストIVS Fall 2016優勝。

SORABITO 創業10周年記念イベントを実施しました

Takayuki Aoki's story

Ryosuke Nakayama

建設DXスタートアップSORABITO(株)の取締役コーポレート本部長。大学院卒業後、複数のスモールビジネス立ち上げを経てビッグアイランド(ハワイ島)でアグリビジネス。荒野の開拓から自動生産システム構築まで広く担う。帰国後、SORABITO創業期より事業・コア機能開発、サービスオペレーションの構築・運用、経営管理体制の構築・運用、資金調達等に幅広く従事。 詳細プロフィール: https://note.com/sorabito_2014/n/n1fbe9206f3fb X: https://twitter.com/su_nakanohito 【SORABITOについて】 経済産業省「J-Startup」にも採択された建設DXスタートアップ。2014年5月の創業以来、一貫して建設業界の生産性向上に資するサービスの企画・開発を推進。株主に住友商事、伊藤忠TC建機、Spiral Capital, DG Daiwa Ventures等。累計資金調達額約40億円。

笠井  瞳

建設DXスタートアップSORABITO(株)の人事担当。大学卒業後、羽田空港国内線ターミナルでグランドスタッフとして旅客サービスの従事した後、医療福祉領域の人材紹介会社に転職。保育業界担当として、RA/CAの両面型の営業を経験した後に、人事部へ異動。新卒採用・育成、評価制度運用、組織開発、女性活躍推進等を経験。人事パーソンとしてのスキルアップを目指しSORABITOへJoin!!採用・採用広報を中心に日々奮闘中です!

面接時によくいただく質問に現場担当者と人事が答えます!~GENBAx推進室編~

笠井  瞳's story

Naoto Shinmori

建設DXスタートアップSORABITO(株)の人事総務部 部長。人材紹介エージェントにて、金融業界をメインとしたの法人営業とキャリアアドバイザーを経験。その後ITスタートアップやコンサルティングファームにて、人事全般に従事。1年間の育児休業を経て、ITのプロダクト開発などに従事した後、2022年1月にSORABITOに入社

SORABITO株式会社's members

愛知県にて代々続く建設会社の長男として生まれ、幼少の頃より建機が身近にある環境で育つ。2011年の東日本大震災をきっかけに起業を決意し、建機流通事業を展開後、2014年に「世界中の明日をつくる」をミッションとしたSORABITO株式会社を創業。国内最大級のスタートアップピッチコンテストIVS Fall 2016優勝。

What we do

SORABITOは「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設とい巨大産業のDX化に挑むスタートアップです。 建設機械レンタル業界のDXを支援するプロダクトである「i-Rental」シリーズには、建設会社からのレンタル注文をオンライン化する「i-Rental注文」と、レンタル会社における機械の点検業務をペーパーレス化する「i-Rental点検」等があり、業界における中心的なサービスとなりつつあります。 また、2024年には建設現場における点検業務を効率化する新サービス「GENBAx点検」(ゲンバテンケン)も正式リリース。 SORABITOは、これらのサービス群を通じ建設現場の安全性及び生産性の向上に貢献しています。 ■ i-Rentalシリーズサービス紹介 https://www.sorabito.com/irental/ ■ 「GENBAx点検」サービス紹介 https://genbax.jp/inspection/construction/
茅場町駅目の前のSORABITOオフィス
多種多様なバックグラウンドを持つメンバーたち
フリーアドレスなので好きな場所で仕事や相談が可能
部門を超えたコミュニケーション
開放感があり広々としたテラス席
様々なピッチコンテストのトロフィー

What we do

茅場町駅目の前のSORABITOオフィス

多種多様なバックグラウンドを持つメンバーたち

SORABITOは「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設とい巨大産業のDX化に挑むスタートアップです。 建設機械レンタル業界のDXを支援するプロダクトである「i-Rental」シリーズには、建設会社からのレンタル注文をオンライン化する「i-Rental注文」と、レンタル会社における機械の点検業務をペーパーレス化する「i-Rental点検」等があり、業界における中心的なサービスとなりつつあります。 また、2024年には建設現場における点検業務を効率化する新サービス「GENBAx点検」(ゲンバテンケン)も正式リリース。 SORABITOは、これらのサービス群を通じ建設現場の安全性及び生産性の向上に貢献しています。 ■ i-Rentalシリーズサービス紹介 https://www.sorabito.com/irental/ ■ 「GENBAx点検」サービス紹介 https://genbax.jp/inspection/construction/

Why we do

開放感があり広々としたテラス席

様々なピッチコンテストのトロフィー

家を建てたり道路をつくったりする建設業界は、私たちの日々の生活を支える必要不可欠な存在であり、国内だけでもその投資額は約70兆円にも及ぶと言われています。 しかしながら、時間外労働の上限規制適用、建設技能者の大量離職、ゼネコンの技術者の不足等、建設業界は複数の時限爆弾を抱えており、その課題解決が急務であるということをご存知でしょうか。 SORABITOは「世界中の明日をつくる」ことを目指すスタートアップとして、この状況を打破したいと考えているのです。 そこで私たちが着目したのが、建機や車両といった「働く機械」です。 働く機械は、世に生み出されてから長年に渡り現場で使用され、最終的に処分されるまで、多くの人や業務に関わることになります。 SORABITOは、そんな働く機械を取り巻く人々を助け、業務を効率化することにより建設業界の抱える種々の課題を解決し、以て世界中の明日の景色や人々の暮らしをつくることに寄与したいと考えています。

How we do

フリーアドレスなので好きな場所で仕事や相談が可能

部門を超えたコミュニケーション

■ ひとのために 社内のみならず、お客様、エンドユーザー、パートナー企業、株主など、あらゆるステークホルダーの皆さまと業界発展に向けたチームとなり、利他の精神でひとのため・社会のために行動します。個人と個人、そして組織と組織の間で、互いに尊敬し、補い、助け合うことで、共に大きな成果を生み出していきます。 ■ やってみる SORABITOは、検討・準備を行うことの重要性を認めつつ、それ以上に、チャレンジを積み重ね、一歩先に進むことが、自分、会社、そして業界を良くしていくと信じます。楽しむ気持ちをもって、リスクをとってまずはやってみる、を実践していきます。 ■ やりきる SORABITOは、一人一人が主役を担うプロ集団です。自ら考え、自走し、やり切る。その経験と自信の積み重ねでSORABITOも一人一人も成長していきます。社内外から信頼され、任せてもらうための、モラルと誠実さも忘れません。 入社段階で業界知識が無くても大丈夫です。派遣社員から正社員転換してくれたメンバー、SORABITOへの転職時にキャリアチェンジをし、未経験の仕事にチャレンジしているメンバーもいます! ですので、SORABITOの事業内容や価値観に少しでも共感頂けた方は、お気軽にご連絡頂きたいと思っています。 また、メンバーがよりパフォーマンス高く活躍できるように環境づくりも日々改善中。現時点では以下のような制度をご用意しています。 ・フレックスタイム制(標準労働時間は9:00〜18:00、うち休憩1時間) ・出社・リモート自由のハイブリッド勤務体制(チーム、メンバー毎に柔軟に設計可能) ・休暇:土・日・祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇(入社時に3日間付与) ・社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険) ・通勤手当、固定残業手当 ・その他兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチ +オフィスにはエスプレッソマシーンやトースターもあります!

As a new team member

建機レンタル業界において、デファクトスタンダードになりつつある当社のSaaSプロダクト「i-Rental注文・点検」を提案するハイタッチセールスを募集します。 当社は創業時から一貫して"現場目線"にこだわりプロダクトを展開しております。レンタル業界のDX化に向けて、当社のプロダクトの営業をお任せします。 <具体的な業務> ・案件創出、提案、契約、フォロー等の営業活動 ・顧客の業務、システム、ニーズ等の詳細ヒアリング ・個社ごとの提案資料の作成 ・カスタマーサクセス、プロダクト開発、マーケティング等のチームと情報共有や連携 ・顧客、アライアンス先との関係構築 ・各種イベントへの出展、参加 等 上記に関わらず、事業成長のための施策をメンバーと一緒に担っていただきます。 <入社後のキャリア> 当サービスの営業責任者や自社のプロダクトを使ったビジネスモデルの構想等、 各々の志向性とすり合わせていきながらキャリア形成をしてくことを想定しております。 ■ 仕事の面白さ・やりがい ・Vertical SaaSのダイナミックな商談を経験できる ・自身の発信や気付きがサービスに日々組み込まれていく ・急成長スタートアップの醍醐味として、会社の成長とともに自身の成長も実感できる ■ 求めるスキル(必須) ・システム構築や、SaaSサービス等のIT関連サービス商材の営業経験 ※3年以上目安 ・Word / Excel / Powerpointや、SFA、チャットなどのツールを習熟していること ・宿泊を伴う出張対応が可能で、運転免許を所持していること ■ 求めるスキル(歓迎) ・大手ゼネコン、建設業界での営業経験 ・ベンチャーやスタートアップ環境での就業経験 ■ 求める人物像 ・SORABITOのバリュー(ひとのために、やってみる、やりきる)に共感できる方 ・誰とでもフラットかつ円滑にコミュニケーションが取れる方 ・自分の役割や責任範囲を制限せず、主体的に仕事に取り組める方 ここまでお読みいただきありがとうございます! これまでのご経験を活かし、挑戦・成長されたい方と是非お話させていただきたいです。 当社に共感していただいた方やポジションにご興味をお持ちいただいた方は是非お話しましょう♪ 文面ではお伝えしきれなかった内容もお話しできるのではないかと思います。 あなたとお会いできる日を心待ちにしております!
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    笠井  瞳人事
    Naoto Shinmori人事総務部・部長
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