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B2B × FinTech|アライアンスセールス担当大募集!

パートナーセールス
Mid-career

on 2024-12-04

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B2B × FinTech|アライアンスセールス担当大募集!

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Itsuki Sugimori

会計事務所にて、中小企業の決算申告や資金繰り支援(融資・補助金)業務や節税対策・創業支援を経験した後、2016年に同社を創業。創業当初はマーケティング業やシステム受託開発を経て、2020年3月にジェネシア・ベンチャーズ より資金調達を行いビジネスモデルをスタートアップに転換。2022年12月、完全審査制の経営者限定プラットフォーム『BlueBank』をリリース。

Mariko Takeuchi No

2007/04~ 総合商社のIT営業部にてシリコンバレーベンチャーのSaaSプロダクト総代理店業務に従事。日本での製品展開を一から立ち上げ、マーケティングから営業、日本語化作業からアフターサポートまで広範囲の業務を担当。 2011/04~ 2年間経理部に従事。単体・連結決算、セグメント作成、合併の会計処理、税務決算等を実施。IFRS移行期だった為、日基準、米基準、IFRS全ての処理を経験。 2013/04~ IT営業部に戻り業績管理、連結子会社の管理などのコーポレート業務に従事。日基準の子会社予算の会計処理・IFRS修正仕訳の検証、税務処理の検証による予算の正値化や合併検討時の会計・税務処理のシュミレーション等、部の会計に関わる全てを担当。その他、株価に関連する市場レポートの作成、法令遵守に必要な種々書面の作成等も担当。 2015/06~ 2016/06 スタンフォード大学に客室研究員として1年間留学。広くIT分野の調査を行いながら、主にはFintech分野を研究。 2016/10〜2017/12 産育休取得 2018/01〜 CVC部隊へ復職。国内、シリコンバレー、中国をメインとしたベンチャー投資事業に従事。案件の選定、DD、案件管理等投資事業全般を担当。 2022/01~ ラクスル株式会社のラクスル事業 VP of Financeとして、管理会計制度の立ち上げ、ミドルオフィスの立ち上げに従事 2023/07~ Scheeme株式会社のCEO室長として、コーポレート組織の立ち上げ、資金調達

上條 祐樹

2023年4月より、Fintechスタートアップ「Scheeme株式会社(BlueBank)」にてCEO室兼組織開発責任者として、採用・組織開発をメインに担当。 ------ 大学は早稲田大学を卒業し、株式会社リクルートマーケティングパートナーズで大学を顧客に大学の募集成功に伴走するコンサルティング営業に従事。 その後、新卒領域における新規事業サービスirootsの営業部マネージャーに従事。主に戦略/総合コンサルティングファーム、総合商社、その他大手企業からメガベンチャーの新規クライアント開拓から継続活用に成功。営業部全体売り上げの70%の責任を負い、メンバーのマネジメントはもちろん、自らも新規事業サービス拡販とカスタマーサクセス、同時に採用担当も兼務。 在籍時メンバーを2名、全社社長賞受賞へ引き上げることにも成功。 前職ではフォースタートアップス株式会社にて、2年半はエクイティ調達メインのスタートアップをクライアントに、RA/CAを2年半従事。社内表彰2度受賞。その後直近1年を自社採用の人事として、全職種の採用を担いエンジニアは採用オーナーとして、着任後昨対で採用人数を2倍に引き上げることに寄与。 ------ 趣味は、お笑い/お酒/読書/サッカー観戦/銭湯・サウナ/ディズニー映画鑑賞/ギターなど。

BlueBank株式会社's members

会計事務所にて、中小企業の決算申告や資金繰り支援(融資・補助金)業務や節税対策・創業支援を経験した後、2016年に同社を創業。創業当初はマーケティング業やシステム受託開発を経て、2020年3月にジェネシア・ベンチャーズ より資金調達を行いビジネスモデルをスタートアップに転換。2022年12月、完全審査制の経営者限定プラットフォーム『BlueBank』をリリース。

What we do

「全ての経営者をエンパワーメントし、ビジネスを成功に導くと同時に人生に豊かさをもたらす」というミッションを掲げ、 BlueBankは活動しています。 創業から一貫して変わらず、国内90%を占めるスモールビジネスに向けた金融サービスといった非常に大きく、そして難易度の高い市場をターゲットとしています。 BlueBankの詳細:https://bluebank.app/ 【 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁 】 『 𝖡𝗅𝗎𝖾𝖡𝖺𝗇𝗄 』  - 𝟤𝟢𝟤𝟤.𝟣𝟤 𝗋𝖾𝗅𝖾𝖺𝗌𝖾 - 経営者の業務とデータを一元化し、 App一つでファイナンスのすべてをシームレスに解決する自社Appを開発。 ◾️口座管理 ・残高・入出金が簡易的に閲覧、送金 ・複数口座の連携・管理 ・複数の口座サマリをまとめて閲覧 ・毎週CFレポートの通知 ◾️支払い ・法人版ビジネスカードの提供  ・法人向けネオバンクの開設 ・デポジット機能 ◾️資金調達 ・あと払いサービス(BNPL・BPSP) ◾️経営ナレッジ ・動画メディア ※CSによる経営・士業・財務等の相談対応も実施
真にユーザーに価値を発揮でき、革新的で洗練されたユーモアのあるプロダクトを提供しています。
BlueBankAppが経営者の業務とデータを一元化し、 日々の業務をアプリ1つでシームレスに解決!
秋の社内大運動会の様子。オリジナル競技で大盛況!革新的で遊び心のあるユーザーへ価値のあるサービスを提供する組織として、メンバー間/部署間のオープネスを重視しています。
自主性を尊重し、みんなで和気藹々と仕事しています!
Fintech、銀行、金融サービスの既存の概念に捉われず、真に顧客に向き合って価値提供できるサービス/事業創りに従事することができます!
経営陣筆頭に、各自の専門性を発揮して、月1~2回のペースで勉強会を開催しています!金融、Fintech、カード、スタートアップ、組織...様々なテーマで和気藹々とした雰囲気で学びの場を提供しています!

What we do

真にユーザーに価値を発揮でき、革新的で洗練されたユーモアのあるプロダクトを提供しています。

BlueBankAppが経営者の業務とデータを一元化し、 日々の業務をアプリ1つでシームレスに解決!

「全ての経営者をエンパワーメントし、ビジネスを成功に導くと同時に人生に豊かさをもたらす」というミッションを掲げ、 BlueBankは活動しています。 創業から一貫して変わらず、国内90%を占めるスモールビジネスに向けた金融サービスといった非常に大きく、そして難易度の高い市場をターゲットとしています。 BlueBankの詳細:https://bluebank.app/ 【 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁 】 『 𝖡𝗅𝗎𝖾𝖡𝖺𝗇𝗄 』  - 𝟤𝟢𝟤𝟤.𝟣𝟤 𝗋𝖾𝗅𝖾𝖺𝗌𝖾 - 経営者の業務とデータを一元化し、 App一つでファイナンスのすべてをシームレスに解決する自社Appを開発。 ◾️口座管理 ・残高・入出金が簡易的に閲覧、送金 ・複数口座の連携・管理 ・複数の口座サマリをまとめて閲覧 ・毎週CFレポートの通知 ◾️支払い ・法人版ビジネスカードの提供  ・法人向けネオバンクの開設 ・デポジット機能 ◾️資金調達 ・あと払いサービス(BNPL・BPSP) ◾️経営ナレッジ ・動画メディア ※CSによる経営・士業・財務等の相談対応も実施

Why we do

Fintech、銀行、金融サービスの既存の概念に捉われず、真に顧客に向き合って価値提供できるサービス/事業創りに従事することができます!

経営陣筆頭に、各自の専門性を発揮して、月1~2回のペースで勉強会を開催しています!金融、Fintech、カード、スタートアップ、組織...様々なテーマで和気藹々とした雰囲気で学びの場を提供しています!

日本におけるSMB(Small and Medium Business)は、GDPの50%を占める重要な経済の基盤であり、日本全労働者雇用の70%を占めている不可欠な存在で、数字にすると約6,000万人のうち4,200万人がSMBで働いています。 これが崩壊すれば、地域経済の停滞、技術革新の停滞、供給チェーンの崩壊が起こり、世界における日本のポジション一瞬にしても失われます。 しかしながらその重要なSMB企業が毎年1万社ほど倒産に追い込まれているのが現状です。 日本の重要な経済基盤であるSMB企業を救うことが日本を救う道であり、BlueBankはそうしたインパクトのある社会課題解決に挑戦しています! 口座管理・支払い・資金調達・経営トラブル...etc これらに対して多くの時間が奪われている現状を、どうにかしたい!という想いで経営者の業務とデータをDX化し、Appひとつでシームレスに解決するのがBlueBank Appです。 BtoBマーケットにおいて、オールインワン/コンパウンド×Owner Suiteのポジショニングは空白地です。BlueBank Appは経営者に最適化した「Owner Tech」という設計思想に基づきポジショニングを確立しています。 また経営者の方々の事業フェーズが成長するにつれ、彼らの課題や求めているものも共に変容します。お客様の経営課題の数だけ当社事業領域も拡大していく、そんなBlueBankは今後も経営者とその会社の事業を深く理解するポジションを築き、経営課題の解決に伴走していきます!

How we do

秋の社内大運動会の様子。オリジナル競技で大盛況!革新的で遊び心のあるユーザーへ価値のあるサービスを提供する組織として、メンバー間/部署間のオープネスを重視しています。

自主性を尊重し、みんなで和気藹々と仕事しています!

フルタイムで働くメンバー19名と、副業・インターン7名の26名の組織で現在サービスを運営しています。 元JCB、住友商事、ラクスル、リクルート、エウレカ、その他アパレル出身者など様々なバックグラウンドを持つメンバーで楽しく過ごしています! FinTechや金融サービスという業種上、「雰囲気が堅いのでは...」と思われるかもしれませんが、全くそんなことはなく自由に和気藹々と仕事をしています! 金融や財務といった領域では聞きなれない言葉も多いので、できるだけnotionにまとめドキュメント化し思いやりを思って仕事ができるように取り組んでいます。 「顧客の挑戦や成長」ということを大切にしており、雇用形態や年齢・役割に関わらず一人一人全員がGiver Mindで事業推進していくことを求めています。

As a new team member

テックで新しい日本の銀行を創り、真に経営者のためになるFinTechサービス「BlueBank」を運営しています! スモールビジネスマーケットにおけるBtoBのFinTechビジネスにおけるアライアンスセールス担当を募集いたします! 【職務内容】 FinTech分野における中小企業向けのBtoBビジネスを拡大するために、顧客獲得を推進する新規パートナーの開拓および既存パートナーとの関係構築を行います。主に中小企業向けの金融ソリューションを提供するため、当社のサービスを理解し、企業や業界パートナーと協力してマーケットシェアを拡大します。 【業務詳細】 ・パートナーとの関係強化および新しいビジネス機会の創出 ・パートナー企業経由での商談創出のための企画および実行 ・パートナー企業向けの勉強会や展示会運営支援(出張あり) ・商談支援全般(獲得支援から導入後のオンボーディングサポート等) ・新規パートナー企業の開拓および戦略的提携の提案 【求める人材像】 ・ベクトルがユーザーへ向くことができる、解像度を高める努力ができる ・オープンマインド ・自身の何かしらのWillや目標がある ・素直さ 【MUST】 下記のどれか一つでも当てはまる方 ・BtoBセールスの3年以上の経験 ・パートナーシップ構築の経験、特にFintech、金融、またはテクノロジー業界における経験 ・新規開拓営業の実績があること ・中小企業向けの営業経験または理解 ・コミュニケーションスキル、交渉力、および関係構築スキル ・提案資料作成スキル ・コンサルティングのご経験3年以上 【WANT】 ・SaaSやクラウドソリューションの営業経験 ・BtoBのスタートアップにおけるサービスグロース経験 ・中小企業経営者や会計事務所とのリレーション構築の経験 ・セールスチーム組成やセールスメンバーのマネジメント経験 FinTech業界におけるコンパウンドスタートアップの成長を加速させるやりがいのあるポジションです。 新しい挑戦を求めている方をお待ちしております! 少しでもご興味いただけましたら、まずはカジュアルにお互いのことをお話しできたら嬉しいです。 ぜひお気軽にご連絡をお待ちしております!
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