【募集背景】 今回募集を行うパートナー事業部は、1社でも多くの企業様にfreeeの価値を届けきれるよう、日本全国のパートナー企業（商社・メガバンク・地銀・メーカー・通信・コンサルティング企業など）と二人三脚でfreeeプロダクトのご提案をしていくことをミッションとしており、本ポジションにおいては、既存パートナーの抱える課題抽出～解決に向けた施策の企画・推進を担うポジションとなります。 【業務内容詳細】 パートナー企業における営業推進企画・顧客提案フォロー ・パートナー企業における営業活動の課題感のヒアリング～解決に向けた課題特定・仮説だし ・営業活動推進に向けた施策の企画～パートナー企業との合意形成・実行 ・エンドユーザーへの帯同訪問支援 【得られるベネフィット】 <<キャリアパス例>> ・担当パートナーの推進領域におけるチームマネジメント ・パートナー推進における所管エリアのマネジメント ・パートナー企業とのアライアンス・事業開発職へのチャレンジ <> パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問まで担うため、 エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、下記のような力を磨き、伸ばしていくことができるポジションです。 ・営業活動における課題の課題特定力 ・推進に向けた企画力 ・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進力 また、freeeは顧客の課題感に応じて部分最適なご利用からもご支援できるよう、ご提案できるプロダクト数が20以上あります。 ゆえに、単なる『モノ売り』ではなく、この20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。 【募集要件】 ≪求める人物像≫ ・freeeのミッション・ビジョン／カルチャーに共感してくださる方 ・深く・広く思考し続けることが出来る方 ・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方 ・不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方 ・複数の職種、役割の経験があり、俯瞰的に物事を認識、判断できる方 ≪必須要件（Must）≫ 営業経験（以下いずれかのご経験をお持ちの方） ・直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験 ・企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験 ・経営層・意思決定層に対しての営業経験 ≪歓迎要件（Want）≫ ■マネジメント経験 └組織マネジメント・プロジェクトマネジメントいずれも可 └その他、拠点立ち上げ経験なども歓迎 ■金融機関でのご経験 └金融機関での勤務・就業経験がある方 └金融機関に対しての営業・プロジェクトに取り組んだご経験 ■その他 └IT業界やSaaS業界での就業経験、または新たにチャレンジしたいという思いのある方 └会計や人事などバックオフィスに関する専門知識、または新たにチャレンジしたいという思いのある方 └BPR・コンサルティングでの業務設計経験、または新たにチャレンジしたいという思いのある方