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数々のメガベンチャー・ユニコーンSaaSを支えるインサイドセールスを募集

SaaSインサイドセールス
Mid-career

on 2024-09-18

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数々のメガベンチャー・ユニコーンSaaSを支えるインサイドセールスを募集

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Kensuke Shimizu

ソムリエを目指し19歳の時にイタリア・フランスを自転車で一人旅。 株式会社リクルートにてホットペッパー事業の営業を経験後、カメラ派遣事業・ペット撮影事業・飲食事業を行う株式会社ピックルを起業。ピックルの経営を行う傍ら、株式会社ビズリーチの創業者南壮一郎氏と出会い、KDDI株式会社に売却したプレミアム共同購入サイトを運営する株式会社ルクサ(現auコマース&ライフ株式会社)の営業組織の立ち上げを任される。 2018年にピックルのペット事業を西武ホールディングスグループに売却し、その後ドイツに3年滞在。 #スキー #ワイン #ウイスキー #食べ歩き #2歳の女の子の父親

yoshioka saaya

はじめまして。 神奈川県在住、現在25歳の吉岡紗彩(よしおか さあや)と申します。 現在は、正社員雇用にて国内トップECサイトのコンサルティング部門にてマネージャーを行っています。 大学卒業後は、フリーランスの動画編集者として活動してきました。 また、大学では管理栄養士養成学部に進学、中高では文化祭本部委員として活動してきました。 プライベートでは、フラダンスを小学3年生から10年間続け、現在休養中です。 人からの期待がガソリンになり、その期待を超えた結果を出す事にやり甲斐を感じます。 __________________ 以下詳細です。 ☆動画編集の経歴 大学卒業後、動画編集を独学で覚え、知人からのオファーで、登録者数「約1万人」YouTubeの撮影・編集・サムネイル作成を行なっています。 (動画リンクは下記を参照お願いします。) また、外注でtiktok用動画の編集経験もあります。 【動画編集作業で出来ること】 ○カット ○テロップ挿入 ○画像挿入 ○BGM・効果音挿入 ○色調補正 ○ノイズ除去・軽減 ○モザイク挿入 ○エフェクト追加 ○トランジション追加 ○ダイジェスト作成 【画像編集作業で出来ること】 ○文字挿入 ○不用物削除 ○色調補正 ○画像挿入 *使用ソフト adobe premiere pro/Photoshop/Illustrator 【資格】 ・管理栄養士国家資格合格 ・普通自動車第一種運転免許(AT限定) 【経験】 *スターバックスコーヒー (アルバイトマネージャー)  ○主に、後輩育成・カスタマーサポート・コネクティングに取り組んでいました。 *バーテンダー(アルバイト)  ○様々なお客様とのコミュニケーション・お酒の種類や歴史の勉強。 *tiktok用動画編集 *YouTuber専属マネージャー ・動画編集 ・画像編集(サムネイル作成) ・撮影

Seikun Hideguchi

M&A・IPOを果たしたスタートアップでの最も大きな財産は、逆算→奇襲→突破→仕組み化によって壮大なビジョンを一歩ずつ着実に実現し続けた経験です。営業、マーケティング、アライアンス、新規事業など様々な経験をしてきましたが、「できる理由から始める」というモットーは職種問わず活きてきました。 ポジティブに将来を展望し、冷静に実現手段を講じたら、あとはポジティブにいながらやり切るのみ。

竹内 颯人

1995年生まれ。大学卒業後、プライム上場企業で法人営業に従事。大手総合電気メーカー様や鉄道事業会社様などの大手法人様を担当。新卒で新人賞、2年目に社長賞と年間表彰を連続受賞。 その後、グループ会社の新規営業部署およびマーケティング組織の立上げに携わる。 2023年8月にグークス参画。 現場統括リーダーとして新規プロジェクトのPoC(テストマーケティング)〜グロースを牽引中。

株式会社グークス's members

ソムリエを目指し19歳の時にイタリア・フランスを自転車で一人旅。 株式会社リクルートにてホットペッパー事業の営業を経験後、カメラ派遣事業・ペット撮影事業・飲食事業を行う株式会社ピックルを起業。ピックルの経営を行う傍ら、株式会社ビズリーチの創業者南壮一郎氏と出会い、KDDI株式会社に売却したプレミアム共同購入サイトを運営する株式会社ルクサ(現auコマース&ライフ株式会社)の営業組織の立ち上げを任される。 2018年にピックルのペット事業を西武ホールディングスグループに売却し、その後ドイツに3年滞在。 #スキー #ワイン #ウイスキー #食べ歩き #2歳の女の子の父親

What we do

弊社は、インターネット業界のメガベンチャーやユニコーン企業に特化した総合営業代理店です。 続々とスタートアップが生まれて成長するインターネット業界では、事業成長に対して採用や育成が追いつかないという課題が深刻です。採用が困難だから事業成長が滞るというのは許されないので、我々のような営業代理店とのパートナーシップを結ぶ例が非常に増えています。 【支援先一例】 楽天グループ株式会社、リクルート株式会社、ノバセル株式会社(ラクスルグループ)、株式会社TRUX (ビズリーチグループ)、株式会社SmartHR等 専門性を深めて価値を増大させるために、とりわけ勢いのあるSaaSとEC領域に特化しています。 また、総合営業代理店という立場だからこそ転職をせずとも複数の事業に携わり汎用的なスキルや経験を積むことができます。
大企業(リクルート・楽天)→スタートアップで上場や売却を経験した役員陣が創業しています。
SaaS事業者向けにインサイドセールス・カスタマーサクセスに特化、戦術考案や分析基盤構築等の上流設計も担います
後発ながらそうそうたる企業に選ばれる理由
メンバー数が急増しており、心理的な安全性や相互理解を促進するためにオフサイトでの交流に注力しています
言われたことだけをやるのではなくセンターピンを狙う(前例を疑い、本質を問う)ことで、クライアントと同様の立場で事業成長の牽引を目指します。
社外ゲストによるキャリアセミナーも実施。ロールモデルを通じてキャリア形成の方向性を固めることで、迷いのない状態で業務や自己研鑽に臨んでもらえればと思います。

What we do

大企業(リクルート・楽天)→スタートアップで上場や売却を経験した役員陣が創業しています。

SaaS事業者向けにインサイドセールス・カスタマーサクセスに特化、戦術考案や分析基盤構築等の上流設計も担います

弊社は、インターネット業界のメガベンチャーやユニコーン企業に特化した総合営業代理店です。 続々とスタートアップが生まれて成長するインターネット業界では、事業成長に対して採用や育成が追いつかないという課題が深刻です。採用が困難だから事業成長が滞るというのは許されないので、我々のような営業代理店とのパートナーシップを結ぶ例が非常に増えています。 【支援先一例】 楽天グループ株式会社、リクルート株式会社、ノバセル株式会社(ラクスルグループ)、株式会社TRUX (ビズリーチグループ)、株式会社SmartHR等 専門性を深めて価値を増大させるために、とりわけ勢いのあるSaaSとEC領域に特化しています。 また、総合営業代理店という立場だからこそ転職をせずとも複数の事業に携わり汎用的なスキルや経験を積むことができます。

Why we do

言われたことだけをやるのではなくセンターピンを狙う(前例を疑い、本質を問う)ことで、クライアントと同様の立場で事業成長の牽引を目指します。

社外ゲストによるキャリアセミナーも実施。ロールモデルを通じてキャリア形成の方向性を固めることで、迷いのない状態で業務や自己研鑽に臨んでもらえればと思います。

パートナー企業との協働が増加する一方で業界には根強い多重請負構造や気合いと根性によるオペレーションが残る結果、「こんなに頑張っているのに感謝の気持ちや報酬に反映されない」と負のスパイラルに陥ってしまう課題が業界には山積しています。 弊社の経営陣は営業畑(一筋)ではなく、マーケティング・新規事業・M&Aなど幅広い経験をしてきたからこそ、他社にはないデータドリブンな取り組みでクライアントへ本質的な価値を提供をできると思い、会社の設立に至りました。 弊社のビジョンは、【ヒトの可能性を信じ、ヒトの未来をつくる】。 分歩相応なチャレンジの機会を提供して個々が成長や経験を積むことで「グークスにいたから●●ができた(Ex. あの企業にステップアップ転職できた、起業の決断ができた、ワークライフバランスが実現できた…)」という状態を追求していきたいと考えています。 多様な働き方や転職が浸透しているとはいえ(短期的には)10-20回も転職することがない中で、日本に500万社を超える企業がある中で創業期のグークスを選んでくれた恩に報いたい。 その思いに加え、弊社ビジネスモデルのコアコンピタンスであるヒトの強化(いいヒトの採用+更なる人材開発)という経営上の必然性もあります。 そのために、以下に今期は特に注力しています! ①【オフサイト(配属プロジェクト以外)のスキルアップ】オンライン学習や新聞図書支援に加え、外部ゲスト招待の社内向けキャリアセミナーを実施。自分のキャリアの方向性を見定め、個人と組織がともにハッピーになる努力を支援します。 ②【相互理解】バーベキューやピザパーティ等の懇親会やコラボレーションツール導入によって、毎月2-3名が入社してメンバーが急増する中でも全社交流による働きやすさやノウハウ共有によるチーム力強化を図ります。 業務/就労環境の整備+スキルアップによる生産性向上を通じて、クライアントには安定した期待以上の成果を、メンバーにはやりがい・私生活とのメリハリ・成長をもたらします。 (これまでの実績) ・メンバーの平均残業時代は月5時間未満(同一プロジェクト参加の同業他社は平均は15-30時間) ・動画や新聞図書による定期的な学習機会の提供 ・週次面談による業務&自己学習フォローやメンタルケアを実施

How we do

後発ながらそうそうたる企業に選ばれる理由

メンバー数が急増しており、心理的な安全性や相互理解を促進するためにオフサイトでの交流に注力しています

エンジニア・保険営業・バーテンダーなど多様なバックグラウンドのメンバーが、以下のような価値観の下で心理的安全性を感じながら役職や年齢に関係なく共に働くことで会社の急成長を支えています。 【Our Value】 #センターピンを狙う 世の中への好奇心を持って課題の背景・経緯に思いを巡らせ、”正しい努力”になるように真の課題抽出をできているか考え抜こう。 #逆算→突破→展開→仕組化 たとえゴールがはるか遠くでも、そこまでの道のりを逆算して一つ一つのステップに分解していくこと。 そして自分が今、すべきことが見えてきたら、覚悟を決めて一点突破。 自らの成功パターンを仲間に共有し、力を合わせて速攻展開。 #空振三振大歓迎 自己変革は時に思い通りにいかないことも。次に活かす反省をすれば他は全てナイストライ!失敗に怯えることなく積極的にチャレンジしよう 【Our Culture】 #脱根性論 「成果出せ!売上伸ばせ!受注増やせ!」の結果、最後は「頑張る」しかない根性戦略に逃げません。表面的なKPIではなく「誰の何の課題解決になるか*」を強く意識した業務設計に加えて、各種ITツールを駆使した生産性を重視して取り組みます。 #萎縮ゼロ 営業一筋ではなく多種多様な経験と引き出しを有する経営陣は、定量的な分析と最前線のメンバーの仮説を元に業務にあたることを大事にしています。 チーム・個人間の過度な競争によるタコ壷は百害あって一理なしにつき、透明性のある業績管理と建設的な議論で全員が協力できる体制を心がけています。

As a new team member

【概要】 国内TOPクラスのメガベンチャー、日本有数のユニコーン企業、日米TOP VCから調達するスタートアップなど急成長を遂げるクライアントとパートナーシップを結び、インサイドセールスの推進を行います。 クライアントは急成長中ゆえ人材不足などで営業活動やアフターフォローの手が回らないとお悩みを抱えており、戦術立案からオペレーションまでかかわることのできるやりがいのある業務です。 また、総合総合代理店というパートナーの立場だからこそ、複数のプロジェクトに携われることで汎用的な経験やスキルが身につく点が特徴の一つです。 【具体的業務の一例】 ・名刺交換や問い合わせがあった見込み顧客に対するヒアリング・意向上げを通じた商談設定(SDR) ・特定団体や企業データベースからリスト作成、コールドコールの実施(BDR) ・salesforceなどのSFAを駆使した営業ログ入力や分析業務 ・クライアントへの業務報告 など 【本ポジションの魅力】 ・総合営業代理店というパートナーの立場だからこそ、複数のプロジェクトに携われることで汎用的な経験やスキルが身につく点 ・日本を代表する企業がクライアントであり、最先端の営業プロセス設計や組織開発に触れることで自身の基準が上がる点 ・グークスは創業期であり役員〜マネージャー〜メンバーの距離が近いため適切なサポートを得られ、個人のキャリアプランに沿って健全に業務に臨める(過剰な残業や、サポートがない気合いと根性の放任とは無縁) 【募集要件】 (求める人物像) ・チームで協力して物事を進めるのが好きな方(Ex. 文化祭、体育祭の実行委員や部活動に夢中になっていた) ・変化に主体的かつ建設的に向き合える方(Ex. コロナが流行った(落ち着いた)タイミングで仕事の進め方の変化にも柔軟に向かえた) ・計画を立てて行動する(Ex. 年初にたてた今年の目標に向かって努力したり、旅行のプランをあらかじめ企画したり) (歓迎要件) ・法人営業経験が1年以上ある方 ・CRM、SFAやMAツール(例: salesforce/Hubspot/kintone等、特定ツールは不問)の使用経験 ・無形商材のソリューション営業経験がある方 (参考:弊社メンバーの過去経歴一例) ・不動産会社での法人向け新規営業 ・保険代理店での既契約者向けの個人営業 ・SaaS提供上場企業での法人向け新規営業 ・広告代理店でのWEBマーケティング運用 ・SNSマーケティング代理店のプランナー ・コールセンターでの問い合わせ対応 ・メーカーでの営業事務 ・飲食店での接客 ・アパレルの販売員
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Kensuke Shimizu代表取締役
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