【採用背景】 kubellは「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」の実現に向け複数の事業を展開しており、メディア事業はその中で唯一、広告・マーケティング領域を担う事業です。現在は、大手IT企業からの広告出稿（代理店経由）と、Chatworkをご利用いただく中小企業向けの出稿という2つの柱で構成され、売上比率はおよそ半々となっています。今後は伸びしろの大きい中小企業向けを強化し、単なる広告枠の販売にとどまらず、ホワイトペーパー制作やマーケティング戦略立案といったマーケコンサル型のメニューへと事業を拡張していくフェーズにあります。少人数体制で事業の立ち上げ・拡大を牽引するため、セールスと事業開発の両面を推進できる人材を募集します。 【ポジションのミッション・魅力】 ＜ミッション＞ ・現在は安定した収益基盤であるメルマガ配信が中心となっており、これを土台に新たな広告・マーケティング商材を立ち上げ、事業の柱を広げていくフェーズを迎えています。 ・中小企業向けに、マーケティング戦略の立案からパッケージ化（マーケコンサル型メニュー）までを担う体制をこれから構築していく段階で、0→1で仕組みづくりに関われる余地が大きく残されています。 ・少数精鋭の体制だからこそ、リード獲得から商談・納品までを一気通貫で推進でき、幅広い業務に裁量を持って携われる環境です。 ・広告費の最適化が進むなかで、中小企業セグメントには開拓・深耕できる余地が豊富にあり、新たな市場を切り拓いていけるポジションです。 ＜魅力＞ ・立ち上げ・拡大フェーズの事業に、セールスと事業開発の両面から関与でき、まだ世の中にない仕組みを先行者として作り上げるチャンスがあります。 ・広告の「枠売り」にとどまらず、中小企業のマーケティングをまるごと支援するコンサルテックや事業開発の領域にまで踏み込むことができます。 ・リード獲得から納品までを一気通貫で経験できるため、セールス・マーケティング・事業開発を横断する幅広いスキルが身につきます。 ・少人数体制ゆえに裁量が大きく、ご自身の強みを起点に役割を広げていける環境です。 【業務内容】 メディア事業のセールス／事業開発担当として、リード獲得から商談・受注・納品までを一気通貫で担っていただきます。少人数体制のため、自ら手を動かす「実装力」が強く求められるポジションです。 ■セールス／顧客開拓 ・リード広告等で獲得した見込み顧客への商談・提案・クロージング ・中小企業のお客様への広告出稿・マーケティング支援の提案 ・代理店経由（大手SaaS等）案件における、代理店・エンドユーザー双方との折衝 ■事業開発／マーケティング ・中小企業向けのマーケティング戦略立案、ホワイトペーパー制作等のマーケコンサル型メニューの企画・提供 ・メルマガに依存しない新たな広告配信面・商材の開発 ・通信・不動産投資など、複数媒体（日経・NewsPicks等）を活用した出稿プランの設計 ・AIを活用した提供価値・業務効率化の仕組みづくりへの参画 （使用ツール：Claude、Gemini、Salesforce、Amptalk、Google Workspace、Chatwork） 【配属先情報】 ビジネスディビジョン メディア事業への配属となります。kubellが展開する複数のセールス事業の中で、唯一、広告・マーケティング領域を扱う事業です。現在は少人数体制で運営されており、メンバーは商談だけでなく広告運用や施策の実装まで自ら手を動かしています。大手SaaS（代理店経由）と中小企業向けの双方を扱い、今後は中小企業向けのマーケコンサル型メニューの拡充に注力していきます。 【必須（MUST）】 ・法人営業（BtoB）の実務経験 L 顧客の予算策定プロセスや投資対効果を理解し、再現性のある営業活動ができる方 ・新しい情報・知識を自ら素早くキャッチアップし、業務に落とし込む力 L 広告・マーケティング未経験でも、商談・提案を通じてキャッチアップできる方 ・自ら手を動かして施策を実行する「実装力」 L 少人数体制の中で、企画から実行までを自走できる方 【歓迎（WANT）】 ・広告代理店、または広告運用・マーケティング領域での実務経験 ・中小企業（SMB）を対象とした営業／提案経験 ・コンサルティング的な思考で、上流から課題を定義し提案パッケージを設計した経験 ・無形商材／SaaS・IT業界での営業経験 ・事業開発・新規事業立ち上げの経験"