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社会課題解決に挑戦!産業DXで人手不足を解消するITコンサル募集!

IT Consultant
Mid-career

on 2024-08-29

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社会課題解決に挑戦!産業DXで人手不足を解消するITコンサル募集!

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平川 悠

岡崎 渉

山内 達貴

徳田 優希

【プロフィール】 革新的な事業開発と顧客成功を追求する営業・マーケティングのスペシャリストです。8年以上にわたる法人営業とカスタマーサクセスの経験を通じ、AI・DXを活用した業務改革と顧客価値創造において確かな実績を築いてきました。 【職務要約】 ・上場企業での法人営業リーダーとして、目標達成率176.94%を記録 ・13万社の顧客基盤を活用し、解約抑止率を30%から70%に大幅改善 ・DXプロジェクトリーダーとして業務改善大賞を受賞、業務効率30%向上を実現 ・8年間で12,191件の受注を達成、利益ベースMRR4,782万円(リーダー平均の147%)を達成 ・AIテック企業でのOps業務を通じ、年間5,000時間相当の工数削減を実現 【職務経歴】 ・AIQ株式会社(2023年02月 - 現在) Markting&Sales Ops アソシエイト ・CRM(Hubspot)設計・運用の最適化によりセールス効率を劇的に向上 ・マーケティング戦略立案・実行、販売パートナー管理による事業成長の加速 ・事業KPI管理、契約プロセス改善、社内DX推進によるオペレーション効率化 ・株式会社東名(2015年5月 - 2023年1月) CS事業部リーダー(主任) ・多様な商材の法人営業をリード、目標達成率176.94%を記録 ・デジタルマーケティングチームを立ち上げ、テックタッチによる業務改革を推進 ・DXプロジェクトリーダーとして業務改善大賞を受賞、業務効率30%向上を達成 ・顧客ライフサイクル全般の最適化により、解約抑止率を30%から70%に改善 【主要スキル・強み】 ・事業戦略:新規事業開発、市場分析、KPI設定・管理 ・マーケティング:デジタルマーケティング戦略立案・実行、CRM設計・運用 ・セールス:B2Bセールス、パートナー管理、顧客ライフタイムバリュー最大化 ・カスタマーサクセス:継続率向上施策の立案・実行・管理 ・テクノロジー:AI・DX関連知識、CRMツール(Hubspot)高度活用 【付加価値】 ・多様な業界経験を活かした柔軟な思考と革新的な問題解決能力 ・デジタルプラットフォーム(Instagram)で3,000フォロワーを獲得、影響力を発揮 ・多国籍チームのリーダーシップ経験、ダイバーシティ&インクルージョンの推進 ・年間150冊以上の読書による継続的な自己啓発と最新トレンドのキャッチアップ ・スタートアップ設立におけるビジネスモデル構築の実践的経験

What we do

当社は、AIエンジン事業をコア・コンピタンスとしながら、Instagramアカウント運用支援事業、インフルエンサーキャスティング事業へと拡大させてきました。 AI開発企業としての強みを活かし、独自の特許AI技術「INSIDE TECH」でいま産業DXを推進しています。 ①マーケティングDX 「独自AI+ビックデータでマーケティングを全体支援」 ソーシャルメディア上のさまざまな情報(画像、動画、テキスト)を複合的に分析するプロファイリングAIを活用し、ターゲット顧客に届くマーケティングの戦略策定から実行まで幅広く支援。 ②セールスDX 「人×AIのコミュニケーションを最適化しターゲット顧客のCVRとLTVを最大化」 人間と同レベルのコミュニケーションをするAIが、オンラインオフライン問わず自然なコミュニケーションを実現。ターゲット顧客に寄り添った消費活動を促進。 ③コーポレートDX 「属人化・特殊な知識が必要な業務をAI化し生産性を向上」 契約書のチェック、薬事法のチェックなど、これまで「知識・経験を持つ担当者」でなければ対応ができない業務をAIが効率化。業務スタッフの生産性向上を支援。 産業DX以外にも当社の事業領域は多岐に渡ります。 SaaS、大企業との実証実験、R&D、基礎研究... 2023年からはスポーツTechにも参入し、プロスポーツチーム(明治安田Jリーグ、B.LEAGUE)のDX化とファン層の拡大を支えています。

What we do

当社は、AIエンジン事業をコア・コンピタンスとしながら、Instagramアカウント運用支援事業、インフルエンサーキャスティング事業へと拡大させてきました。 AI開発企業としての強みを活かし、独自の特許AI技術「INSIDE TECH」でいま産業DXを推進しています。 ①マーケティングDX 「独自AI+ビックデータでマーケティングを全体支援」 ソーシャルメディア上のさまざまな情報(画像、動画、テキスト)を複合的に分析するプロファイリングAIを活用し、ターゲット顧客に届くマーケティングの戦略策定から実行まで幅広く支援。 ②セールスDX 「人×AIのコミュニケーションを最適化しターゲット顧客のCVRとLTVを最大化」 人間と同レベルのコミュニケーションをするAIが、オンラインオフライン問わず自然なコミュニケーションを実現。ターゲット顧客に寄り添った消費活動を促進。 ③コーポレートDX 「属人化・特殊な知識が必要な業務をAI化し生産性を向上」 契約書のチェック、薬事法のチェックなど、これまで「知識・経験を持つ担当者」でなければ対応ができない業務をAIが効率化。業務スタッフの生産性向上を支援。 産業DX以外にも当社の事業領域は多岐に渡ります。 SaaS、大企業との実証実験、R&D、基礎研究... 2023年からはスポーツTechにも参入し、プロスポーツチーム(明治安田Jリーグ、B.LEAGUE)のDX化とファン層の拡大を支えています。

Why we do

日本社会の超高齢化により、労働力不足が慢性的に発生するとの経済レポートが多くの機関から発表されています。2025年の崖から、2030年問題、2040年問題と働き手が不足することで社会全体にさまざまな影響が及びかねません。 当社は今後日本社会が直面する社会課題を解決することが、社会課題解決型Techベンチャーの責務と捉えています。 大手企業をはじめとする各業界のリーディングカンパニーとの様々な実証実験や社内独自で進めている研究開発活動を通し、自社プロダクトの開発や協業ビジネスを推進することで、社会課題解決に挑戦しています。

How we do

【AIQのメンバー】 東証一部上場企業の役員経験者や起業経験者、大手金融機関出身者、大手外資系コンサルティングファーム、大手プラットフォーマーなど出身は本当にさまざまです! 出身の異なるメンバーたちが、個々の知見や経験を活かし、熱量高く、スキルをさらに磨いています! 【企業風土】 経営陣は、組織が大きくなるにつれて、スピード感がなくなっていくことや、リスクヘッジばかりになってきて成長につながらないこと、またこれらが社員のモチベーションを下げることを十分に理解しています。なので、創業から7年経ちましたが、当社はプロジェクト・事業を進めるかの判断の起点は「今までにないおもしろさ」としています。また、ベンチャーらしさとも言える「自由と責任」を両立させています。 積極性&主体性のある社員にはどんどんおまかせしていくスタイルです!。 ・採用ページには私たちの思いが込められています。ぜひ詳細をご確認ください! https://aiqlab.com/career/ ・採用ブランドムービー https://www.youtube.com/watch?v=6mJ3muRxVTY ・CEO×CTO 2TOP対談映像(採用メッセージ) https://www.youtube.com/watch?v=8_yd3dQCD-A ※ビジネス(渡辺)×技術(高松) この両軸を引っ張る2名の対談で、AIQで働く仲間について語っています。 【働く環境】 ・ハイブリッド勤務 ・貸与PCはMac/Win選択可能 ・リモートHQ利用可能!リモート環境の快適さUP! ・残業は少なめ!時間外労働はしっかり管理! ・年間休日123日

As a new team member

【募集背景】 導入企業累計500社を超えるソーシャルマーケティング運用支援ツールMoribus(モリバス)シリーズ。 お客様に伴走し、大幅な機能アップを重ね、お客様のご要望にお答えしている自社プロダクトと、 当社独自の特許技術AIであるプロファイリングAI、そして「DIGITAL CLONE」をはじめとするAI技術を最大限生かしたエンタープライズ企業向けのセールスをお任せできる方を募集しています! 【具体的な仕事内容】 エンタープライズ向けのセールス業務 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客への提案 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・予算、品質、納期管理 ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・コンペ資料作成・プレゼンテーション ・ビジネスプランの提案 【本ポジションの魅力】 ・AI領域の知見、経験 ・大手企業のマーケティング/プロモーション課題の解決を戦略〜実行〜分析まで幅広い療育で提案ができる。 ・プロジェクトに責任を持ちメンバーと共にクライアントゴールを達成させていく経験 ・少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ・成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験 【必須スキル】 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・デジタルマーケティング業界での提案経験 【歓迎スキル】 ・ソーシャルマーケティング業界の経験 ・リサーチ・データ分析まわりの知見 ・マネジメント経験
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徳田 優希Markting&Sales Ops アソシエイト
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