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クラウドサインの次のビジネスプランニングを担う営業企画のマネージャー候補

営業企画担当/マネージャー候補
Mid-career

on 2025-01-09

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クラウドサインの次のビジネスプランニングを担う営業企画のマネージャー候補

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田口 修

2016年10月弁護士ドットコムに入社。入社後は法律事務所(弁護士)を対象としたWebサイト制作サービスの立ち上げや、プロジェクトマネージャーとして商品企画・プロダクトマーケティング・営業などを経験。 2019年10月クラウドサイン事業本部のインサイドセールス/フィールドセールス責任者に就任。現在は、主にフィールドセールスを担当する営業部の責任者として従事。 趣味はフットサルとゴルフ。

「日本一の、顧客支援型営業組織」を目指す - MVVに込めたクラウドサイン営業部の信念

田口 修's story

Akina Sakamoto

千葉県柏市出身。横浜国立大学経営学部卒業。 卒業後、2008年4月に株式会社リクルートへ入社。 HR事業にて法人営業を1年半、商品企画を9年半担当。 2019年6月より1年間、東京2020組織委員会の人事部にて職員採用を経験。 2020年8月より、弁護士ドットコムのクラウドサイン事業部にて営業推進・事業統括・パートナーセールス 2024年4月より、クラウドサインのHRBPとして事業部人事を担当

弁護士ドットコム株式会社's members

2016年10月弁護士ドットコムに入社。入社後は法律事務所(弁護士)を対象としたWebサイト制作サービスの立ち上げや、プロジェクトマネージャーとして商品企画・プロダクトマーケティング・営業などを経験。 2019年10月クラウドサイン事業本部のインサイドセールス/フィールドセールス責任者に就任。現在は、主にフィールドセールスを担当する営業部の責任者として従事。 趣味はフットサルとゴルフ。

What we do

■ VISION まだないやり方で、世界を前へ。 Drive a paradigm shift for the better world. ■ MISSION 「プロフェッショナル・テック」で、次の常識をつくる。 Be the Professional-Tech Company. プロフェッショナルだからできること。専⾨知とテクノロジーで、社会に貢献する。 弁護士ドットコム株式会社は、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「BUSINESS LAWYERS」、契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」など多岐にわたるサービスを提供しています。 弁護士ドットコムのミッション・ビジョン、運営サービス、組織、働く環境等はこちらでご紹介しています! https://www.bengo4.com/corporate/careers/
日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム®︎」
契約締結から契約書管理まで可能な契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン®︎」
様々な職種のメンバーでブレストすることも!
エンジニア・デザイナーなど、職種ごとに勉強会も開催
弁護士をもっと身近に
リーガル業務を革新する

What we do

日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム®︎」

契約締結から契約書管理まで可能な契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン®︎」

■ VISION まだないやり方で、世界を前へ。 Drive a paradigm shift for the better world. ■ MISSION 「プロフェッショナル・テック」で、次の常識をつくる。 Be the Professional-Tech Company. プロフェッショナルだからできること。専⾨知とテクノロジーで、社会に貢献する。 弁護士ドットコム株式会社は、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「BUSINESS LAWYERS」、契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」など多岐にわたるサービスを提供しています。 弁護士ドットコムのミッション・ビジョン、運営サービス、組織、働く環境等はこちらでご紹介しています! https://www.bengo4.com/corporate/careers/

Why we do

弁護士をもっと身近に

リーガル業務を革新する

◎弁護士をもっと身近に 弁護士ドットコムは、「二割司法」という問題を解消し、「弁護士を身近な存在に」することを目指しています。現在、法律の問題を持つ多くの人々が、相談費用の高さや弁護士の見つけ方が不明などの理由から弁護士に相談することができず、その結果として相談に至る人々は全体のわずか二割にとどまっています。 弁護士ドットコムは、オンラインで法律相談ができる法律Q&Aサイトの運営や、適切な弁護士を見つける手段を提供することで、これらの問題を解決します。さらに、「みんなの法律相談」を通じて、法律問題に対する専門家の回答を共有し、法律に関する知識を普及させる取り組みを行っています。 他方で、弁護士側も忙しさ故に、相談者の依頼を受けられないという場面が存在します。リーガルテックの発展を推進し、弁護士業務のIT化と効率化を進めることで、専門的な知識に誰もが容易にアクセスできる社会の実現に向けて取り組んでいます。 ◎社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに。 日本で印章文化が普及し始めたきっかけは明治6年の布告にあるとされ、明治時代の政治家たちは100年以上の積み重ねを経て、日本の取引インフラとなる大偉業を成し遂げました。私たちはこの印章文化に敬意を示しながら、リーガル(法律)とテクノロジーを駆使し、現代社会に適した印章/印鑑の再定義をしたいと考えました。それが「クラウドサイン」です。 契約締結にとどまらず、現代社会の商取引で「ふつう」だと思われていることも、リーガル(法律)とテクノロジーを駆使すれば、複雑な世の中をもっとシンプルにできるかもしれません。そのような社会を私たちは実現させることを目指しています。 ◎リーガル業務を革新する 現代社会の複雑化が進む中、弁護士や企業法務部門の対応範囲は拡大し、必要とされる情報量も増大しています。この結果、リーガルリサーチや書類作成、リーガルチェックなど、多くの時間が費やされております。特に企業法務においては、人手不足や採用の難しさが課題となっており、その上、専門的なノウハウの高度さから新人教育にも時間を要しています。リーガルブレインは、これらの課題を解決するために、リサーチ業務の効率化を推進し、企業法務部や弁護士がより多くの課題解決に取り組めるよう支援します。そしてこれらの取り組みを通じて、リーガルテックのリーダーとして、様々な企業の成長を支え、社会貢献を目指します。

How we do

様々な職種のメンバーでブレストすることも!

エンジニア・デザイナーなど、職種ごとに勉強会も開催

「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」など、サービスごとの事業部制となっています。 セールス・エンジニア・デザイナー・ライター・マーケター・ディレクターなど様々な職種のメンバーが、それぞれのサービスにコミットしています。 データやユーザーヒアリングなどから、メンバー皆で「ユーザーが求めているものは何か」を考えています。

As a new team member

さらなる事業拡大に向けて、新たに営業企画チームを発足します。 クラウドサインはサービス開始から9年を迎え、コロナ禍を経て新たな拡大フェーズを迎えています。エンタープライズマーケットへのさらなる価値提供や、マルチプロダクト体制への進化、営業人数の拡大など、非連続な成長を実現するために必要な打ち手を積極的に立案・実行するチームをリードするマネージャー候補を募集します。 【職務概要】 セールスの売上達成をKGIとした、セールスに必要な施策や改善の検討・実行をして頂きます。 マーケティング・営業等の主要責任者と連携しながら、事業部長の迅速・かつ正確な意思決定を支援する役割です。 【具体的な業務内容】 ビジネスプランニング(営業企画業務全般)を担当いただきます。 ・営業部長の参謀として、事業計画の達成に必要な業務 ・今期の売上達成はもちろん、未来のマーケット創出のための取り組み ・必要な営業組織の設計、要員計画 ・外部アライアンスが必要であればその提案 ・時には事業本部長と営業部長の間に立って、事業戦略立案への関与も期待します ・企画チームのマネジメント 具体的には... ・事業部横断プロジェクトの設置・実行 ・新プロダクトの売り方開発(プロセス設計、勉強会実施、モニタリング) ・営業キャンペーンの立案・実行・運用 ・SFA項目の追加検討・実装 ・営業生産性向上のためのツール導入(商談録画分析ツールなど) ・営業ツールの改善・進化 ・予算策定(組織・個人) ・営業インセンティブ設計 など 【以下のご経験をお持ちの方にオススメです!】 ・事業会社における営業企画・事業企画、実行支援の経験 ・Salesforceの使用経験 ・エクセル・スプレッドシートまたはBIツールでの予実管理経験 ・THE MODEL型フレームワークの理解 ・SaaS、Web業界、BtoBビジネス等の経験 ・マネジメント経験
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    Founded on 07/2005

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