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2024年度新設チームの、パートナーセールス担当を募集

パートナーセールス
Mid-career

on 2024-07-05

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2024年度新設チームの、パートナーセールス担当を募集

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Kenta Machida

1987年 7月、群馬県生まれ。 電通(マーケ/セールス)→Amazon(マーケ/セールス)→Hubble(General Manager, Sales and Marketing) 漫才師、四柱推命鑑定士、双子姉妹のBig Daddy。 7歳の誕生日に一度だけ連れて行ってもらった「ステーキ宮」の味が忘れられず、 毎日ステーキが食べられる生活がしたい一心で、教室の隅で猛勉強。 一方で、幼馴染である陰キャ仲間が、表面的な会話力を磨くことで学生ヒエラルキーの頂点に上り詰めていくサクセスストーリーを横目に眺める中で、偽物すら本物の如く見せる幻属性のスキル「コミニュケーション」に無限の可能性を感じ、追究。 結果、「コミニュケーションの力でステーキが食える」と噂の電通に入社。しかし時代の変化とともにその道の先から肉の匂いはしなくなり、脱出。ステーキの本場GAFAの日本進出を支援する傭兵業を始める。念願のSteakfulな生活を送るが、感動は薄く、故郷の金を海外に送って食らう肉が口に合わず、脱出。 そして縁あって、HubbleにMarketing Managerとして入社。現在はSales〜Marketingを統括。 たまに食べるステーキを家族で楽しめるアットホームさと、肉の真価を追求するために表面炙り食いも厭わない圧倒的本質バリュー精神を兼ね備えた最高な集団。

智也 酒井

弁護士/Hubble.inc取締役CLO 都内法律事務所にてM&A、コーポレート業務に従事し、2018年独立。 現在、スタートアップ、ベンチャー企業の顧問アドバイザー業務に加え、リーガルテックスタートアップのRUC.incで取締役を務めます。

Mizobuchi Fumitaka

▷1991/11/06生まれ 蠍座 A型 兵庫県出身 ▷前職・前々職時代は、いわゆるリテール営業 ▷B2B SaaSで営業するのはHubbleが初めて ▷趣味は、PL(Premier League)観戦とゴルフ  ▷Premier Leagueオタク   ▷FPLの情報収集は毎週3時間〜6時間   ▷好きなチーム:Manchester City   ▷好きな選手:Kevin De Bruyne (同い年!)  ▷ゴルフ大好きマン   ▷ゴルフ焼けで常に浅黒い   ▷悲しいかな、アベ110 ベスグロ90...

Masami Yamagishi

大学卒業後、スカウト業務を経て、人事として中途、新卒、障がい者採用に幅広く携わる。得意な領域は技術関連の中途採用で、人材紹介会社を使っての採用のみならず、ダイレクトソーシング、社員紹介を制度化するなど、幅広い採用手法を駆使しての経験が豊富。 部下を持ってマネジメントする機会に恵まれ、その経験を生かし、新入社員、新任管理職向け研修にも力を入れ、通常業務以外にも受けることがあります。 専門は、採用、育成、組織づくり。

俳優引退→某通信系会社で売上日本一。Hubbleで一番大きな男が目指す次のキャリア。

Masami Yamagishi's story

株式会社Hubble's members

1987年 7月、群馬県生まれ。 電通(マーケ/セールス)→Amazon(マーケ/セールス)→Hubble(General Manager, Sales and Marketing) 漫才師、四柱推命鑑定士、双子姉妹のBig Daddy。 7歳の誕生日に一度だけ連れて行ってもらった「ステーキ宮」の味が忘れられず、 毎日ステーキが食べられる生活がしたい一心で、教室の隅で猛勉強。 一方で、幼馴染である陰キャ仲間が、表面的な会話力を磨くことで学生ヒエラルキーの頂点に上り詰めていくサクセスストーリーを横目に眺める中で、偽物すら本物の如く見せる幻属性のスキル「コミニュケーション」に無限の可能性を感じ...

What we do

AI契約業務・管理クラウド「Hubble」 ■契約業務における法務と事業部の協業性を高め、生産性を向上させる Hubble(ハブル)は、契約書の作成・審査依頼から締結・保管・管理まで、一連の契約プロセスを一気通貫でスマートにするAI契約業務・管理クラウドです。 従来、契約書の作成や交渉においては、Slack/Teamsなどのチャットツール、メール、Word、電子契約ツールなどにコミュニケーションやファイルが分散し、最新版の誤送信や過去の経緯のブラックボックス化が大きな課題となっていました。 Hubbleはこれらを集約し、バージョン管理や変更点の差分チェック、AIによる契約台帳の自動作成までを自動化。法務チームと事業部門がストレスなく協業できる環境を構築し、組織全体の意思決定スピードとポテンシャルを最大化します。 ■海外で急成長する「CLM市場」を、日本で切り拓く 海外では、契約のライフサイクル全体を最適化する「CLM(Contract Lifecycle Management)」市場が急速に成長しており、ユニコーン企業も登場しています。日本でも契約領域のDXはまさにこれから本格化するフェーズです。私たちは最新のAI技術と高いUI/UXを武器に、日本におけるCLM市場を自ら創り上げています。
Microsoft Word はそのままに、 最先端の法務を実現
統一されたNDAに各社が同意することで、 よりフェアでスピーディな世界を
Hubbleは社員同士の仲が良いです
情報共有を大切にして、毎月1回全社会議を開いています
当たり前の世界を一緒に作っていきましょう
良質な人間関係を築くためコミュニケーションに時間をかけています

What we do

Microsoft Word はそのままに、 最先端の法務を実現

統一されたNDAに各社が同意することで、 よりフェアでスピーディな世界を

AI契約業務・管理クラウド「Hubble」 ■契約業務における法務と事業部の協業性を高め、生産性を向上させる Hubble(ハブル)は、契約書の作成・審査依頼から締結・保管・管理まで、一連の契約プロセスを一気通貫でスマートにするAI契約業務・管理クラウドです。 従来、契約書の作成や交渉においては、Slack/Teamsなどのチャットツール、メール、Word、電子契約ツールなどにコミュニケーションやファイルが分散し、最新版の誤送信や過去の経緯のブラックボックス化が大きな課題となっていました。 Hubbleはこれらを集約し、バージョン管理や変更点の差分チェック、AIによる契約台帳の自動作成までを自動化。法務チームと事業部門がストレスなく協業できる環境を構築し、組織全体の意思決定スピードとポテンシャルを最大化します。 ■海外で急成長する「CLM市場」を、日本で切り拓く 海外では、契約のライフサイクル全体を最適化する「CLM(Contract Lifecycle Management)」市場が急速に成長しており、ユニコーン企業も登場しています。日本でも契約領域のDXはまさにこれから本格化するフェーズです。私たちは最新のAI技術と高いUI/UXを武器に、日本におけるCLM市場を自ら創り上げています。

Why we do

当たり前の世界を一緒に作っていきましょう

良質な人間関係を築くためコミュニケーションに時間をかけています

■契約というコミュニケーションから、企業間の信頼関係と成長を支える 契約は単なる「法律上の手続き」や「リスク回避のための文書」ではなく、「ビジネスを加速させ、企業同士の信頼関係を築くための第一歩」です。 しかし現実には、複雑なツール管理や手作業のチェック、属人化した交渉履歴によって「どの案件がどこで止まっているかわからない」「確認に時間がかかる」といった課題が、企業の成長スピードを阻害しています。 私たちは、プロダクトを通じて以下の3つのビジョンを実現し、すべての企業が本質的な価値創造に集中できる世界を目指しています。 1. すべての企業の契約業務のインフラになる 契約書だけでなく、そこに至るまでの議論や意思決定のプロセスすべてがHubbleに蓄積されます。「契約のすべてはここにある」という絶大な安心感と高度な検索性を提供すると同時に、ミスが起こり得ない仕組みを構築。人間が単純作業から解放され、それぞれの強みや戦略的思考にフォーカスできるようにします。 2. 合意プロセスを最適化し、契約のプラットフォームになる これまで複雑でストレスの多かった契約のやりとりを、シンプルに、スムーズに、そしてポジティブな体験へと変えていきます。合意形成のスピードを上げることで、企業同士が良質な関係で素早くビジネスをスタートできる社会を支えます。 3. 世界最高峰のユーザー体験(UX)を追求する 「管理者が導入して終わりのツール」ではなく、現場で毎日使うユーザー自身が「使いやすい」「業務がラクになる」と実感できるプロダクトを目指しています。世界最高峰の利用体験を追求し続けることで、Hubbleを使うこと自体がユーザーの喜びとなり、誇りを持てるコミュニティであり続けます。

How we do

Hubbleは社員同士の仲が良いです

情報共有を大切にして、毎月1回全社会議を開いています

Hubbleは2025年にシリーズBのファイナンスを完了し約26億円の資金調達を行いました。 人員も2026/7時点で正社員で120名程度、アルバイトや業務委託の方を含めて150名程度の組織規模となっております。 ■Purpose & Values Hubbleではカルチャーを言語化したPurpose & Valuesを策定しました。意思決定をするときには、この5つのValuesに沿った行動ができているかを軸に考えています。 https://note.com/peishin/n/nc6ec56e8425b ■事業を支える3人の経営陣営 Hubbleでは、プロダクト全域をCEOの早川・開発をCTO藤井・ビジネスサイドをCLO酒井が管掌しています。入社後は自分の上司だけでなく、3人の経営陣と近い距離で仕事をするのも、Hubbleの特徴です。 CEO早川:https://note.hubble-docs.com/n/nf1a4da060f39 CTO藤井:https://note.hubble-docs.com/n/n84b6ca164f8b CLO酒井:https://note.hubble-docs.com/n/ne9f65c6180c9 ■Hubbleで働く環境(正社員) ・勤務時間 コアタイムなしのフルフレックスタイム制です。 フレキシブルタイムは6時〜22時。 個々のライフスタイルに合わせて働くことが可能です。 ・リモートワークについて リモートワークが可能となっています。何日以上出社といったルールはありませんが、業務で必要な場合はオフィスに出社いただきます。オフィスは渋谷から徒歩9分程度(https://note.hubble-docs.com/n/nc03a934dd071)。 ・入社時特別休暇 入社してすぐに付与する「特別休暇制度」。入社したその日に付与されるもので、入社半年後に付与される有給とは別に、5日間の休暇を入社から6ヶ月の間に任意のタイミングで利用できる制度です。 ・スキルアップの福利厚生 業務で必要な本を会社で購入しています。購入した本は会社の本棚で保管しているため、一緒に働くメンバーでシェアすることも可能です。また、外部セミナーなどに参加する際も、マネージャーの許可があれば会社負担でのサポートを行なっています。

As a new team member

■職務内容 ・パートナー向けセールスプランの策定と実行 ・パートナー企業の新規開拓および既存パートナーとの関係強化 ・パートナーとの関係深化とパートナー内のトップダウンによる Hubble 拡販の推進 ・Hubble の販売ノウハウのパートナー企業への提供とイネーブルメントの実践 ・商談同行によるパートナーの営業支援 ・案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理等の案件マネジメント ■必要なスキル ・SaaS業界での営業、またはパートナーセールス経験2年以上 ・パートナーとの関係構築スキルやパートナーへのイネーブルメント実践経験 ・優れたコミュニケーション能力と交渉力 ■歓迎スキル ・SaaS プロダクトのパートナーセールス経験 ・代理店等、パートナーサイドでの業務経験 ・SaaS プロダクトの直接販売の経験(新規開拓) ■求める人物像 ・Hubble の Purpose & Values に共感できる方 ・中長期的視点で目標を追い続けることができる方 ・オーナーシップを持って行動ができる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
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