私たちHMS株式会社は、ロボットや産業機械の視覚センサになるスマートAIカメラ『SiNGRAY』シリーズと 既存のIPカメラ（防犯カメラ・監視カメラ）を活用したAI画像処理プラットフォーム『SiNGRAY NET』を提供しています。これらのAIを活用したデバイスやサービスを通して、製造・物流現場での無人化・省力化やサービス・販売現場のDX化を推進しています。 ■事業内容■ AIスマートデバイス事業及びAIソリューション事業 　・スマートAIカメラ『SiNGRAY』シリーズの開発・提供 　・AI画像処理プラットフォーム『SiNGRAY NET』の開発・提供 ■製品・サービス■ グローバルグループ（現在：日本・米国・中国・フランス）による研究開発及び量産体制により最先端技術とノウハウを備えた高性能且つ低コストなスマートカメラシステムを提供しています。 【スマートAIカメラ『SiNGRAY』】 近年のAIをはじめとしたテクノロジーの発展と労働人口減少などの外部環境から、スマート社会実現への機運が非常に高まっています。その中で自動化・省力化を可能にするロボティクスやIoTにおける取り組みのひとつとして、AGV（Automatic Guided Vehicle＝無人搬送車）やAMR（Autonomous Mobile Robot=自律移動ロボット）、ドローン、人や物体などを認識して駆動するサービスロボットを活用した工場や物流、商業施設などでの自動化や無人化が進められています。 これらのロボットや機器の目（視覚）になるAIカメラ『SiNGRAY』シリーズは、創業から5年で19,000台以上の販売実績を誇ります。小型かつ高性能、そしてリーズナブルである当シリーズは、ロボット、ドローン、スマート家電分野をはじめ、産業現場の自動化検査・制御装置など、マシンビジョンによる判断や制御を必要とするあらゆる分野・領域でご利用いただいています。 【AI画像処理クラウドサービス『SiNGRAY NET』】 スマートAIカメラ『SiNGRAY』を展開する中で積み上げてきたAI開発技術を活かしたクラウドサービスです。 これまでAIを活用した無人化・省力化、DX化は、投資対効果の面から製造業や運送業が先行していました。 逆にそれ以外の業界では、開発や設備投資コストが見合わずにAI活用が思うように進んでいませんでした。 しかし、労働人口減少などの外部環境の変化から製造業や運送業以外の業界でもAIの活用が急速に求められるように環境が変化しました。 AIの活用が普及しつつある現在、これまでのAI活用のようにフルカスタマイズ・開発でなく、プラットフォーム上で開発を行ったり、ハーフカスタマイズができるとAI活用のハードルが大きく下がると考え、展開しているのが当サービス『SiNGRAY NET』です。 既存のIPカメラ（防犯カメラ・監視カメラ）の映像をクラウドに暗語化したデータで送信し、クラウド上で数々の有用なアルゴリズムを活用し、必要とするメニューでAI画像解析を行うサービスです。既存のデバイスを活用し、既存のAIモデルをチューニングしてシステムを開発・カスタマイズすることで、導入コストを最小限に抑えた「リーズナブル」な構成としています。 【生活の隅々までAIが行き渡る世界へ】 スマートAIカメラ『SiNGRAY』で実現するロボティクスは、ものづくりの現場や物流・倉庫などのロジスティックでインパクトのある無人化・省力化に貢献します。一方で、ロボットやハイスペックなAIシステムでなくリーズナブルなAI活用によるDXが必要な業界・産業も多く存在します。 そのような業界・産業には、既存のIPカメラ（防犯カメラ・監視カメラ）を活用したAI画像処理プラットフォーム『SiNGRAY NET』を提供しています。 労働人口減少などの外部環境によりAI活用のニーズは産業の壁を越え、どの業界にも必要とされています。 だからこそ、AIを手軽にリーズナブルに使える世界をつくりたいと考えています。そして、AIを活用することによりDX化が進み、人が人にしかできない創造的な仕事にチャレンジできる環境をつくります。

■エッジAI技術を活用し、お客様の産業DX化に貢献する■ 私たちは、エッジAIデバイス＋クラウドAI（エッジクラウディングAI）サービスを通じて、AI技術を誰でも、より簡単に、より分かりやすく、低価格で利用可能となる製品・サービスを提供します。 ■HMSのこれまで■ 当社代表のJamesは、かつて熊本大学大学院自然科学研究科で准教授を務めており、画像処理分野の研究・開発をしていました。その中で、「従来の研究成果を活かしてものづくりをしたい」という想いを抱き、2018年、福岡市でHMS株式会社を創業しました。 「お客様に感動を与える商品を開発する」という基本理念のもと研究開発を進めた結果、世界最速クラスのVSLAMAI＋エッジ技術で、全産業に活用可能なAIの開発に成功します。無限の創造力をテクノロジーで解き放つとともに、実際の環境に則した使用感に気を配り、経済社会の未来を見据えた技術・サービス開発を目指します。

■働く環境■ 日本・フランス・中国（上海）に拠点があり、連携して仕事を進めています。メンバーの年齢や国籍もさまざまで、社長から新入社員に至るまで階層がないフラットな組織です。 日本メンバーは7名。これまでものづくりの会社だったため、技術者がほとんどです。今後は、開発メンバーの強化はもちろん、開発以外のメンバーも増員し、サービス展開に必要な部署をつくっていく予定です。

■募集の背景 創業事業のAIカメラとそれに伴うソフトウェア・AI開発の技術力からクラウドサービスを立ち上げています。この2事業を推進する中で、メンバー増員による事業成長を加速しようと考えています。 その中でも今回ご担当いただくAIサービスの主戦場になるAIoT市場は、拡大の見込める市場ですが競争も激しいため、トレンドリサーチから戦略策定、ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方に参画頂き、戦略構築と開発・営業活動の強化を目指しています。 ■業務概要 DXやロボティクスで拡大するAI・AIoT市場で『世界最速・最小・最軽量のAIスマートカメラ』と『AWSとタッグを組み、エッジ（機器の設置箇所）とクラウドを協働させた画像処理クラウドサービス』の２事業を展開しています。この両事業におけるターゲット業界のニーズ等の発掘から、エンジニアとの連携を行いサービスの開発、そして営業・CSまで”事業”を一気通貫で担っていただきます。 ■業務詳細 １）クラウドサービスの新規事業（小売・サービス業向け客流解析サービス）のビジネスディベロップメント ・サービス開発の推進（ビジネスモデル、サービス設計、サービス展開計画、PoC） ・提携パートナー選定・交渉 ・事業運営企画・設計（運営体制設計、マーケティング計画策定） ２）クラウドサービスの事業開発・営業 ３）受託事業の営業とプロジェクトマネジメント ４）AIカメラの営業もしくは営業支援 ・代理店対応（エンドユーザーからの問い合わせ対応やセールスプロモーション施策立案および同行営業） ・受発注管理 ・カスタマイズ開発などプロジェクト案件の営業窓口とプロジェクト管理 ■当ポジションの魅力 ・最先端技術を活かして新たなビジネスの立上げから事業運用まで一貫して携わることができます。 ・AIoTを利用した便利でまだ見ぬ世界を実現するという世の中のあり方を変えることにチャレンジできます。 ・拡大期に成長するフェイズなので、営業スキルはもとより、事業成長・事業企画・プロジェクトマネジメント・組織づくり・仕組みづくり・マネジメントと経験・スキルアップにつながる豊富な成長機会があります。 ・0→1や1→10、10→30など、事業を生み出したり、拡大の基盤を作る経験ができます。 ・幹部候補として活躍のチャンスとキャリパスの幅広さがあります。 ■応募資格 / 応募条件 ＜必須要件＞ ◇戦略策定、ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方 ◇以下のいずれかの経験 ・ビジネスデベロップメント（事業開発）のご経験 ・製造、建設、物流等の業界でのエンタープライズセールスの経験 ・機械・機器商社・メーカーでの営業経験 ・SIerや受託開発会社でのセールス経験 ・組込ハードウェアもしくはソフトウェアの受託営業の経験 ・SaaSのフィールドセールスの経験 ＜歓迎要件＞ ◇スタートアップへの興味 ◇IoTエンジニアリング・サービス関連企業での営業・PM経験 ◇ビジネスレベルの英語力もしくは中国語力 ◇グローバル企業での勤務経験 ＜求める人物像＞ ◇当社のビジョン・カルチャーや事業に強く共感する方（カルチャー醸成の当事者になりうる方） ◇成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込み、 成果を残すことで信頼関係を積み重ねることができる方 ◇不確実なことにワクワクし、アクションベースで改善ができる方 ◇困難な状況においても諦めないタフな精神力を持ち、結果ができるまで粘り強く取り組むことができる。 ◇自ら仮説をもち、その仮説をボードやメンバーに意見を聞きながら最適解を導き出し、実行フェイズでもハンズオンしてリーダーシップを発揮しながら推進する。 ◇自分の役割と目標を言語化し、ボードやメンバーとすり合わせ、能力を発揮できる。 ◇エンジニアにリスペクトと理解を持つと同時に、営業としての結果への強い意志を持ち事業推進においてリーダーシップを発揮できる。 ◇ものづくりに理解と好奇心があり、多国籍メンバーへのリスペクトと協業を楽しめるマインドがある。 ※当ポジションは本社勤務を前提とした正社員雇用となります。フルリモートワークは対応しておりません。