■募集の背景 「持続可能な介護のしくみを創る」というビジョン実現において、もっとも重要なのがサービスのご利用により課題を解消していただく介護施設を増やすことです。 自社プロダクトの開発も始まったため、介護施設を運営する企業にサービスを紹介し、導入をしてもらうことで業界全体の動きを一緒に大きく変えていただけるSMBセールスメンバーを探しています。 ■ビジョンの源流「介護は高齢者だけの問題ではありません」 もしかしたら今見られている方々にとって「介護」というテーマは身近にないかもしれません。 ただ我々は、今この現状を現役の世代、そして未来の世代につながる問題だと捉えています。 我々の将来のために、そして我々に続く未来の世代のために、課題解決に向き合う必要があると考えています。 日本は類を見ない高齢化社会の加速化に伴い、介護の現場でおきる医療問題が増えてきています。 現場での満足な医療対応が行えないことで、入居している方々へ十分なケアが行えていない現状もあります。 更に、現場の負担増に加えて、医療費と介護費が増え、国の財源が圧迫されています。 ■私達は将来世代がワクワクできる未来を作りたい！ 恐らく業界に関わる全ての方々が同じ課題を抱えています。 一方、介護と医療の密な連携を実現できている例はまだ多くはありません。 我々の課題解決のアプローチは、現場の負担を軽減したいという気持ちに加えて、不要な重症化や入院を減らすことで医療費と介護費を削減し、【未来への投資を増やしていくこと】です。 そのための手段として専門知識×IT手段を用いて、介護の現場から医療に関わるリスクや負担を軽減し、介護事業者が安心して日々のケアに集中できる体制づくりをサポートします。 ▼主に以下のような業務をお任せしたいと考えています。 ーーーーーーー ▽ ミッション 　契約施設数を伸ばして事業拡大に貢献すること ▽ 具体的な業務 1. サービス利用検討施設に対する商談／サービス説明／案件管理と追客 　└ 月に一人あたり40〜50商談：Googlemeet、Zoomを利用 　└ 商談後にお客様へ架電業務も行います 2. 顧客管理や営業支援ツールの入力業務：kintone、Salesforceを利用 3. インサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携業務：slackやGooglemeetを利用 4. 資料作成：Googleスライド等を利用 　└ 商談スクリプトの型化／グループ内展開 ◎スキルに応じて下記もお任せします 1. 営業施策のプランニング 2. メンバー育成／サポート ※キャリアの志向性とスキルによって、マネジメント業務にもチャレンジいただけます。 ▼こんな方を探しています！ ーーーーーーー ▽ 応募条件 ・ ドクターメイトのMVVへの共感 ・介護医療業界での営業経験1年以上又は、法人向けセールス経験3年以上 ▽ 歓迎事項 ・Saas企業での勤務経験がある ・医療介護業界での就業経験がある（職種一切不問です！） ・身近な人が介護に関わったことがある ・顧客組織の中で、複数キーマンにアプローチをしながら営業した経験 ・困難な状況でも、仮説思考を持って課題解決に向けて業務に取り組めるマインド ・スピード感を持って複数の新規顧客への対応ができる行動力 　∟ひとりあたりの商談数：月に40~50商談 ・継続的に目標を達成さした実績 ・メンバー育成/サポートの経験 ▽ マッチする思考・マインド ・課題に向き合い、地道に解決策を導き出しながら進められる方 ・介護医療業界の課題に興味を持ち、愚直に向き合っていける方 ・誰かを支えたい、成功支援をするのが好きな方 ・1人で黙々とやるのも好きだが、みんなで何かをするのも好きな方 ・人を喜ばせるのが好きな方 ・新しい業界、領域にチャレンジしてみたい方 ・成長産業でチャレンジがしたい方 ・指示を待つよりも自ら提案し動いていきたい方 ・会社の意思決定に関与したい方 ・大きな裁量を持ち、結果にコミットしたい方 ーーーーーーー ▽ やりがい ・オンライン商談を軸に、Saasサービスのセールススキルを磨けます ・顧客に寄り添い、顧客の成功を起点にした仕事ができます ・社会課題の解決に向き合い世の中を変えていくことができます ・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます ・大きな裁量をもって事業推進ができます ・確実に伸びる領域で勝負できます ・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます ご興味を持っていただけましたら、オンラインでお話しできればと思います！ エントリーお待ちしております♪