STUDIO株式会社は「創造性を、解き放つ。」というミッションのもとに、表現力・直感性の高いノーコードWebデザインプラットフォーム「STUDIO」を開発、提供しています。 コードを一切書くことなしに、本格的なWebサイトを制作できるデザインプラットフォームとして、個人利用はもとより、シード期のスタートアップからメルカリやサイバーエージェントなどの上場企業グループ、官公庁まで幅広くご活用いただいています。 2019年に世界屈指のデザインファーム「IDEO」が出資するD4V等から、プレシリーズAラウンドにおいて約1.3億円の資金を調達。2021年にはOne CapitalをリードにD4Vから3.5億円のシリーズ A資金調達をし、プロダクトの強化、マーケットシェアの拡大を進めています。 会社紹介スライド https://speakerdeck.com/studiodesignapp/studio-inc-company-deck 「なぜ国内有数のSaaS投資家は、STUDIOにラブコールを送り続けたのか──One Capital浅田慎二×STUDIO石井穣」 https://note.designing.jp/n/naf8af2f06fa4 「“Beyond the Code” - CPOが見たSTUDIOの5年間」 https://note.com/keimakai/n/n4dcb6efe0a5c

「創造性を、解き放つ。」をミッションに掲げています。 私たちは、人は生まれながらにしてクリエイティブだと信じています。一人ひとりがオリジナルな物語を持ち、視点を持ち、想いを持っています。 しかしながら、世の中には創造を阻むものが数多く存在しています。技術的なことだったり、コラボレーションのフローであったり、創造のハードルは多種多様です。 私たちのミッションは、つくることの喜びを感じられる最高の創作体験を通じて、その壁を取り払うことです。

【バリュー】 1. Make your Play - 楽しさから、はじめよう。 2. Jam your Ideas - アイデアを、セッションしよう。 3. Love your Passion - こだわりを、愛そう。 【チーム】 フルタイムメンバー：39名 メンバー在住地域：2ヵ国、12地域 国内：東京、神奈川、千葉、群馬、栃木、愛知、岐阜、京都、福岡、沖縄 海外：US 【働く環境】 ▼フルリモートワーク 全職種、原則フルリモートワークを実施しています。コミュニケーションツールとして、Slack や Notion、Discord などを用い、情報共有を意識しながら業務を進めています。 ▼STUDIO KIDS SUPPORT（育児サポート） 育児環境の整備にかかる初期費用を負担する補助や、認可・認証、認可外問わず、保育園料を一律で補助する制度など、育児と仕事の両立を支援するサポート体制があります。 ▼リモートワークサポート 自宅インターネット回線の整備やデスク・チェアといった家具など、作業環境の整備にかかる初期費用を負担する取り組みです。 ▼PC貸与・定期アップデート 2年に1回、PCを最新の端末にアップデートすることができます。スペック等も自由にカスタマイズしていただけます。パフォーマンス高く働く上で必要なスペックは業務によってことなるため明確な上限は定めていません。社内は基本的にMacです。 ▼入社オンボーディング なるべく早く活躍いただけるよう、オンボーディングプランを整備しています。(入社前にSlackやnotion等のアカウント付与 / チームメンバー以外に1on1実施 / 自社プロダクト理解のための研修 / CEO＆CPOとの2on1、など)

■配属組織：Enterprise Group <役割> エンタープライズ顧客へのサービス提供とその後の活用支援まで横断的に伴走する役割を担っています。 <構成> 計2名 内訳 - リーダー 1名 - メンバー 1名 ■募集背景 Product-Ledなセールスチーム統括する責任者を募集します。 現状2名体制でセールスから受注後の支援まで一気通貫で伴走していますが、役割を再定義し各領域におけるプロフェッショナルをアサインすることで顧客への価値提供を最大化したいと考えています。 STUDIOはセルフサービス型のPLG的アプローチに加えて、特にエンタープライズ顧客セグメントに対してはハイタッチなコミュニケーションを行っており、ハイブリッドなGo-To-Market戦略を実践しています。 従来の売り切り型の営業スタイルとは異なり、よりプロダクト志向で、顧客志向で、データ駆動なセールス活動を推進いただきます。 必要に応じてパートナー（Web制作会社）も巻き込みながら、あるべき顧客のWeb制作体験を定義し、プロダクトへ投資いただくための導入計画の立案が求められます。 エンタープライズ事業の中心となり、事業成長に責任を持ってフルコミットしリードをいただけます。 課題・価値の創出からクロージングまで、高いプロダクト理解と責任感を持って一緒に事業を成長できる仲間を歓迎します。 ■業務 - エンタープライズ事業における強力なセールス組織の構築と拡大 - 四半期および年間の組織目標を達成するためのセールスメンバーの目標管理およびコーチング - パートナー（Web制作会社）とのアライアンス戦略立案、共同提案のリード - 大企業の見込み客における経営層とのタッチポイントの構築によるビジネス機会の創出、継続的なリレーション構築 - 部長からCxOレベルの大企業の決裁者への提案 - インサイドセールス（SDR/BDR）などの営業戦略の立案と実行 - セールスプレイブックの作成と運用 - ソリューションアーキテクト、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトマネジャーなど必要なステークホルダーと部門およびグループ横断的に協業し、顧客にバリューセリングを実施 ■応募要件 【必須スキル】 - 5年以上のエンタープライズ領域での営業およびクロージング経験（SaaS領域やコンサルティング業界が理想） - 3人以上の営業組織の管理経験 - アカウントプランの計画および実行経験 【歓迎スキル】 - Webシステムやサービス開発のプロジェクトマネジメント経験 - 1から営業組織や運用を組成した経験 - プロダクト理解に基づくバリューセリングの経験 - Web制作やWebマーケティングの経験（自社・クライアントワーク問わず） - 技術・マーケティングトレンドへの強い関心と情報収集能力 - 計画への高いコミットメント、遂行力 【求める人物像】 - 営業チームを組成し成長させることに熱意がある方 - 大企業の経営層に対してあるべき姿に導きコンサルティングができる方 - 複雑な状況でも顧客を誘導できる忍耐力のある方 - 計画を継続的に実行できる責任感の強い方