はじめまして、グレンエアジャパンです！ 私たちは、世界トップレベルの規模と技術を誇る、カリフォルニア発のインターコネクトメーカー グレンエア社の日本法人です。1956年に創業し、今では5000名が所属するグローバル企業にまで成長。そして、2015年に私たち日本法人もスタートしました。 ◆インターコネクトの可能性 「インターコネクト」とは、装置同士をつなぐ伝送路。いわゆるケーブルのことですが、防衛・航空・宇宙など失敗の許されないmission criticalな環境で、必ず利用されています。 例えば、衛星やロケットなどの宇宙用に使われるインターコネクトは、時にはNASA（アメリカ）やESA（ヨーロッパ）規格の要求事項を満たす必要があります。グレンエアでは、認定規格品と同レベルの社内品質規格を設定・試験を行うことで、高クオリティな製品を短納期で提供しています。 ◆”made in USA”を掲げる、グレンエアの強み ・100%社内完結 設計〜製造 / 販売まで、すべて社内で対応できる体制を整えています。 ・高クオリティ＆短納期 お客様のニーズや市場傾向の予測を把握し、社内エンジニアが0から製品を設計しています。また、業界的に同じ・もしくはそれ以上のレベルの社内品質規格を設定し、短納期で提供することができます。 ・主力製品をいつでも提供 例えば航空分野では、急なトラブルが発生する場面もあります。このような有事の際にすぐ対応できるよう、主力製品をストックできる自社工場を併設しています。 ・カスタマイズの幅広さ お客様のニーズ起点で、性能のカスタマイズが可能です。既存品であれば価格を細かく設定し、1個〜量産まで対応しています。 ▼製品紹介 https://www.glenair.jp/catalog/interconnect-system-design-guide.pdf

Mission critical, Interconnect solution! ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ グレンエアは、なんと3名から始まりました。 創業当時、軍用コネクタやバックシェル（※）を手がける会社はいくつかありましたが、 ハーネス加工会社専用のバックシェルを1965年に製造・販売を開始しました。 私たちは、 単に装置同士をつなぐモノを作っているのではありません。 装置と人、技術と人、人と人。 宇宙・防衛など失敗の許されない環境で、様々な価値をつなげています。 グレンエアの作るつながりは、ゆくゆくは歴史に刻まれ、未来の豊かさにも貢献するでしょう。 そして、グレンエアジャパンで働く仲間たちにとっても、 自分自身や働くことへの価値を見い出し、未来を描ける場所でありたい。 2015年にスタートしたばかりの私たちは、今まさに新しい扉を開こうとしています。 新しい仲間とともに、私たちらしい会社を創っていく。 これが、私たちのミッションです。 ※装置同士をつなぐ際に、コンセントとケーブルのハーネス加工（ケーブルつける作業）の段階で、傷つけないようにするもの。

◆チーム 名古屋を拠点に、アメリカ出身や同業界経験のあるメンバーが活躍中です。関東のお客様とのコミュニケーションをメインに、全国へ出張することもあります。今後は東京拠点の立ち上げも予定しています。 ◆グローバルなコミュニケーション お客様とのコミュニケーションは基本日本語ですが、時には英語でご希望をいただく場合もあります。 Teams・ショートメール・電話などのツールを使用した本社とのコミュニケーションも強化し、定期的なオンラインMTGをはじめ年1回以上のセールストレーニング（製品勉強会）を開催しています。 海外出張の機会もあり、アメリカ・イギリス・イタリアのいずれかに1週間ほど滞在。工場見学やエンジニアとの技術調整会議など、オンラインではできない取り組みが盛んです。 ◆Bow to the customer's convenience. “お客様は神様”は、全社的な行動指針のひとつです。各行動指針ごとにオリジナルのデザインポスターがありますが、このフレーズには日本画が使われています。 お客様のニーズを叶えるためであれば、すべてを鵜呑みにせず事実やアイデアをロジカルに説く。「win-winでありたい」という想いを込めています。お客様は何を考えているのか、お客様とって本当に必要なものは何か。それに気づけるのは、プロフェッショナルである私たちしかいないからです。 そして、一番の理想は“オフィスに誰もいない状態”。オフィスにいる時間があるなら、お客様のために使うべきです。「効率が良いのであれば、タクシーを使ってもOK。」という判断がくだるほど、“お客様の短距離にいること”が認められるカルチャーです。

日本↔世界をつなぎ、宇宙・航空・防衛の未来をデザインする。BtoBセールメンバー WANTED！ グレンエアでは、テクノロジーの創出に情熱を注いでいます。その発展を支えるのが、アメリカ本社↔各国オフィスとのコミュニケーションです。 まず、オンラインMTGをはじめ、定期的な出張をカジュアルに開催。出張では全社MTGや製造体験を行い、エンジニアは製品への想いを、セールスはユーザーのリアルを伝え合う。傾聴し、寄り添い、時に議論するカルチャーです。アジェンダはフレキシブルに変わり、お客様を見学に招くこともあります。（2024年だけでも、出張を3回開催しました。） 販促企画やマーケティングについては、とりわけ各国オフィスに決定権があります。国ごとに情勢・流行が異なるためです。日本開催の展示会であれば「どの製品をどう販売するか」まで、すべて私たちが0から作り込んでいます。セールスだけでなく、マーケティングにも挑戦できる面白さは魅力です。 宇宙・航空・防衛など、難しい専門用語の知識は必要ありません。マネージャーの鬼頭が1on1でレクチャーします。 以下にあてはまる方は、ぜひ挑戦してみませんか？ ・英語を活かしてグローバルなシゴトがしたい ・海外のハイレベルなテクノロジーを、日本に拡めたい ・コミュニケーションを通じて、お客様と長期的なコネクションを築きたい ・名古屋あるいは東京のオフィスに出社できる ◆ 具体的な業務 〈インターフェース〉 ・お客様とのコミュニケーション ┗問い合わせ・紹介・展示会経由 ・ニーズのヒアリングと、それをもとにした提案企画 ・製品の技術的な説明、デモンストレーションの実施 ・グレンエア本社との連携 ┗エンジニアとの連携、フィードバックをもとにした製品の改良・開発提案 〈マーケティング〉 ・市場調査 ┗競合他社の分析・情報収集、業界トレンドの把握 ・販売戦略の立案〜実行 ┗資料作成、販促・展示会企画 お客様は、日本の企業・政府機関（※）がメイン。海外に慣れ親しんだお客様（主に、エンジニア）も多く、英語でのコミュニケーションを求められることもあります。　 ※防衛省やJAXAなどの政府機関、大手日本企業、宇宙スタートアップ企業 ◆今回の出張の様子 「製品の他国展開」をテーマに全社会議を実施。北米・ヨーロッパで好評な製品を、アジア・南アメリカ向けに販売する手段について模索しました。 ◆こんな魅力もあります グレンエアジャパンのメンバーのひとりは、アメリカから日本に移住してきました。「将来的に、海外で働きたい。」という希望があれば、いつでも本社に発信することができます。また、「就業時間内に、最大限のパフォーマンスを発揮する」をValueにしているので、海外のワークスタイルを日本でも実現できることは魅力です。 ◆必須のスキル・経験 ・英語でのコミュニケーション ┗リーディング・ライティング・リスニング・スピーキングすべて可能な方 ・法人営業の実務経験 ┗少しでもご経験があればOK ◆こんなスキル・経験もあると活かせます ・理系の学部を卒業されていて、技術的な話題にふれる機会 ・ロボット / 部品 / 産業機械など、機械関連事業でのセールスやエンジニア経験 グレンエアでは、個人の営業目標を設けていません。なぜなら、目先の成果以上に、お客様のニーズを100％引き出すことを大切にしているから。 お客様に真っ直ぐ向き合い、時にはロジカルに提案しながら、中長期的なコネクションを築いていく。お客様のニーズを具現化しながら、時には新製品ですらもカタチにしていきます。 日本法人としては、1→10フェーズを立ち上げようとしているところ。協力してくれる新しい仲間と出会えることが、とても楽しみです。 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています！