株式会社M2X

■募集背景
昨年DCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、大手エンプラ企業を含めて引き合いが急増しており、プロダクトのPMFに確かな手応えを感じています。
この波をさらに加速させるために、ひとりめのインサイドセールスメンバーを募集します。
市場のニーズにフィットしたM2Xのプロダクトを、よりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。
エンタープライズ顧客の新規開拓をさらに強化し、より多くのリードを獲得しナーチャリングする重要なポジションです。急成長フェーズにある当社で、インサイトセールスを基軸としながらもビジネス領域で縦横無尽にご活躍いただける方を求めております。

■業務内容
メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のインサイドセールスをお任せします。
マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクトから商談化までの一連の活動を行っていただきます。
主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを的確に把握し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」を顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。非常に幅広いスキルが求められるやりがいのあるポジションです。

【具体的な業務内容】
・電話やメールでの商談創出（BDR／SDR）
・獲得リードのナーチャリング活動　
・成約率向上施策の企画、立案、オペレーション設計
・マーケターや、フィールドセールスと連携し、新市場開拓を加速させる企画の立案・実行を実施

■ポジションの魅力
・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。
・急成長期のスタートアップにおけるトラクションづくりの最前線で活躍できる
・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、ご志向に応じてフィールドセールス、カスタマーサクセスへのキャリアパスもございます。

■必須要件
・BtoB営業のご経験

■歓迎要件
・インサイドセールスのご経験
・スタートアップ企業でのご経験
・無形商材取り扱いのご経験

最後までご覧いただきありがとうございます。
少しでもご興味をお持ちいただけましたら、まずは気軽にお話しませんか？
「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご応募をお待ちしています！
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■バリュー
「Our Customer Success」
スタートアップは何のために社会に存在するのか？

ユニコーンになるため？斬新なプロダクトを開発するため？働きやすいカルチャーを作るため？

その会社が向かうべきベクトルをどこに向けるかは様々だけれども、M2Xが一番重要と考えるのは、お客様の成功。

お客様の持続的な成功以上に重要なことはないはず、逆にこれさえあれば、他のことはきちんと付いてきてくれるとM2Xは考えます。

そんな思いの下、徹底的に顧客志向なチームであり続けるために、困ったときの道しるべとなるように、M2Xはまずひとつだけバリューを定めました。

■環境・制度
●ハイブリッド勤務
地方在住のフルリモートメンバーが複数在籍しており、各メンバーの居住地・生活環境を尊重しています。
他方でメンバー同士の一体感も大事にしており、オフサイトのイベントも良く企画しています。

●家族/自分のケア
メンテナンスを事業領域とするM2Xは、ご家族や自身の健やかさを維持することを重視しています。
・ファミリーサポート手当（ベビーシッター費用割引制度）
・マイメンテ制度(月4000円までリフレッシュ目的に活用可。家族も利用可)
・オーバーホール制度（有給休暇とは別に、春・秋それぞれに2日連続の特別休暇を付与）
　etc.

●オンボーディング
・M2Xのプロダクトを使うのは、工場等で働く現場の方です。現場への理解を深めるため、職種に関係なく、工場見学を実施しています。
・企業理念の理解やプロダクトのユースケース紹介など、複数のプログラムを用意し、入社後のスムーズな立ち上がりを支援する体制を整えています。

●その他
・社宅借り上げ制度
・書籍購入補助制度
・リファラルお食事手当
・ランチ補助

徳本 陵太

岡部 晋太郎

Jumpei Ochiai

JP__SALES

製造業DX SaaS|インサイドセールス|急成長の事業を最前線で牽引！

M2Xは「メンテナンスの価値を再定義する」をミッションに、製造DXの中でも工場を稼働させるのに不可欠なメンテナンス業務を効率化するSaaSを開発しているスタートアップです。
設備メンテナンスの市場は極めて大きく、製造業に限ってみても、その市場規模は12兆円と言われています。しかしながら、既存の設備メンテナンス業務は、大企業も含めてまだまだ紙・エクセル中心です。これらの業務をデジタル化するSaaSを提供し、新しい時代の設備メンテナンスプラットフォームを作ることがM2Xのミッションです。

2040年、日本は1,100万人の労働力不足に直面すると言われています。
製造業もまさに労働力不足の只中にあり、現場の作業員は急速に減少。さらに、熟練技術者の引退により、長年培われてきたノウハウの継承も難しくなっています。
一方で、設備の老朽化や、人手不足を背景にオートメーション化が加速しているため、メンテナンスの仕事量は今後さらに急速に増加していく見込みです。
従来のメンテナンス方法ではこの急速な変化に対応できず、メンテナンス業務のDX化は待ったなしの状況です。
私たちは、この変革期においてメンテナンスの現場に必要なすべてを詰め込んだ、オールインワンソリューションM2Xで日本のメンテナンス業を支え、未来につなげることに挑戦しています。

■参考資料
なぜWeb3でもAIでもなく、メンテナンスなのか？
 https://note.com/shintarokabe/n/n34f14cdcf983?magazine_key=m6e632331ee7a

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