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大阪拠点立ち上げ !急成長のバーティカルSaaSでフィールドセールを募集!

フィールドセールス(大阪)
Mid-career

on 2024-03-26

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大阪拠点立ち上げ !急成長のバーティカルSaaSでフィールドセールを募集!

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Tsubasa Oshima

高校2年生の時に神奈川県の私立高校を中退後、アメリカの二年制大学に進学、その後ブリティッシュコロンビア大学経済学部に編入し、2018年5月に卒業。 前職ではSaaS型の人材サービスを提供するベンチャーに新卒第一号として入社し、営業に従事。退職直前に大企業向け営業チームの立ち上げを責任者として担当。現在はABMやインサイドセールスの立ち上げ経験を生かしてフリーランスで数社のベンチャーでインサイドセールスの構築やtoBマーケティングに従事。2020年11月にメディカルフォースの創業。

Ryusuke Kumita

▼自己紹介 自由診療のオールインワンSaaS『medicalforce』を提供する現在株式会社メディカルフォースにてCOOをしております。開発と採用がメイン業務です。 2016年『終活ねっと』を共同創業し、途中でM&Aを経験し4年間CTOを務め、その後フリーランスを経てメディカルフォースにジョイン。 自然が好きで、山登りとカメラが趣味です ▼プロフィールを見てくれた方へ メディカルフォースはシリーズAのバーティカルSaaSスタートアップです! エンジニア、デザイナー、CS、マーケ、PdM、QAを中心に幅広いポジションで募集しています。 興味がある方はぜひ一度カジュアルに面談しましょう。 これから組織として拡大していく一番面白いタイミングです! 一緒に会社を一緒に作り上げていきませんか?

金井 佑介

人材会社での法人営業からキャリアをスタートし、企画営業、業務委託の運用管理、新規サービス管理、メンバーマネジメントなどを経験。現在は美容業界向けのスタートアップでセールス兼パートナーセールスとして働いております!

株式会社メディカルフォース's members

高校2年生の時に神奈川県の私立高校を中退後、アメリカの二年制大学に進学、その後ブリティッシュコロンビア大学経済学部に編入し、2018年5月に卒業。 前職ではSaaS型の人材サービスを提供するベンチャーに新卒第一号として入社し、営業に従事。退職直前に大企業向け営業チームの立ち上げを責任者として担当。現在はABMやインサイドセールスの立ち上げ経験を生かしてフリーランスで数社のベンチャーでインサイドセールスの構築やtoBマーケティングに従事。2020年11月にメディカルフォースの創業。

What we do

バーティカルSaaSのコングロマリットを目指すテックカンパニーです。 バーティカルSaaS市場は、ホリゾンタルSaaS市場と比較して、市場が成熟しておらず、これから伸長する市場です。 私たちは、業界特化のバーティカルSaaSプロダクトを複数輩出し、これからの産業のバーティカルSaaSコングロマリットを目指しています。 その皮切りとして、2021年に美容医療業界に特化したメディカルフォースをリリース。 自由診療の業務と経営をこれひとつで予約・カルテ・会計・CRMといった 自由診療の全てを実現するSaaSとして、業務と経営を効率化し、クリニックの成長を支援しています。 リリースから3年で「美容クリニック向けクラウド型電子カルテ導入院数No1※1」を獲得することができました。 そして、2024年にはグロービス・キャピタル・パートナーズと、ALL STAR SAAS FUNDをリード投資家に迎え15億円の調達を実施。 現在の社名からすると、美容医療しかイメージできないかもしれませんが、既に全く違う産業・業界のプロダクト開発に着手しています。 私たちは革新を止めることなく、美容医療業界を超えた新たな領域へと事業を拡大していきます。各産業に最適化されたソリューションを提供することで、より多くの業界の成長と進化に貢献していくことが私たちの目標です。 ※1 2024年1月期_指定領域における市場調査結果より ・調査機関:日本マーケティングリサーチ機構 ・調査・検証項目:美容クリニック向けクラウド型電子カルテ導入院数の実績調査
私たちのビジョン
メディカルフォースは自由診療クリニック向けオールインワンSaaSの開発・提供を行っています
オフサイトミーティングとして社員総出で八丈島を訪れました
年齢が若いチームです
日本美容外科学会への出展ブース
全体会議の様子

What we do

私たちのビジョン

メディカルフォースは自由診療クリニック向けオールインワンSaaSの開発・提供を行っています

バーティカルSaaSのコングロマリットを目指すテックカンパニーです。 バーティカルSaaS市場は、ホリゾンタルSaaS市場と比較して、市場が成熟しておらず、これから伸長する市場です。 私たちは、業界特化のバーティカルSaaSプロダクトを複数輩出し、これからの産業のバーティカルSaaSコングロマリットを目指しています。 その皮切りとして、2021年に美容医療業界に特化したメディカルフォースをリリース。 自由診療の業務と経営をこれひとつで予約・カルテ・会計・CRMといった 自由診療の全てを実現するSaaSとして、業務と経営を効率化し、クリニックの成長を支援しています。 リリースから3年で「美容クリニック向けクラウド型電子カルテ導入院数No1※1」を獲得することができました。 そして、2024年にはグロービス・キャピタル・パートナーズと、ALL STAR SAAS FUNDをリード投資家に迎え15億円の調達を実施。 現在の社名からすると、美容医療しかイメージできないかもしれませんが、既に全く違う産業・業界のプロダクト開発に着手しています。 私たちは革新を止めることなく、美容医療業界を超えた新たな領域へと事業を拡大していきます。各産業に最適化されたソリューションを提供することで、より多くの業界の成長と進化に貢献していくことが私たちの目標です。 ※1 2024年1月期_指定領域における市場調査結果より ・調査機関:日本マーケティングリサーチ機構 ・調査・検証項目:美容クリニック向けクラウド型電子カルテ導入院数の実績調査

Why we do

日本美容外科学会への出展ブース

全体会議の様子

私たちのビジョンは「これからの産業の成長プロセスを合理化する」です。 今後の成長が期待される産業でありながらも、業界ならではの専門性・複雑性が高いことから、適切なプロダクト・サービスがなく、DX化が進まない、非効率な状況に直面している…と、今のテクノロジーの発展の恩恵が受けられていない産業が多く存在しています。 また美容医療にとどまらず、新たな産業への多角化を進めている背景として、私たちは、これからの日本・世界を代表する会社を本気でつくりたいと思っております。 そのためには、複数の事業をスピード感を持って立ち上げていかなければ、その実現が難しいと考えているためです。 既存事業を軌道にのせがらも、蓄積してきたノウハウから、情報が分散化され、DX化・業務効率化が上手くいっていない、非合理的なプロセスが残る産業に対し、新たなプロダクトを立ち上げ続けていき、より多くの産業に対してテクノロジー活用を進めることで、産業自体の成長を実現してまいります。

How we do

オフサイトミーティングとして社員総出で八丈島を訪れました

年齢が若いチームです

メディカルフォースは、一人ひとりのお客様がボトムアップで業界や産業の成長を牽引することを信じ、彼ら彼女らに寄り添い本来の業務に集中できる環境づくりをサポートすることで、これからの産業の成長プロセスを合理化します。 詳しくはこちらのエントランスブックをご覧ください https://medicalforce.notion.site/medicalforce/medicalforce-d47facf9d55c470aae6a184b85a5c326

As a new team member

【募集背景】 ■概要 メディカルフォースでは急速な事業成長に伴い、大阪拠点を立ち上げることになりました。そこで、拠点立ち上げメンバーとしてまずはフィールドセールスのメンバーを採用します。 ■マーケットについて 現状、お客様の7割程度は首都圏にクリニックを経営されています。ただ、美容クリニックは当然地方でも営業されていますし、大阪や名古屋などの大都市圏以外のマーケットも成長してきています。 ■メディカルフォースの営業戦略について これまで、営業リソースの関係で、首都圏地方関わらずオンラインでのセールスを中心に行ってきましたが、今後はオフラインのセールスを強化していく方針です。 これに伴い、東京以外で、まずは大阪のお客様に対してオフラインでセールスを行えるよう拠点の立ち上げを行います。 【ポジションについて】 ■対象顧客 自由診療を提供する美容クリニックがメインのお客様となります。 自由診療と保険診療をハイブリッドで提供しているクリニックもいらっしゃいます。 ■担当範囲 ISが獲得した商談の対応 自身で失注リードなどへアプローチして獲得した商談の対応 ■業務内容 ・顧客との商談の実施 (課題ヒアリング、自社プロダクトの価値訴求・デモンストレーションの実施、検討スケジュールの合意など) ・商談後のフォロー ・失注リードなどへのアプローチ(メール、コール) ・Salesforceへの顧客情報の登録 ・案件の見込み管理及び個人目標達成のための計画策定と実行 ・セールスプロセスや仕組み改善のための取り組みの実行 【ポジションの魅力について】 1.medicalforceのセールスに共通した魅力 medicalforceはすでにクラウド型のプロダクトでトップクラスのシェアを誇っており、IT化を検討するお客様に第一想起していただけることも多いです。 他社プロダクトと比較してプロダクト力が高いため、プロダクトの機能で劣勢になることは少ないです。そのため、価格勝負や御用聞き営業ではなく、課題解決型の営業を行うことができます。 また、弊社は事業戦略上、美容医療に限らない、幅広い産業でプロダクト開発をしていくため、新たなプロダクトの事業開発にも将来的に携わっていただけるチャンスがあります。 2.本ポジション特有の魅力 本ポジションは拠点立ち上げメンバーの募集のため、仕組みのないカオスな環境での経験を積むことができます。 【組織について】 現在、セールス組織は事業責任者直下に組織されています。セールスに関わるメンバーは8名で、FS、パートナーセールス、セールスイネーブルメントなど、8名の中でそれぞれ担当を持っています。 大阪拠点については、このメンバーのうちの1名が赴任する予定です。本ポジションは、この1名のメンバーと二人三脚で立ち上げを担ってくださる方を募集します。 なお、大阪拠点については1年程度で6名程度(セールス、カスタマーサクセス合わせて)の組織に成長させていくことを想定しています。 【必須(MUST)】 ①以下の3要件を満たす方 ・BtoB営業のご経験 ・新規開拓営業のご経験 ・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験 ②もしくは、以下の要件を満たす方 ・領域関わらず、トップセールスのご経験 【歓迎(WANT)】 ・SaaS企業での営業経験 【求める人物像】 ・顧客視点で物事を考える姿勢 ・泥臭く実行する姿勢 ・顧客の質問に対して簡潔に回答できる人 ・謙虚かつ素直に行動できる人
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    Company info

    Founded on 11/2020

    48 members

    • Average age of employees in 20s/
    • Funded more than $1,000,000/

    東京都品川区東五反田1丁目21番13号 ファーストスクエア五反田2F