◆当社について 株式会社Exa Enterprise AI (以後、EAI)は、2023年10月に株式会社エクサウィザーズの100%子会社として設立されました。 「人の可能性を解き放ち、新たな挑戦に向き合える社会に」をビジョンに掲げ、大規模言語モデル（LLM）などの生成AI、その他の最新テクノロジーを活用することで、企業の業務改革、生産性向上や課題解決を支援するサービスの企画、開発、販売を行ってまいります。 高セキュリティ・低コストでご利用いただける企業向けChat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクトのアカウントマネジメント ポジションです。 【セールス領域】 ・エンタープライズ企業を対象としたセールス（新規開拓、商談を含む） ・エンタープライズ企業のアカウント攻略に向けた企画立案と実行 ・マーケティングチームと協働した顧客ナーチャリングの仕組みづくり 【事業開発領域】 ・顧客接点を活かした、プロダクト開発チームへのフィードバック及び機能提案 ・リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案 ・経営陣と直接コミュニケーションを取り、事業戦略の立案・報告 ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 例えば、すでにお取引があるエンタープライズ企業（100社程度の子会社、関連会社があるなど）に対し、以下のような企画を実施し、グループ会社全体に向けたアカウント攻略のための企画、実行を行っております。そのため、カスタマーサクセスチームと連携が必須となっており、セールスチームオールとして顧客対応にあたっています。 <企画例> グループ全体に向けたセミナー アウトバウンドセールス 紹介企業に向けたディスカウントプランの設計 各エンタープライズ企業の特性に合わせたコミュニケーション設計 ◆担当いただくプロダクト 　-exaBase 生成AI 　　https://exawizards.com/exabase/gpt/ 「exaBase 生成AI」は、年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発したサービスです。 高セキュリティかつ運用の容易さを備えた企業向けChatGPT環境を低コストでご利用いただけます。 ◆導入事例 ・ファミリーマートが「exaBase 生成AI」を導入、関連業務時間を最大50％削減https://exawizards.com/archives/27285/ ・小売業などに特化した「exaBase 生成AI for 店舗」の提供開始 ～導入企業における平均業務削減時間、月約3万3000時間を実現してきた知見を活用～https://exawizards.com/archives/28054/ ・東京都教育委員会が「exaBase 生成AI」を採用 〜9校の都立学校で各生徒と教員にIDを発行、AIリテラシーの指導、各科目の授業で活用〜 https://exawizards.com/archives/26380/ ◆この業務のやりがい 　-インサイドセールスチーム体制を構築する経験 　-マーケティングチームとの密な連携によるリード最大化の施策検討経験 　-話題のAI領域でデファクトスタンダードを狙うプロダクトの責任者経験 　-日本を代表する企業から官公庁まで、幅広く利用されるプロダクトに携わる経験 　-初期フェーズのプロダクトだからこそ味わえるスピード感を持った事業開発経験 ◆応募資格（必須） 　-toB向けの無形プロダクト（SaaSプロダクトやソフトウェアサービスなど）の営業経験2年以上 　-chatGPTなどの生成AIプロダクトの利用経験 　-創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方 　-週に2回、東京オフィスへの出勤が可能な方 ◆応募資格（歓迎） 　-SaaSプロダクトのインサイドセールス経験 　-BDR（Business Development Representative）の仕組み作りに携わった経験 　-営業企画経験 　-事業開発経験