大手取引先のEV充電に関わる課題や意思決定の構造を把握し、導入プロジェクトを見据えながらゼロから条件の交渉を行い、成約までご担当いただきます。 ◾️具体的な仕事内容 ・新規顧客とのチャネル開拓 ・営業戦術の実行、売上目標の達成 ・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成 ・顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉 ・導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント 社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。 ◾️この仕事で得られるもの ・100年に一度と言われている自動車業界の変革期に関わることができる ・電気自動車（EV）インフラサービスの草創期に携わることができ、業界の先駆者となることができる。 ・新しいインフラサービスのため、現地に設置し社会に変化が起こる様を、仕事を通じて直接触れることができる。 ・自治体とも連携した社会インフラの開発に従事することができ、モビリティ、インフラ、エネルギーなどの大きなテーマと向き合うことができる。 ・ソフトウェア、ハードウェア、IoTの全てを自社開発しているため、お客様に一気通貫したサービス提供が可能。 ◾️組織構成 執行役員VP　1名（30代男性） 営業マネージャー　1名（30代男性） 営業メンバー　6名（20～40代男性、20代女性） ■求めるスキル 【MUST】 ・新規チャネル開拓 ・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成 ・顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉 ・導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー ・ゼロから一気通貫で提案から受注までを行ってきた方 【WANT】※以下は必須ではありません。 ・SaaS事業における大型案件営業の経験 ・ITコンサルタントのご経験 ・戦略コンサルタントのご経験 ・パイプライン状況から適切な営業企画やベストプラクティスの標準化などが立案遂行できる力 ・マネジメントのご経験 ◾️求めている人物像 ・当社ビジョンへの共感 ・社内外のコミュニケーションを円滑に進められる方 ・誠実でポジティブな方 ・挑戦や変化を楽しめる方 ・自律的に課題解決に向けた行動を起こせる方 ■勤務地 東京都品川区北品川5丁目5-15 大崎ブライトコア12F ■就業時間 フレックスタイム制：10:00～15:00（うち休憩1時間） 8:30～17:30（休憩60分） ■アクセス ・JR 山手線　大崎駅　徒歩5分 ・JR 湘南新宿ライン　大崎駅　徒歩5分 ・JR 埼京線　大崎駅　徒歩5分 ・JR りんかい線　大崎駅　徒歩5分 ・JR 山手線　五反田駅　徒歩12分 ・都営浅草線　五反田駅　徒歩12分 ・東急池上線　五反田駅　徒歩11分 ■よりプラゴについて知りたい方へ ・公式noteを開始いたしましたのでぜひご覧ください！ 🔗 https://note.com/plugo/n/n318c89dbd9c2 ・東洋経済「2024年版 すごいベンチャー100」に選出いただきました！ 🦄 https://toyokeizai.net/articles/-/824233 ・Wantedlyベスト100に選出いただきました！ 🎉https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/928362