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大手企業の労働力課題を根本から解決するキーアカウントマネージャーを募集!

エンタープライズ向けセールス
Mid-career

on 2024-04-10

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大手企業の労働力課題を根本から解決するキーアカウントマネージャーを募集!

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Goeun Kim

株式会社サイバーエージェント / 株式会社ネットプライス / ヤフー株式会社にて事業立ち上げ・開発運用を行った後、株式会社HUGGを起業し代表取締役に就任。2年半後に事業譲渡し、2015年からJapanTaxiに参画・常務取締役CMOとしてサービス拡大および新規事業を担当。 2019年3月からメルカリグループに参画し、株式会社メルペイの執行役員 VP of Businessとして店舗拡大および事業開発を、株式会社メルカリの執行役員 VP of Business Developmentとして事業開発を担当。 そして、2022年9月から株式会社タイミーにジョインし、執行役員事業統括を担当。

Yuki Yanaizumi

慶應義塾大学経済学部在学中。 中学と高校の6年間は部活動のバスケットボールに全力を注ぎ、高校の体育祭では執行委員長として体育祭の企画運営を担当。現役時に第一志望の大学に落ちてしまったため一年間浪人する決断をし、志望校合格を目指しました。 大学進学後、今まで全力で取り組んできたバスケットボールをやめ、何か新しいことに取り組もうとしました。しかし、特にやりたいことが見つからずにただただ大学生活を営んでいる自分に気づいた時、自分の将来に対して漠然とした不安を感じ、自分は何がしたいのか、自分は何をするとき楽しいのだろうかなどと思い、自己分析をしつつ、ビジネスや小説など様々なジャンルの本を読み漁ったりイベントに参加したりしていました。 2年の夏には”起業の聖地”と呼ばれるシリコンバレーに2週間ほど滞在し、現地のインキュベーション施設やベンチャー経営者のかたから、シリコンバレーのエコシステムと日本のそれとの違いを学びました。 帰国後、アプリリリース後1か月しか経っていないスタートアップにマーケターとしてジョインし、アプリマーケティングや広告運用、データ算出などを1年間行ってきました。 その後、名古屋支店の立ち上げタイミングでCSMとして名古屋支社へ赴任。 その後関東エンタープライズセールスのリーダー→部長に就任

Dai Shimada

1996年生まれ、兵庫県尼崎市出身。新卒で証券会社に就職。1年10ヶ月リテール営業を経験後、2020年2月より名古屋支社立ち上げメンバーとして株式会社タイミーにジョイン。2021年7月より東北支社設立に伴い、東北支社長に就任。

株式会社タイミー's members

株式会社サイバーエージェント / 株式会社ネットプライス / ヤフー株式会社にて事業立ち上げ・開発運用を行った後、株式会社HUGGを起業し代表取締役に就任。2年半後に事業譲渡し、2015年からJapanTaxiに参画・常務取締役CMOとしてサービス拡大および新規事業を担当。 2019年3月からメルカリグループに参画し、株式会社メルペイの執行役員 VP of Businessとして店舗拡大および事業開発を、株式会社メルカリの執行役員 VP of Business Developmentとして事業開発を担当。 そして、2022年9月から株式会社タイミーにジョインし、執行役員事業統括を担当。

What we do

弊社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。
近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。
弊社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。 また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。 
サービスリリースから約5年経過した現在、 ・ワーカー数 700万人 ・導入事業者数 98,000企業 ・導入事業所数 230,000拠点 を突破しました。 今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

What we do

弊社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。
近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。
弊社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。 また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。 
サービスリリースから約5年経過した現在、 ・ワーカー数 700万人 ・導入事業者数 98,000企業 ・導入事業所数 230,000拠点 を突破しました。 今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

Why we do

「小川くん、今日、あなたが来てくれて助かったよ」 これはタイミーの創業前に、代表が日雇いの勤務先からもらった言葉です。 起業に1度失敗し、自身の存在意義や可能性を見失っていた時に、この言葉が現在の再挑戦へと繋がりました。 スキマバイトサービス「タイミー」と通じて、働き手は自由に時間や場所、仕事内容を選ぶことができ、労働力の確保に悩む企業に貢献をすることができます。 その経験の積み重ねは、自身の新たな価値の発見へと繋がり、「人生の可能性を広げていける」と私たちは信じています。 働き手と企業がお互いに安心して利用できるプラットフォームの運営を第一に、時代に合わせて「働き方」をアップデートしていきます。これにより潜在労働力を喚起し、ひいては社会課題の解決を実現していきます。

How we do

【メンバー】 従業員数1048人(うち社員819人)でサービスを運営しており、 仕事に妥協しない、世界を変えたいという思いを掲げる優秀なメンバーが集まっています。 【タイミーの4つのValue】 ■理想ファースト └ 前提にとらわれず、あるべき姿から逆算し更なる高みを目指そう ■オールスクラム └ 自身の責務を果たすだけでなく、チームや会社の成功にも全力を注ごう ■バトンツナギ └ できたことは仕組み化し、未来のタイミーを強くしよう ■やっていき └ 失敗を恐れず、大胆に挑戦し泥臭くやりぬこう

As a new team member

【募集背景】 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリサービスを開発・提供しています。 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、事業伸長率は昨年比320%とサービス・組織ともに急成長しています。 現在スポットワーク市場においてトップシェアを獲得している当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。なかでも「エンタープライズ企業」と称される日本を代表する大手企業におけるタイミーの導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。 既にさまざまなエンタープライズ企業様でご活用いただいておりますが、さらにスピード感を持って取り組んでいただくため今回新たにキーアカウントマネージャーのポジションを募集することになりました。 当社のミッション実現のためクライアントごとに抱える課題にさらに深く向き合い課題解決を推進していただける方、そして日本の社会課題解決にオーナーシップを持ち取り組んでくださる方を求めています。 【業務内容】 <ミッション> エンタープライズ領域におけるサービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ攻略のための戦略プランニング〜実行指示を行なっていただきます。 クライアントとの関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン(個社に対する営業戦略)の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 <役割> ・個社(1~3社)深耕の戦略プランニング ・個社のリード獲得〜商談〜最終的な意思決定に至るまでの全体プロジェクト設計 ・個社の課題発掘〜サービススキームを用いた課題解決までの全社コンサルタント <具体的な業務> ・エンタープライズ企業攻略のための戦略プランニング ・エンタープライズ企業攻略を目的とするプロジェクトの推進およびマネジメント ・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の新規開拓戦略の策定 ・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリングおよび情報収集 ・エンタープライズ企業に対するサービススキームを用いた課題解決提案プランニング ・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック ・メンバーへの指示・業務マネジメント・同行 ・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション <ポジションの魅力> ・圧倒的な速度で事業成長している当社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます ・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです ・クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量権が強く難易度の高いポジションです ・社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます ・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することができます 【必須要件】 ・大手企業や上場企業に対しての法人営業またはコンサルティングのご経験(3年以上) ・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層への課題解決型提案のご経験 ・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進のご経験 【歓迎要件】 ・集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験 ・新規の大手企業開拓経験 ・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方 ・5名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験 ・競合対策プランニング経験 【求める人物像】 ・社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方 ・中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方
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Company info

Founded on 08/2017

1,203 members

  • Funded more than $1,000,000/
  • Average age of employees in 20s/
  • CEO can code/
  • Funded more than $300,000/

東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階