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営業戦略立案から!人の転機に向き合うソリューション営業 | DMMグループ

ソリューション営業/営業企画
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on 2023-11-22

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営業戦略立案から!人の転機に向き合うソリューション営業 | DMMグループ

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みさ あおき

大阪市立大学(現大阪公立大学)経済学部卒業後、株式会社リクルートジョブズ(現株式会社リクルート)にて採用コンサルタントを経験。エンドユーザーの顔が見える仕事に従事するため、FURUEL株式会社にて不動産営業を担当。 2019年4月、株式会社インフラトップの難波校立ち上げメンバーとして入社し、当社サービス「DMM WEBCAMPエンジニア転職」のカウンセラー・CA・RAを経験。 その後大阪拠点リーダー→セールスGrリーダー→セールスGrマネージャ兼学習サポートGrマネージャを経て、 現在は、インフラトップ全プロダクトのセールスGr、学習サポートGrの統括責任者を担当。 インフラトップサービスの顧客数最大化・プロダクト改良・組織マネジメントをmissionとしています。

菊池 拓

小川 健太

Miori Endo

大学卒業後、日本最大級のヨガスタジオを展開する株式会社LAVA Internationalにて、 ヨガインストラクター・店舗責任者を経て、採用担当にキャリアチェンジ。 その後、PR、新規サービス開発などに従事。 現在は株式会社インフラトップの人事として社員採用全般と人事制度の運用を担当。

株式会社インフラトップ's members

大阪市立大学(現大阪公立大学)経済学部卒業後、株式会社リクルートジョブズ(現株式会社リクルート)にて採用コンサルタントを経験。エンドユーザーの顔が見える仕事に従事するため、FURUEL株式会社にて不動産営業を担当。 2019年4月、株式会社インフラトップの難波校立ち上げメンバーとして入社し、当社サービス「DMM WEBCAMPエンジニア転職」のカウンセラー・CA・RAを経験。 その後大阪拠点リーダー→セールスGrリーダー→セールスGrマネージャ兼学習サポートGrマネージャを経て、 現在は、インフラトップ全プロダクトのセールスGr、学習サポートGrの統括責任者を担当。 インフラトップサービスの...

What we do

私たちは、「学びと仕事を通して、人生を最高の物語へ。」をビジョンに掲げ、2014年よりプログラミングスクール事業/人材紹介事業を中心に展開してきました。 2018年にDMM.comグループにジョイン。 主要サービスである「DMM WEBCAMP エンジニア転職」は転職成功率98%を実現しています。 現在は、スクール事業の拡大に加え、人材紹介事業・キャリア支援事業・地方創生事業など、様々な新規事業を展開しています。 IT人材の育成は社会全体の課題となっています。 この社会課題の解決のため、スクールの運営による人材育成、活躍できるステージにあがるための転職の支援を通じて、 挑戦する全ての人に対して、「機会」と「成長」を提供し続けます。 <教育> ・「DMM WEBCAMP 」 https://web-camp.io/ ・「マケキャンby.DMM.com」 https://makecam.web-camp.io/ ・「スタデジ by DMM WEBCAMP」 https://stadigi.web-camp.io/ <人材紹介/キャリア支援> ・「DMM WEBCAMP 人材紹介」 https://web-camp.io/agent/ <その他> ・「DMM WEBCAMP プログラミングハイスクール」 ・地方創生事業(DX研修、他)
転職の支援
スクールの運営による人材育成
互いに尊敬し支え合う仲間
リモート勤務で凝り固まった体はヨガで解消(周年イベントの様子)
学習サポートの様子
卒業した受講生様の声

What we do

転職の支援

スクールの運営による人材育成

私たちは、「学びと仕事を通して、人生を最高の物語へ。」をビジョンに掲げ、2014年よりプログラミングスクール事業/人材紹介事業を中心に展開してきました。 2018年にDMM.comグループにジョイン。 主要サービスである「DMM WEBCAMP エンジニア転職」は転職成功率98%を実現しています。 現在は、スクール事業の拡大に加え、人材紹介事業・キャリア支援事業・地方創生事業など、様々な新規事業を展開しています。 IT人材の育成は社会全体の課題となっています。 この社会課題の解決のため、スクールの運営による人材育成、活躍できるステージにあがるための転職の支援を通じて、 挑戦する全ての人に対して、「機会」と「成長」を提供し続けます。 <教育> ・「DMM WEBCAMP 」 https://web-camp.io/ ・「マケキャンby.DMM.com」 https://makecam.web-camp.io/ ・「スタデジ by DMM WEBCAMP」 https://stadigi.web-camp.io/ <人材紹介/キャリア支援> ・「DMM WEBCAMP 人材紹介」 https://web-camp.io/agent/ <その他> ・「DMM WEBCAMP プログラミングハイスクール」 ・地方創生事業(DX研修、他)

Why we do

学習サポートの様子

卒業した受講生様の声

世界がデジタル化を加速度的に進めていく中、日本が環境に適応し成長を続けていくために、 IT人材の育成は社会全体の課題となっています。 しかし、時代に即したITスキルの獲得は、容易なことではありません。 学習挫折率は80%以上とも言われており、「今更やっても…」「自分には無理だ」と思う方も少なくないのが実情です。 私たちは、ITスキルに関わるスクール事業及び、人材紹介やキャリア支援に関わる人材事業を通じて、 世の中から「人生を諦める」という選択肢をなくし、 一人でも多くの人が理想のキャリアを実現するための、機会と場を提供します。 「人生を変えたい。」「新しい可能性を切り開きたい。」 私たちはこれからも、 誰しもにある、そんな思いを、 誰よりも応援する存在であり続けます。

How we do

互いに尊敬し支え合う仲間

リモート勤務で凝り固まった体はヨガで解消(周年イベントの様子)

お客様にとって、「最高の物語」を創出していくために、 まずはメンバー自身が「自分史上最高のパフォーマンス」を発揮することが不可欠だと考え、 個人の成長や柔軟な働き方を重視しています。 【成長環境】 一人ひとりが、「成果で魅せる」存在となるべく、 市場価値の向上を支援しています。 四半期ごとに、担当上長と成果・行動・スキルにおける 「目標→成長→成果/結果→評価」のサイクルを回していきます。 スキル項目は、部署/等級ごとに定義を設定しているので、 上長とすり合わせながら、自分の現在地や目指すべき方向を確認することが可能です。 (部署により一部取扱いが異なります。) 日々の業務においては、社歴や年齢に関係なく、一人一人に大きな裁量を委ねており、 「変化を恐れず挑戦する」人に、あらゆる可能性が拡がっていく環境であると言えます。 【柔軟な働き方】 原則フルリモート勤務、フレックスタイム制の導入など、環境に適応した働き方を推奨しています。 ただし、リモート環境でも密なコミュニケーションを取れるよう、 バーチャルオフィスでの連携強化や部署の垣根を超えたシャッフルランチを行なっています。 定期的な周年イベントや期末イベントは、オフライン×オンライン同時接続で開催しました。 また、ライフステージに合わせた働き方も整備しており、 結婚・出産・地方移住(部署によっては)・療養など、 個々人の状況に照らして、最大限パフォーマンスを発揮できる環境づくりを支援しています。

As a new team member

弊社が運営するスクールやサービスに興味をお持ちの方に対して、個別面談~契約までを一貫して担当いただきます。 また、プレイヤーとしてだけではなく、チーム全体の勝ちパターンを見出して新たな仕組みを作っていく役割もお願いしたいと考えております。 ※テレアポ等のアウトバウンドセールスは行っておりません。 【仕事の魅力】 ■戦略設計から携わることができる:全体の課題を特定し、新たな売り方の仕組み作り、戦略策定からお任せしたいと考えております。組織や仕組みをより強固に作り上げていくフェーズです。 ■介在価値の大きさ:社会人の学び直しの領域には近年多くの企業が参入し、お客様の選択肢が増えています。個人にとって決して小さくない料金の投資のため、単なる商材説明ではなく、どんなキャリアを描いているか、なぜ今やるべきなのかから、意味づけを明確にする必要があります。お客様の人生に深く入り込み提案をしていくため、大きな介在価値を実感できる仕事です。 ■オープンな社風:20代~30代の経営層を中心に非常にチームワークが良く、年齢や雇用形態に捉われずチャンスがある会社です。非連続的な成長にコミットし、変化を恐れず、何事にもオーナーシップを持って取り組むことを大切にしています。 ■働き方:リモートワークとフレックス制度を導入しており、平均残業時間は月20時間程度と働きやすい環境です。 【主な業務内容】 <プレイヤーとして> ・個別面談(キャリアカウンセリング・コース提案、紹介)  ※1回1時間、1日5件ほど対応いただきます。 ・LINEを利用した追客 ・お客様の状況に応じた再面談の提案、実施 ・ご契約完了までの顧客サポート ・ご契約数最大化に向けたPJ企画、推進業務 等 <加えて> ◎全体契約率改善に向けた課題発見や解消プランの提案 ◎新規顧客の開拓・契約のための新たな戦略立案 【必須スキル】 ・営業企画、営業戦略策定の経験 【歓迎スキル】 ・人材営業の経験 ※特にエンジニアやWebマーケティング職種 ・スタートアップでのご経験 ・hubspotやSalesforceなどのCRMツールの活用経験
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