【募集背景】 エンタメ業界のインフラとなるべく、IP・コンテンツビジネスを支える多様なサービス・プロダクトを展開している当社。 アーティストとコンテンツ、ファンの繋がりをより深くするエンターテイメント領域に特化したDX支援ツール「SPWN Portal（※）」を開発・提供しています。 このDXツールのセールスとして、顧客課題の抽出から新規顧客獲得に向けた一連の業務をお任せします！ ※SPWN Portalについて チケット販売、物販、ライブ配信などのすべての機能をワンストップで提供し、 ファンとアーティストを結ぶエンタメDXツール「SPWN Portal」を開発・提供しております。 https://spwn.jp 【業務内容について】 《メイン業務》 ・潜在顧客・見込顧客・既存顧客に対する提案活動 ∟様々なIP・コンテンツホルダーに対する企画提案 ∟顧客のイベントの開催時期に合わせたアプローチ ・顧客の課題解決に向けたコンサルティング ∟クライアントやユーザーデータの分析を踏まえた企画書作成・提案・施策立案 ∟顧客課題・インサイトの抽出とナレッジ化 ・案件に付随する各ディレクターチームとの連携 《その他業務》 サービス・営業品質向上のための ・エンジニアと連携したサービス企画・改善提案 ・営業資料・マニュアルの作成　など 自社エンタメツールを活用したコンサル営業業務がメインとなります。 自社ツールの価値を広め、エンタメ業界の発展に貢献していただきたいです！ 《プロジェクト・企画例》 ・カバー株式会社様 多方面での支援・サービス提供 ・YouTube無料ライブ制作 https://worksbalus.myportfolio.com/2023 https://worksbalus.myportfolio.com/live-memories-1 ・有観客ライブの配信・サポート https://worksbalus.myportfolio.com/hololive-super-expo-2023-1 https://worksbalus.myportfolio.com/hololive-super-expo-2023 《営業先》 VTuber・声優事務所や音楽系アーティストなどが中心です。 イベントの企画担当者やタレントのマネージャーに相対して営業をおこないます。 すでにオンラインイベントを開催した経験のある会社で競合他社を使っていたり、今後オンラインイベントの開催を見込める企業などにアプローチしていきます。 《営業活動におけるKPI・評価指標》 イベントは案件として確定するまでにリードタイムが長いため、評価指標は金額だけでなくプロセスも重視します。現時点では、アポ獲得数、商談数、コンバージョン率（成約率）、MAU（ユーザー集客数）などが指標となります。 《入社後のイメージ》 入社後1か月は先輩の営業に同行し、営業手法を学びます。 また並行して営業資料を読んだり、商材の機能を学ぶなどサービスの理解を深めます。 1か月が経過したら、少しずつフロントで担当していただきます。 【このポジションの魅力】 ・エンタメ業界で、IP立ち上げやデータを活用した企画プロデュースの経験が積める ・XR・メタバースといった今後急成長する分野で企画プロデュースを経験できる ・顧客からのフィードバックを元に、日々サービス・プロダクトが成長していく過程を間近に見られる ・IP・コンテンツというものは1つ1つ内容が異なるため、単一商材を売るというわけではなく、様々なテーマ・業界やクライアントごとに幅広い提案ができる 【ミッション】 ・「SPWN」の価値を世の中に広め、新規顧客を開拓すること ・顧客の課題を深く理解したうえで「SPWN」の機能を最大限活用してもらうために最適な提案・支援をすること ・上記を通じて、顧客への提供価値を最大化しつつ、定量目標を達成すること ・顧客から得たインサイトを、社内他部門メンバーに還元すること 【使用ツール】 ・Google Workspace ・Notion ・Slack 【応募要件】 《必須要件》 ・エンタメ業界での企画提案営業経験 《歓迎要件》 ・新規開拓営業のご経験 《求める人物像》 ・社内外のステークホルダーと協働、共創できる方 ・目標達成に向けて野心的に動ける方 ・誠実で責任感がある方 ・論理的思考力がある方 ・自ら仮説を立てアクションを起こせる方 ・数字を意識した営業活動が出来る方