▼現状の課題と採用背景 コロナをきっかけに、クラウドファンディング市場全体は2020年〜2021年にかけて急速に拡大しました。一方で、クラウドファンディングを実際に利用したことがある方はまだまだ一握りです。 その中で、クラウドファンディングの実施者を増やすために、インサイドセールス施策だけでなくリードナーチャリングや事業開発などを交えた仕組みづくりの推進チームを立ち上げました。 現在は、クラウドファンディングに興味を持っていただいている方がプロジェクト実施に至るまでの仕組みを考え、実行する「リード育成」「インサイドセールス」の2つの仕組みや体制を作ることに取り組んでいます。 より多くの方にサービスをご利用いただき、「一人でも多く一円でも多く、想いとお金がめぐる世界をつくる。」というCAMPFIREのミッションを実現するために、一緒にインサイドセールスの仕組みづくりに取り組んでいただける方を募集します！！ CAMPFIREでプロジェクトを起案いただくために、"インサイドセールス"という側面だけでなく、マーケティング・事業開発・セールスやカスタマーサクセスとも連携しながら、営業戦略の推進や事業企画含めた動きなど、裁量大きくご活躍いただける環境かと思います。 ▼業務内容 - クラファン実施者に関するセールス戦略策定、KPI設計、運用仕組みづくり全般 - インサイドセールス部門の立ち上げ〜軌道化〜改善　 　-　方針、戦略、目標、KPI設定とPDCA 、要員の見直し、採用、教育、入れ替え 　　 　-　商談の質を確保しながら量を増やすための商談獲得ルールの設定　 　-　日々の獲得商談の内容、有効商談率、失注分析等の確認と細かな改善 - 関係者を巻き込んだプロジェクトの立ち上げや推進 - エンタメ、ガジェット、フード領域含む、SMBの多様な顧客獲得戦略や施策の立案・設計・実行 　-　説明会、ホワイトペーパー、展示会 　-　SFA、MA、CRM 　-　セールス・カスタマーサクセス部門が活用できるコンテンツ制作 - 施策効果のモニタリング・分析・改善活動 - MAツールの活用を含めた獲得リードの管理・ナーチャリング ※ご志向・ご経験・スキルに応じて、協業案件の推進や事業開発含むリードシェネレーションなどもお任せします ▼チーム体制：2023年11月時点 部長：1名 マネージャー：不在 メンバー：4名 ▼ポジションの魅力 - 拡大フェーズの新興市場での市場開拓、社会的意義のあるサービスのグロースを牽引できる - 様々なターゲットの解像度を上げながら、領域の解像度を上げながら営業戦略を実現できる - 立ち上げ期のチームで、サービス戦略や仕組みづくりから関われる - 様々なチームや組織を横断して、ミッション達成に向けて挑戦できる - フルリモートワークのため、生活スタイルに合わせてメリハリをつけて働ける ▼必須条件 - toB領域での営業や営業企画に準ずるマネジメント業務を2年以上経験 - 顧客獲得、リード育成に関する業務経験 - 他部署との協働してプロジェクトを企画し遂行されたご経験 ▼歓迎条件 - SaaS事業のご経験 - セールスイネーブルメントのご経験 - SMBを対象としたBtoBマーケティングのご経験 - SQLなどを用いたデータ分析の経験 - 業務設計のご経験（インバウンドセールス・カスタマーサクセスなど） - セールス・CS・マーケなどでのOpsの経験 - MAの設計・利用経験 求める人物像 - CAMPFIREのミッション・バリューへ共感いただける方 - オーナーシップ / リーダーシップも持って数字にこだわって業務を遂行できる方 - 職種横断で協業できるコミュニケーションスキルがある方 - 柔軟な発想で新しいことに挑戦できる方