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AI×SaaS×新規事業で社会変革をリードする、法人営業長期インターン

長期インターンシップ
Internship

on 2023-10-30

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AI×SaaS×新規事業で社会変革をリードする、法人営業長期インターン

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Yoritaka Handa

2010年慶應義塾大学卒業後、ベネッセコーポレーションで5年間マーケティング、商品企画、新規事業開発に従事後、転職。 リクルートホールディングスで中途採用を担当後、買収した子会社Indeed の国内外のエンジニアの新卒・中途採用を戦略設計からエグゼキューションまで担当。また、リクルートグループ会社の海外子会社設立に伴い、現地責任者採用のプロジェクトを経験。 エクサウィザーズに参加し、人事責任者として、採用を中心に組織拡大、エンジニア組織開発などに従事。19年10月からは採用責任者として採用にフォーカスしております。

Kai Endo

AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する「株式会社エクサウィザーズ」で新卒採用と新規サービス企画をしています。 ●採用実績ポジション例 ・CxO、ハイレイヤー  -CFO  -プロダクト開発責任者  -セールス統括責任者  -カスタマーサクセス責任者 ・セールス ・インサイドセールス ・toBマーケター ・デジタルマーケター ・toCマーケター ・カスタマーサクセス ・事業企画 ・営業企画 ・PMM ・イベント企画/イベントマーケター ・フロントエンドエンジニア ・バックエンドエンジニア ・リサーチエンジニア ・PdM ・セキュリティエンジニア ・UI/UXデザイナー ・コミュニケーションデザイナー ・アートディレクター ・経理 ・採用人事 ・組織人事 ・IR ・法務 ・営業事務 ・情報システム ・労務企画 ①株式会社リクルートキャリア18卒入社 -人材開発室 新卒採用部@株式会社リクルート出向(2018年4月~2018年7月) -中途メディア営業部@リクルートキャリア(2018年8月~2019年9月) ②株式会社LabBase(旧:POL) 中途入社 2019年10月〜2020年8月 -LabBase事業部 セールス 2020年9月〜2023年7月 -People eXperience部 採用PM(2020年9月〜2022年2月) -People eXperience部 マネージャー 兼 採用責任者(2022年3月〜2023年7月) ③株式会社エクサウィザーズ 中途入社 2023年7月〜現在 - 新卒採用 - 『AI×採用』領域の新規サービス企画 ●副業経歴 -People eXperience部@株式会社LabBase(旧:POL)(2019年2月~2019年9月)  採用イベント企画  採用広報(コンテンツ作成〜発信)  中途採用面談   -HR事業部@株式会社SalesX(2022年6月〜2023年3月)  フリーランス人材の採用支援よりスタート  現在は全ポジションの採用責任者 -採用部@株式会社エクサウィザーズ(2022年9月〜2022年11月)  新卒採用の採用マーケ・PR -新卒採用部@株式会社ソラジマ(2023年3月〜6月)  編集者ポジションの新卒採用マーケ支援 -採用部@株式会社YOLO(2023年3月〜7月)  採用部門の立ち上げ

ExaWizards Inc.'s members

2010年慶應義塾大学卒業後、ベネッセコーポレーションで5年間マーケティング、商品企画、新規事業開発に従事後、転職。 リクルートホールディングスで中途採用を担当後、買収した子会社Indeed の国内外のエンジニアの新卒・中途採用を戦略設計からエグゼキューションまで担当。また、リクルートグループ会社の海外子会社設立に伴い、現地責任者採用のプロジェクトを経験。 エクサウィザーズに参加し、人事責任者として、採用を中心に組織拡大、エンジニア組織開発などに従事。19年10月からは採用責任者として採用にフォーカスしております。

What we do

EXAWIZARDSは「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」という ミッション実現に向けた2つの事業体 【 AIプラットフォーム事業】 顧客の経営課題解決に向け、AIプラットフォーム「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進~企画~設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組合せることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。さらに、DX人材・組織開発をワンストップで支援するサービスの提供や、AI/DXの推進リーダーが集う国内最大規模のコミュニティ運営などを通じて企業のAI活用/DX推進の内製化支援も行っており、全社課題の解決・顧客価値の最大化を支援しながら、AIの社会実装を推進しています。 【 AIプロダクト事業】 超高齢社会に代表される社会課題の解決に向け、AIプラットフォーム事業を行う中で抽出した汎用的な業界・社会課題を解決するためのAIプロダクトを開発・提供しています。社会課題に直結する介護・医療領域においては、介護スタッフの間接業務をAI × 音声入力でサポートするアプリ「CareWiz ハナスト」、5mの歩行動画から歩行者の転倒リスクをAIが解析するアプリ「CareWiz トルト」などを提供しており、プロダクトを広く展開することで蓄積したデータは性能の向上に利活用するだけでなく、AIプラットフォーム事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。
ビジネスモデル全体像
AIプロダクト事業サービスラインナップ
社内風景
代表取締役社長 春田 真 (元DeNA会長)
Chief AI Innovator 石山 洸 (元リクルートホールディングス メディアテクノロジーラボ 室長)

What we do

ビジネスモデル全体像

AIプロダクト事業サービスラインナップ

EXAWIZARDSは「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」という ミッション実現に向けた2つの事業体 【 AIプラットフォーム事業】 顧客の経営課題解決に向け、AIプラットフォーム「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進~企画~設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組合せることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。さらに、DX人材・組織開発をワンストップで支援するサービスの提供や、AI/DXの推進リーダーが集う国内最大規模のコミュニティ運営などを通じて企業のAI活用/DX推進の内製化支援も行っており、全社課題の解決・顧客価値の最大化を支援しながら、AIの社会実装を推進しています。 【 AIプロダクト事業】 超高齢社会に代表される社会課題の解決に向け、AIプラットフォーム事業を行う中で抽出した汎用的な業界・社会課題を解決するためのAIプロダクトを開発・提供しています。社会課題に直結する介護・医療領域においては、介護スタッフの間接業務をAI × 音声入力でサポートするアプリ「CareWiz ハナスト」、5mの歩行動画から歩行者の転倒リスクをAIが解析するアプリ「CareWiz トルト」などを提供しており、プロダクトを広く展開することで蓄積したデータは性能の向上に利活用するだけでなく、AIプラットフォーム事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。

Why we do

代表取締役社長 春田 真 (元DeNA会長)

Chief AI Innovator 石山 洸 (元リクルートホールディングス メディアテクノロジーラボ 室長)

2045年、日本の人口動態は「50歳以上の人口が6割、50歳未満の人口が4割」となり、労働力不足はますます深刻化することが予想されます。 それでも日本が成長を続けるためには、現時点ではアカデミアの世界に篭っているAIの先端技術を企業に実装させることにより、企業や社会全体の生産性をあげる必要があります。AIの力を活用することで、人はより人らしく、自由に生きていけると私たちは考えます。

How we do

社内風景

●ボードメンバー 元DeNA会長・元DeNAベイスターズの球団オーナーを務めた春田真を中心とし、リクルートのAI研究所であるRecruit Institute of Technologyを設立し、初代所長を初代所長を務めた石山洸をはじめとするメンバーで構成されています。 https://exawizards.com/team/boardmember ●アドバイザー 人工知能の中でも各分野の第一人者の先生方がアドバイザーとして関わってくださっています。例えば、AI×HRであれば、オックスフォード大学のマイケルオズボーン先生や、AI×ロボットであれば早稲田大学の尾形哲也教授など。 現在も最新の知見はアカデミアの世界に数多く存在しているため、エクサウィザーズでは新しいプロジェクトが始まるたびに各専門の先生方に相談に伺います。先生方と日々コンタクトを取りながら、最新の知見を実装できる環境が整っています。 https://exawizards.com/team/advisor ●エンジニア 20年前からAIを研究しつつ起業していたエンジニアもいれば、大学院を卒業してそのまま入社したエンジニアも、大手メーカーから転職してきたエンジニアもいます。未踏認定クリエイター、Googleに自分の会社をバイアウトしたエンジニアなど、技術力の高いエンジニアが所属しています。 https://speakerdeck.com/exawizards/introduction-of-exawizards-inc-engineer ●ビジネス 外資系戦略コンサル出身者や事業会社、大手ベンチャー企業など、さまざまな企業から多様な人材が集まっています。各個人がオーナーシップを持つ起業家の集合体のような組織で、自らが解きたい社会課題解決に向かって仲間を巻き込み、事業を作る経験ができるなど、最短で経営者・事業責任者を目指せる環境です。 https://speakerdeck.com/exawizards/introduction-of-exawizards-inc-bizdev

As a new team member

<業務概要> ・AIを活用した社会課題解決のパイオニア、エクサウィザーズが新たに立ち上げたAI×SaaS事業において、法人向けインサイドセールスの役割を担っていただきます ・主な業務内容は見込み顧客へのマーケティングになります。最初は商談獲得を目標に、その結果をフィールドセールスと連携することで契約獲得を目指します。 ・インサイドセールスにおける実績次第で、直接的な顧客折衝を担うフィールドセールスや契約後のお客様をサポートするカスタマーサクセス、サービスの認知を広めるマーケティングといった様々なポジションへの配置転換が可能です。 <業務の詳細> ・入社後のオンボーディング OJT(On the Job Training)で実際に先輩社員、上長とともに業務を学びながら、まずは自走して動けるようになっていただき、正社員と同等の裁量を持ちご活躍いただきます。 ・目標・お願いする業務内容 マーケティング担当が獲得した見込み顧客にアプローチし、フィールドセールスとの連携、及び契約完了までの顧客とのコミュニケーションのサイクルを回せるようになっていただきます。 <本ポジションの魅力> ♢得られる経験 / 仕事のやりがい / 扱う商材 ・企業の生産性を向上する社会解決型AIサービス「exaBase生成AI」を法人向けに提案いただきます。 サービスサイト:https://exawizards.com/exabase/gpt/ ・2022年11月に発表されたChatGPTは社会から驚きをもって迎えられましたが、ビジネスシーンでの活用にはセキュリティ面など依然様々な課題が存在します。そして、そのギャップを解消すべく提供開始されたのが本サービスです。 ・法人の方々に生成AIサービスをご提供し労働生産性を高めることに貢献するのは本事業部の使命であり、その最前線であるインサイドセールスに従事いただくことでの社会的なインパクトは絶大です。 ・また、エクサウィザーズは国内のAIリーディングカンパニーであり、その技術力や洗練された事業戦略を体感できるのは本ポジションの特権です。 ・マーケティング、インサイドセールスを起点とする一連の営業サイクルに従事いただくことで、事業開発の基本である営業について深い理解を獲得できます。 ・インサイドセールスにおける実績次第で、直接的な顧客折衝を担うフィールドセールスや契約後のお客様をサポートするカスタマーサクセス、サービスの認知を広めるマーケティングといった様々なポジションへの配置転換が可能です。 ♢一緒に働くメンバー ・エクサウィザーズには、多様なバックグラウンドを持つ人材が集まっています。 その中には、ATカーニー、BCGといった有名外資戦略コンサルティングファーム出身者やGoldman Sachsといった有名金融機関の出身者、DeNAといったメガベンチャーの出身者など、ビジネスの世界において一線級のキャリアを積んできた人材が在籍しています。 ・介護、医療、金融などの様々な業界のエキスパートも活躍しており、それぞれの領域のプロフェッショナルの近くで働くことで、今後のキャリア設計の参考にすることができます。 ・世界各国からのスペシャリストや外国籍のエンジニアも多く、その数は20カ国以上、300人を超えています。また、会社の理念やミッション、事業内容、組織文化に共感して働きたいと考える人々が集まっており、その結果として、LinkedIn TOP Startupsランキングにおいて3年連続入賞を果たしています。 ♢入社のキャリア ・インサイドセールスとしてスタートしていただきますが、実績次第でその後様々な職種に転換可能です。 ・既に大企業向けのフィールドセールスに従事している学生インターンもおり、長期インターンという枠組みにとらわれずに活躍できます。 ・AI×SaaSという、近年のビジネスシーンにおいて非常に注目されているビジネスに携わっていただくことで、今後業種、職種問わず通用する幅広い視野を獲得できます。 ・長期インターンを経由して弊社の本選考への参加も可能です。 <必須要件> 長期インターン経験者(職種不問) <歓迎要件> 営業の長期インターン経験者 <人物像> ・最新の技術(生成AIなど)への興味・関心が強い方 ・課題を特定し解決しながら成長できる方 ・オーナーシップを持って業務に取り組める方 ※この記事は弊社サービス「exaBase生成AI powered by GPT-4」を利用し作成いたしました。 ※このように、生成AIは企業の労働生産性を高めたり、成果のトップラインを向上させることが期待されています。
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    Company info

    Founded on 02/2016

    379 members

    • CEO can code/
    • Expanding business abroad/
    • Funded more than $1,000,000/
    • Funded more than $300,000/

    105-0021 東京都港区東新橋1丁目9−2 汐留住友ビル21階