弊社は、属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォームを運営しています。組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに取り組んでいます。 現在の事業概況としまして、PMFを一定実現し競合優位性を担保出来つつあり、競合とのコンペティションにおいても勝率を勝ち越せる状況まで進捗して参りました。 当社は毎年急成長を遂げていますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、顧客開拓余地があると捉えております。 そこで、既存のメンバーとは一線を画した人事体系を設計し、圧倒的成果をもたらすセールスプロフェッショナルを求めることと致しました。 【具体的な業務内容】 シニアアカウントエグゼクティブとして、当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールの新規営業・事業推進をお任せします。受注面でチームをリードしていただきながら、関係部門と適宜連携し、自社ツールのさらなる成長・発展にも深く携われるポジションです。 ・営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出 （営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで新スキームの策定） ・成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与 ・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与 ・Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与 ※受注及びMRRによるチームのけん引を職域としており、マネジメントや育成はスコープしません。 【ポジションの魅力】 ＜この仕事で得られるもの＞ ・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 ・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 ・ドメスティックSFA/CRMの牽引者として業界内でのプレゼンスを得られる ・職能分化/各部門連携による新しい営業スキーム構築経験 ・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 ・業界業種に囚われず、顧客の成果の向上に携わる経験 ・ツールを活用したソリューション提案経験 ・他部署を巻き込みながら顧客への価値提供を最大化できる環境もしくは経験 ・経営者との折衝経験が積める 〈 マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験〉 ・セールスとしてセールス・マーケティング組織への営業経験が積める ・自分が情報として得たものをダイレクトに顧客に価値提供できる ・開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 ＜目指せるキャリア＞ SFDC一強のSFACRM領域において最後発SaaSのトップセールスとして業界内プレゼンスを得ることが出来る 希望と適正によりマネジメントへのコミットも可能 ■採用リーダーが語る、マツリカの採用基準 https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-2/ ■【営業座談会】大手企業からの転職組に聞く、スタートアップ転職のリアル https://times.mazrica.com/interview/jobchange-to-startup-sales-1/ https://times.mazrica.com/interview/jobchange-to-startup-sales-2/ 【必須要件】 ・マツリカのビジョン / バリューへの共感 ・一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等） ・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験もしくはチームの成果を最大化するマネジメント経験 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） 【歓迎要件】 ・ITリテラシーの高い方 ・同業界/類似業界で営業マネジャーなどの経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・当社のビジョン/バリューへ共感いただける方 【マツリカメンバーの出身大学/出身企業】 ＜出身大学＞ 京都大学、早稲田大学、慶應大学、大阪大学、横浜国立大学、立教大学、青山学院大学など ＜出身企業＞ ユーザベース、アビームコンサルティング、リンクアンドモチベーション、ベイカレント・コンサルティング、野村総合研究所、リクルートなど ご応募をお待ちしています！